Bergbahnen – Unsere Pricing-Lösungen

Unsere Ergebnisse können sich sehen lassen! Denn mit unseren Bergbahnkunden in Österreich und  in der Schweiz haben wir schon über 60 Mio. Tickets analysiert, mehr als 10 Mio EUR Extraumsatz für die Bergbahnen generiert und mehr als 4 Mio. Tickets von der Tagesaksse auf den Webshop verlagert.

Pricing – Herausforderungen und Ziele für Bergbahnen

Der Rückgang der Besucherzahlen in den letzten Jahren erschwert die Deckung der steigenden Betriebskosten. Nutzen Sie die tägliche Nachfrage nach Ihrer Bergbahn und erstellen Sie die richtige Preisstrategie für Bergbahnen, Parkplätze etc.

Herausforderungen für Bergbahnen

Die Nachfrage für jeden Tag ist schwer vorhersehbar

Es gibt Hunderte von Faktoren, die die Nachfrage nach Bergbahnen beeinflussen, wie Datum und Uhrzeit, Wetter, Saison usw. Die Vorhersage der erwarteten Nachfrage ist der Schlüssel für die Umsatzoptimierung.

Hohe vs. geringe Nachfragezeiten

Wochenenden und Ferienzeiten ziehen mehr Skifahrer an als Wochentage und Nebensaison. Attraktive und dynamische Preise verschieben die Nachfrage nach Nebenzeiten und erhöhen den Umsatz in Spitzenzeiten
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Schwierigkeiten, Preisänderungen zu kommunizieren

Eine Änderung des aktuellen Preismodells erfordert eine sorgfältige Kundenkommunikation, um Enttäuschungen der Besucher und schlechte Presse zu vermeiden. Die richtige Kommunikationsstrategie zu finden, kann schwierig sein.
Dynamische Preisgestaltung passt die Preise an die Nachfrage an

Preisziele für Bergbahnen

Steigern Sie Ihren Gewinn

Nutzen Sie die Preisunempfindlichkeit spontaner Kunden für stark nachgefragte Tage, um den Gesamtumsatz zu steigern.
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Erhöhen Sie Besucherzahlen in der Nebensaison

Bieten Sie in der Nebensaison attraktive Preise, um die Nachfrage zu verschieben und die Auswirkungen der Fixkosten zu diesen Zeiten zu reduzieren.

Anreize für Online-Verkäufe

Steigern Sie den Online-Verkauf durch spezielle Rabatte, um mehr Informationen zum Kundenverhalten zu sammeln und eine bessere Planungssicherheit zu erreichen und gleichzeitig Geld zu sparen.

Wie wir Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen

Um die strategischen Ziele unserer Kunden zu erreichen, verfolgen wir normalerweise drei Schritte:

Typische Ergebnisse für Bergbahnen

+5% - 15%

Erlössteigerung

+ 5% - 15%

Erhöhung der Besucherzahl

+30 - 70%

Erhöhter Anteil am Onlineverkauf
Kostenlose Beratung

Was unsere Kunden sagen

„Wir sind sehr zufrieden mit der Arbeit von Smart Pricer und freuen uns darauf, unsere Umsätze und andere KPIs auf die nächste Stufe zu heben.“

Jakob Falkner

CEO, Bergbahnen Sölden

„Smart Pricer bietet eine einzigartige Kombination aus Preisberatung, Analyse und Software. Sie halfen uns bei der Entwicklung eines dynamischen Preismodells und richteten ihre Software so ein, dass das neue System effektiv verwaltet werden kann.“

Markus Hasler

CEO, Zermatt Bergbahnen AG

„Dynamic Pricing erlaubt uns größere Flexibilität und eine Glättung der Nachfrage. Zudem führt die Reduzierung der Skiverkäufe an den Kassen, zugunsten steigender Online-Verkäufe, zu einer besseren und individuellen Beratung der Gäste.„

Valentin König

CEO, Aletsch Bahnen AG

FAQ – Die Antworten zu Ihren Fragen

Ihre Frage
Welche Ergebnisse können wir von Dynamic Pricing mit Smart Pricer erwarten?
  • Mit einer zielgenauen Einführung sind Kunden und Mitarbeiter bereit, das neue Preismodell zu akzeptieren
  • Die Gesamteinnahmen steigen im Allgemeinen um + 5-10% mit zusätzlich erhöhten Online-Anteilen
Wie groß ist die Arbeitsbelastung für uns?
  • Die Einführung von Dynamic Pricing ist in der Regel innerhalb weniger Wochen möglich
  • Die Eingabe von Preisänderungen kann manuell oder automatisch über Schnittstellen zu Ihrem Ticketing-System erfolgen
Werden unsere Preise aufgrund der dynamischen Preisgestaltung steigen?
  • Es ist Ihre Entscheidung. Dynamic Pricing funktioniert in beide Richtungen, „hoch“ und „runter“.
  • Wir empfehlen eine Dynamisierung um das aktuelle Preisniveau: An Spitzentagen etwas höher und an schwachen Tagen etwas niedriger.
Wie kommunizieren wir unseren Skiurlaubern eine dynamische Preisgestaltung?
  • Wir empfehlen die Kommunikation mit „Preis ab …“, zum Beispiel „Tickets ab 45 EUR“.
  • Ihre Kunden kennen dieses Konzept bereits von Airlines, Hotels, Mietwagen etc.

Unsere Ressourcen

Entdecken Sie, wie wir dynamische Preise in unserem Webinar erläutern.

Webinar: Dynamic Pricing für Bergbahn Unternehmen

In diesem Webinar, organisiert von Grischconsulta und Smart Pricer, werden die Hintergründe und die Motivation für Dynamic Pricing bei Bergbahnen überprüft.

  • Definition der zukünftigen Preisstrategie
  • Analyse der historischen Buchungsdaten.
  • Pricing Software & transparente Kommunikation
Download Folien

Fallstudie: Dynamic Pricing bei der Zermatt Bergbahnen AG

In dieser Fallstudie zu Preisen beschreiben wir die schrittweise Implementierung unserer Dynamic Pricing-Lösung für diesen Schweizer Skilift. Informieren Sie sich in diesem Dokument über den gesamten Prozess der Implementierung von Dynamic Pricing.

 

  • +6-8% höhere Erträge pro Ticket

  • +5-40% Steigerung der Onlineverkäufe

  • +36% Steigerung der Vorausbuchungsdauer

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Wie können wir helfen?

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