BERLIN, INNSBRUCK – MÄRZ 2023
Dynamische Preise für Skipass Produkte versprechen grundsätzlich vier Effekte:
- Umsatzsteigerungen von +10 – 15%
- Online Anteil auf 20 – 80% erhöhen
- Besucher zu Randzeiten um +5 – 10% steigern
- Die Möglichkeit Lifttickets in verschiedenen Preiskategorien für unterschiedliche Kundengruppen und Zahlungsbereitschaften anzubieten
Allen Bergbahnen gelingt durch den Einstieg in die flexible Preisgestaltung ein Entwicklungsschub in der Digitalisierung. Doch die Erhöhung der Anteile verkaufter Tickets über den Online-Kanal beinhaltet für die Bergbahn nicht nur mehr Kundendaten.
TIEFERE INSIGHTS
Es stehen neben den klassischen Kundendaten (Adresse, Geburtsdatum) wesentlich mehr Daten zur Verfügung, die für Marketingzwecke wie z.B. Generierung von Zusatzumsätzen, Durchführung von Umfragen, Promotionen oder z.B. Loyalitätsprogramme genutzt werden können. Insights zu Buchungsverhalten und Zahlungsbereitschaften sind Katalysatoren für die zukünftige digitale Kundenansprache für die Erreichung ihrer Unternehmensziele.
HÖHERE PLANUNGSSICHERHEIT
Ein hoher Anteil im Vorverkauf online verkaufter Tickets erhöht die Planungssicherheit der Bergbahn. Die bereits vor dem eigentlichen Skitag verkauften Tickets bedeuten mehr Liquidität vor und während der Saison. Das kann gerade im Hinblick auf unsichere Wetterlagen von Vorteil sein, denn so werden auch an „schlechten“ Tagen Tickets verkauft – das Wetterrisiko übernimmt der Gast.
Praxisbeispiele unserer Kunden zeigen die Wirksamkeit. Zum Beispiel konnten wir für unseren Schweizer Kunden, den Belalp-Bahnen seit der Einführung von Dynamic Pricing:
- den Online-Anteil der verkauften Skipässe um mehr als 30 Prozent im Vergleich zur Vorjahressaison erhöhen
- und eine Vorausbuchungs-Dauer von durchschnittlich einem Monat erreichen.
„Unsere Preispolitik entspricht nicht mehr den heutigen Gegebenheiten. Dynamisches Pricing ist heute beinahe in allen Branchen Normalität.
Wir möchten mit dieser Entwicklung mitgehen. Mit Smart Pricer haben wir einen Partner gefunden, der uns durch seine langjährige Erfahrung und die Resultate seiner Kunden überzeugt. Wir erwarten mehr über unsere Kunden zu erfahren und unser Geschäftsmodell besser darauf ausrichten zu können.“
Dynamic Pricing ist die richtige Preisstrategie für Skigebiete und Bergbahnen. Dynamic Pricing führt zu vielen positiven Nebeneffekten, die in der wettbewerbsdichten Tourismusbranche im alpinen Raum einen enormen Vorteil bietet:
- Ein hoher Anteil Online verkaufter Tickets und Vorverkäufe erhöhen ihre Planungssicherheit.
- Umfassende Datensammlung mit Einsicht in Kundenverhalten und -Bedürfnisse, um Produkte und Verkauf weiter zu optimieren.
- Erstmalig sind datenbasierte Entscheidungen möglich, um zielgenaue, personalisierte Marketingmaßnahmen durchzuführen.
Wenn Sie mehr über Beispiele aus der Praxis erfahren möchten oder Informationen dazu haben möchten, wie Dynamic Pricing Ihre digitale Transformation unterstützen kann – bei gleichzeitiger Umsatzsteigerung von bis zu 15 Prozent – kontaktieren Sie uns jetzt und wir beraten Sie gerne in einem kostenlosen Erstberatungsgespräch.