BERLIN – April 2024
Bayer Leverkusen überzeugt in der aktuellen Saison nicht nur auf dem Platz, sondern ist auch in sämtlichen Sportbusiness Bereichen vorbildlich aufgestellt. Im Rahmen der kontinuierlichen Überprüfung und Optimierung der Ticketingstrategie, hat sich der frischgebackene Meister der Bundesliga bereits frühzeitig die Unterstützung der Pricing-Experten von Smart Pricer für ein umfangreiches Beratungsprojekt gesichert.
1. Fan-Umfrage zum aktuellen Preisgefüge
In Kombination mit einer Masterarbeit im Club wurden die Fans von Bayer zu verschiedenen Preissensivitäten bzgl. Dauer- und Tageskarten mit einer wissenschaftlichen Methode befragt. Neben detaillierten Angaben pro Tribüne sind auch die Präferenzen in unterschiedliche Szenarien zu Vorverkaufsphasen und -zeitpunkten untersucht worden Die Ergebnisse der resultierenden Kaufwahrscheinlichkeiten wurden vom Data Science Team ausgewertet, visuell aufbereitet und entsprechend eingeordnet.
2. Analyse der Ticketingdaten der letzten Saisons
Smart Pricer hat sich detailliert mit den Ticketverkäufen der letzten Jahre befasst und diese in die Algorithmen der eigenentwickelten Pricing Plattform eingespielt. Dort wurden Muster bspw. in der Abverkaufsgeschwindigkeit und des jeweiligen durchschnittlichen Ticketpreises einzelner Blöcke analysiert. Die Entscheidungen der Ticketing- und Pricingstrategie der letzten Jahre wurden objektiv auf ihre Auswirkungen auf die relevanten KPIs überprüft und kontextualisiert. In Kombination mit bspw. Wettbewerb, Personentyp und natürlich Gegner erlaubte die Auswertung tiefe Insights und die Möglichkeit zu entsprechenden datenbasierten Ableitungen.
3. Simulation von verschiedenen Preisszenarien
Basierend auf den o.g. Analysen und Erkenntnisse wurden diverse theoretische Szenarien und Modelle mit unterschiedlichen Preisen entwickelt und Bayer für interne Diskussionen übergeben
Die umfangreichen Ergebnisse wurden in einem Workshop in der BayArena vorgestellt und offen besprochen. Durch das objektive und datenbasierte Sparring sowie die breite Expertise von Smart Pricer sind die Rheinländer bestens für ihre internen Entscheidungen für die nächsten Spielzeiten gewappnet.
