Sport – Unsere Lösungen im Pricing

Unsere Lösungen für Dynamic Pricing helfen Sportvereinen, ihre Preise zu optimieren, um den Umsatz zu steigern und No-Show zu reduzieren.

Pricing – Herausforderungen und Ziele für Sportvereine

Egal ob Sie Ihr Stadion konsequent ausverkaufen oder Probleme haben, Sitze zu füllen; Preise zu optimieren und Daten zu nutzen, ist immer lohnenswert für Ihren Verein.

Herausforderungen im Sport

Fans reagieren sensibel auf Preisänderungen

Dynamische Preisänderungen sind ein bewährtes Instrument, um den Gesamtumsatz zu steigern. Allerdings reagieren Fans in der Regel empfindlich auf Ticketpreisänderungen. Die richtige Kommunikation ist hier der Schlüssel zum Erfolg.

Die Nachfrage nach verschiedenen Spielen ist schwer vorhersehbar

Es gibt Hunderte von Faktoren, die die Nachfrage nach Tickets beeinflussen, wie Datum und Uhrzeit, Wetter, spielende Teams, Entfernung, usw. Die Vorhersage der erwarteten Nachfrage ist der Schlüssel zur Umsatzoptimierung.

"No-Show" is damaging fan experience

„No-Show“ beschreibt die Situation, wenn Fans ein Ticket kaufen, aber nicht vor Ort auftauchen. Eine hohe „No-Show“-Rate kann zu leeren Reihen führen und das Spielerlebnis beeinträchtigen.

Mögliche dynamische Preisstrategie einschließlich Preisspanne und Anstieg im Laufe der Zeit

Preisziele für Sportveranstaltungen

Steigern Sie Ihren Gewinn

Nutzen Sie die Preisunempfindlichkeit spontaner und zahlungskräftiger Besucher und reduzieren Sie die No-Show-Rate, um den Gesamtumsatz zu steigern.

Erhöhen Sie den Online-Anteil und sammeln Sie Daten

Attraktive Preise für Online-Bucher reduzieren Fixkosten im Vertrieb und ermöglichen das Sammeln von wertvollem Kundenverhalten an den Online-Verkaufsstellen.

No-Shows Reduzieren

Eine 360 °-Analyse relevanter Daten liefert wertvolle Einblicke in Verhaltenstreiber. Wir verwenden No-Show-Vorhersage mit maschinellen Lernalgorithmen und präsentieren verwertbare Erkenntnisse für die Optimierung.

Wie wir Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen

Um die strategischen Ziele unserer Kunden zu erreichen, verfolgen wir normalerweise drei Schritte:

1

Status-quo verstehen

  • Analyse der Besucherstruktur und der aktuellen Preisstrategie (Tickettypen, Saisons, etc.)
  • Definieren der strategischen Ziele für ein neues Preismodell
  • Aufdeckung der wichtigsten Faktoren für die Nachfrage und Besucherzahl (Wetter, Urlaub, etc.)

2

Analyse historischer und aktueller Ticketdaten

  • Analyse des Anteil der vorverkauften Tickets während der gesamten Saison
  • Aufdeckung eines gemeinsamen Muster für jede Vorverkaufsaktivität
  • Unterscheidung der vorhandenen Tickettypen und des Preis-Mix

3

Echtzeit-Preissoftware für tägliche Optimierung

  • Bedarfsprognose basierend auf Vorhersage mit maschinellen Lernalgorithmen
  • Tägliche Preisoptimierung für Tickets basierend auf unserer Software
  • Anbindung unserer Software an Ihr Ticketing System für einen reibungslosen Betrieb

Typische Ergebnisse für Sportveranstaltungen

+20% - 30%

No-Show-Reduzierung

+5% - 10%

Steigerung des Gesamtumsatzes

+5%

Erhöhung des Anteils der Online-Verkäufe

Was unsere Kunden sagen

„Die Ergebnisse der Smart Pricer Software haben uns überzeugt. Wir freuen uns, ihre dynamische Preislösung im gesamten Stadion einsetzen zu können.“

Thomas E. Herrich

Mitglied des Executive Board, Hertha BSC

„Die professionelle Analyse des Zutrittsverhaltens unserer Fans zu den Spielen in der Allianz Arena mit Smart Pricer hat uns überzeugt. Wir sind uns sicher mit der zukünftigen Zusammenarbeit die No-Show Quote analysieren und reduzieren zu können.“

Oliver Meßthaler

Direktor, Ticketservice, Sicherheit & Facility Management, FC Bayern München

„Bei der Zusammenarbeit mit externen Beratern geht es um Vertrauen. Smart Pricer hat unsere Erwartungen umfassend erfüllt. Das Team verfügt über ausgezeichnete Preiskenntnisse und arbeitet mit Kreativität, Zuverlässigkeit und Enthusiasmus. Wir sind insgesamt sehr zufrieden.“

Jens Bräunig

Division Manager, Ticketing and Merchandising, VfB Stuttgart

„Über 19 Mio. Zuschauer besuchen die Spiele der Bundesliga und 2. Bundesliga. Im Rahmen der Innovationsstrategie der DFL haben wir gemeinsam mit Smart Pricer eine Studie zum Thema „Ticketing 2020“ mit internationalen Benchmarks, Trends und Best-Practises erstellt. Dadurch wollen wir auch in der Zukunft unter Nutzung neuester Technologien die Buchung von Tickets Service- und Fan-orientiert zu ermöglichen.“

Dr. Hendrik Weber

Leiter Technologie und Innovation, DFL / Geschäftsführer, Sportec Solutions GmbH

“Wir verwenden Smart Pricer’s Software, um unseren Ticketverkauf zu optimieren. Dynamic Pricing, angetrieben durch Machine Learning und Datenanalyse, ist ein wichtiger Teil unseres Ticketings. Smart Pricer ist ein vertrauensvoller und innovativer Partner.

Jörg Zereike

Managing Director, TBV Lemgo

– DFL Deutsche Fußball Liga GmbH –

– FC Bayern München –

FAQ – Die Antworten zu Ihren Fragen

Warum ist Dynamic Pricing für Sportvereine geeignet?
Die Kombination aus fixer Kapazität und variabler Nachfrage schafft die perfekten Voraussetzungen für eine dynamische Preisgestaltung. Da die Preissensitivität für jedes Spiel abhängig vom Gegner, dem Spieldatum, dem Wetter und verschiedenen anderen Faktoren schwankt, kann die dynamische Preisgestaltung dazu genutzt werden, die Besucherzahl an Spielen mit geringer Nachfrage zu erhöhen und die Preise für Spiele mit hoher Nachfrage zu steigern.
Welche genauen Ziele können mit Dynamischer Preisgestaltung erreicht werden?
Dynamische Preisgestaltung in Echtzeit ermöglicht Sportvereinen, strategische Ziele zu erreichen, wie:
-Erhöhung der Ticketeinnahmen
-Erhöhung der Besucherfrequenz bei Spielen mit geringer Nachfrage
-Onlineverkauf steigern und Kundendaten sammeln
-Sichern Sie frühen Chash-Flow, indem Sie frühzeitige Buchungen belohnen
Was sind typische Ergebnisse der dynamischen Preisgestaltung im Sport
Durch dynamische Preisgestaltung erreichen unsere Sportkunden in der Regel:

  • +5 – 10% Erlössteigerung
  • +5 -10% Steigerung der Besucherzahl bei geringer Nachfrage
  • +5% Steigerung des Onlineverkaufs
  • XYZ Tage früheren Ticketverkauf
Werden meine Preise aufgrund der dynamischen Preisgestaltung steigen?
Es ist Ihre Entscheidung. Dynamisches Pricing funktioniert „hoch“ und „runter“. Wir empfehlen eine Einpendelung um das aktuelle Preisniveau: Für Spiele mit hoher Nachfrage eine Erhöhung der Preise, um die Zahlungsbereitschaft abzuschöpfen und für Spiele mit geringer Nachfrage eine Senkung der Preise, um die Nachfrage zu stimulieren.
Was sind die Vorteile der dynamischen Preisgestaltung für Fans?
Durch frühzeitige Buchung und/oder Teilnahme an Spielen mit geringer Nachfrage werden die Fans mit attraktiveren Preisen belohnt.
Wie hoch sind die Kosten für Sportvereine, die dynamische Preise einführen?
Die Kosten variieren je nach Anzahl der Tickets. Die mit Dynamic Pricing erzielten Umsatzsteigerungen sind jedoch typischerweise 5 bis 10 Mal höher als die Implementierungskosten.

Unsere Case Studies

Entdecken Sie, wie wir mit unseren Kunden dynamische Preise einführen.

Dynamisches Pricing einführen

Wir haben verschiedene Fallstudien veröffentlicht, in denen die Vorteile der dynamischen Preisgestaltung aufgezeigt werden. Überprüfen Sie diese wertvollen Erkenntnisse in unseren Ressourcen.

  • Preisinnovationen ermöglichen den Besuchern eine größere Auswahl an Produkten und Preisen für ein bestimmtes Spiel
  • Statische Preisgestaltung verursacht Ineffizienz, berücksichtigt keine echte Nachfrage
  • Der Megatrend der dynamischen Preisgestaltung ist die Zukunft für Ticketpreise

 

Bevorstehende Konferenzen und Veranstaltungen

Finden Sie uns auf diesen Sportveranstaltungen, Messen und Konferenzen.

Digital Sports & entertainment

October 12-18, 2018
Frankfurt am Main, Germany

Dieser Kongress vereint die Entscheidungsträger aus Unternehmen, Clubs, Medien und Agenturen, um die aktuellen Entwicklungen im digitalen Sport- und Medienbereich zu diskutieren.

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Deutsche fussball liga con

October
Frankfurt am Main, Germany

Diese Konferenz wird sich mit den aktuellen Trends im Ticketing beschäftigen und deutsche Fußballclubs zu Möglichkeiten der Ticketpreisoptimierung beraten.

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Sport forum schweiz

November 15-16, 2018
Luzern, Switzerland

Dieses Forum ist der Treffpunkt für Top-Entscheider der Schweizer Sportbranche. Unternehmen, Vereine, Medien und Agenturen profitieren von Erfolgsfallstudien, innovativen Strategien und dem Austausch mit Experten.

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Isc

December 05-06, 2018
Geneva, Switzerland

Auf dem ISC 2018 werden 18 Sportkonferenzen und -seminare sowie eine große Ausstellung stattfinden, um sicherzustellen, dass Geschäfte, Networking und Verkauf getätigt werden. Die 18 Sportkonferenzen und Seminare sind für jeden Sektor spezifisch, aber es ist der Übergang und der Umfang der Veranstaltung, die für das ISC einzigartig ist.

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