Skigebiete – Unsere Pricing-Lösungen

Mehr Besucher und höhere Einnahmen durch bessere Preise

Pricing – Herausforderungen und Ziele für Skigebiete

Der Rückgang der Besucherzahlen in den letzten Jahren erschwert die Deckung der steigenden Betriebskosten. Nutzen Sie die tägliche Nachfrage nach Ihrem Skigebiet und erstellen Sie die richtige Preisstrategie für Bergbahnen, Parkplätze etc.

Herausforderungen für Skigebiete

Die Nachfrage für jeden Tag ist schwer vorhersehbar

Es gibt Hunderte von Faktoren, die die Nachfrage nach Skigebieten beeinflussen, wie Datum und Uhrzeit, Wetter, Saison usw. Die Vorhersage der erwarteten Nachfrage ist der Schlüssel für die Umsatzoptimierung.

Hohe vs. geringe Nachfragezeiten

Wochenenden und Ferienzeiten ziehen mehr Skifahrer an als Wochentage und Nebensaison. Attraktive und dynamische Preise verschieben die Nachfrage nach Nebenzeiten und erhöhen den Umsatz in Spitzenzeiten
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Schwierigkeiten, Preisänderungen zu kommunizieren

Eine Änderung des aktuellen Preismodells erfordert eine sorgfältige Kundenkommunikation, um Enttäuschungen der Besucher und schlechte Presse zu vermeiden. Die richtige Kommunikationsstrategie zu finden, kann schwierig sein.
Dynamische Preisgestaltung passt die Preise an die Nachfrage an

Preisziele für Skigebiete

Steigern Sie Ihren Gewinn

Nutzen Sie die Preisunempfindlichkeit spontaner Kunden für stark nachgefragte Tage, um den Gesamtumsatz zu steigern.
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Erhöhen Sie Besucherzahlen in der Nebensaison

Bieten Sie in der Nebensaison attraktive Preise, um die Nachfrage zu verschieben und die Auswirkungen der Fixkosten zu diesen Zeiten zu reduzieren.

Anreize für Online-Verkäufe

Steigern Sie den Online-Verkauf durch spezielle Rabatte, um mehr Informationen zum Kundenverhalten zu sammeln und eine bessere Planungssicherheit zu erreichen und gleichzeitig Geld zu sparen.

Wie wir Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen

Um die strategischen Ziele unserer Kunden zu erreichen, verfolgen wir normalerweise drei Schritte:

1

Definieren Sie die Preisstrategie

  • Skizzieren Sie das Skigebiet und definieren Sie Ticketarten
  • Legen Sie die Verkaufskanäle fest und wählen Sie die Preisspanne Ihrer Tickets mit dynamischem Preis
  • Denken Sie über die Häufigkeit der Preisupdates nach

2

360 ° Analyse und Ertragssimulation

  • Verstehen Sie die Nachfragetreiber von heute und optimieren Sie das Preismodell entsprechend
  • Preise nach Ticketarten, Saison, Wochentag etc. differenzieren
  • Verwenden Sie Pre-Sales als Indikator für eine tägliche dynamische Preisänderung

3

Richtige Software und richtige Kommunikation

  • Automatische Preisaktualisierung mit Dynamix Tool
  • Kontinuierliche Unterstützung
  • Zugriff auf ein angepasstes Web-Tool zur Änderung von Preiseinstellungen und Echtzeit-Reporting (falls gewünscht)

Typische Ergebnisse für Skigebiete

+5% - 15%

Erhöhung der Besucher außerhalb der Spitzenzeiten

+ 5% - 10%

Steigerung des Gesamtumsatzes

+10% - 30%

Erhöhung des Anteils der Online-Verkäufe

Wie funktioniert Dynamic Pricing für Skigebiete?

Grischconsulta und Smart Pricer haben Thomas Rechberger eingeladen, CFO der Engadin St Moritz Mountains, um das weltweit erste Webinar zum thema Dynamic Pricing bei Bergbahn Unternehmen. Bitte kontaktieren Sie uns für Zugang zu dem kompletten einstündigen Video.

Christian Kluge, CEO bei Smart Pricer, erklärt die Vorteile von Dynamic Pricing in Skigebieten während einem Interview Mit dem schweizer Media-Haus SRF.

Was unsere Kunden sagen

„Smart Pricer bietet eine einzigartige Kombination aus Preisberatung, Analyse und Software. Sie halfen uns bei der Entwicklung eines dynamischen Preismodells und richteten ihre Software so ein, dass das neue System effektiv verwaltet werden kann.“ Sandra Stockinger

Head of MKT & Sales, Zermatt Bergbahnen AG

FAQ – Die Antworten zu Ihren Fragen

Welche Ergebnisse können wir von Dynamic Pricing mit Smart Pricer erwarten?
  • Mit einer zielgenauen Einführung sind Kunden und Mitarbeiter bereit, das neue Preismodell zu akzeptieren
  • Die Gesamteinnahmen steigen im Allgemeinen um + 5-10% mit zusätzlich erhöhten Online-Anteilen
Wie groß ist die Arbeitsbelastung für uns?
  • Die Einführung von Dynamic Pricing ist in der Regel innerhalb weniger Wochen möglich
  • Die Eingabe von Preisänderungen kann manuell oder automatisch über Schnittstellen zu Ihrem Ticketing-System erfolgen
Werden unsere Preise aufgrund der dynamischen Preisgestaltung steigen?
  • Es ist Ihre Entscheidung. Dynamic Pricing funktioniert in beide Richtungen, „hoch“ und „runter“.
  • Wir empfehlen eine Dynamisierung um das aktuelle Preisniveau: An Spitzentagen etwas höher und an schwachen Tagen etwas niedriger.
Wie kommunizieren wir unseren Skiurlaubern eine dynamische Preisgestaltung?
  • Wir empfehlen die Kommunikation mit „Preis ab …“, zum Beispiel „Tickets ab 45 EUR“.
  • Ihre Kunden kennen dieses Konzept bereits von Airlines, Hotels, Mietwagen etc.

Unsere Ressourcen

Entdecken Sie, wie wir dynamische Preise in unserem Webinar erläutern.

Webinar: Dynamic Pricing für Bergbahn Unternehmen

In diesem Webinar, organisiert von Grischconsulta und Smart Pricer, werden die Hintergründe und die Motivation für Dynamic Pricing in Skigebieten überprüft.

  • Definition der zukünftigen Preisstrategie
  • Analyse der historischen Buchungsdaten.
  • Pricing Software & transparente Kommunikation

 

Bevorstehende Konferenzen und Veranstaltungen

Finden Sie uns auf diesen Industrieveranstaltungen, Messen und Konferenzen.

Forum Seilbahnen Schweiz

October 18-19, 2018
Luzern, Switzerland

Dieses Forum dient als wichtige Anlaufstelle für Unternehmen, die in der Schweizer Bergbahnenbranche tätig sind.

Event website

Ski Association Meeting

November 09-10, 2018
Leysin, Switzerland

Das jährliche Treffen der großen Schweizer Bergbahnen bietet eine gute Gelegenheit, die richtigen Kontakte in dieser Branche zu knüpfen.

Event website

6th Annual World Ski Awards

November 16-18, 2018
Kitzbuhel, Austria

World Ski Awards ™ ist die einzige globale Initiative, die Spitzenleistungen im Skitourismus anerkennt, belohnt und feiert. Die jährlich stattfindende dreitägige Veranstaltung ist das einzige Mal, dass die internationalen Branchenführer zusammenkommen, um lokales Wissen, Innovationen und Prinzipien der besten Praktiken auf einer globalen Bühne auszutauschen.

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