Attraktionen und Museen
Mit unseren intelligenten Werkzeugen für Preisgestaltung können Freizeitparks, Museen und Zoos ihre Einnahmen und Gewinne optimieren.
Herausforderungen und Ziele für Attraktionen
Vergnügungsparks, Museen und Zoos stehen zunehmend unter dem Druck, dass sich das Ausgabeverhalten verändert und neue Unterhaltungsangebote auf dem Markt angeboten werden. Die richtige Preisstrategie sorgt für eine bessere Kundenkommunikation und steigert den Umsatz.
Herausforderungen für Attraktionen
Wie viele werden jeden Tag kommen?
Es gibt Hunderte von Faktoren, die die Anzahl der Besucher pro Tag beeinflussen. Z.B. Datum und Uhrzeit, Wetter, Werbeaktionen usw. Die Vorhersage des täglichen Bedarfs ist für die Optimierung des täglichen Betriebs von entscheidender Bedeutung.
Hohe Nachfrage vs. Geringe Nachfrage
Feiertage und Wochenenden ziehen mehr Besucher an als unter der Woche. Attraktive und dynamische Preise verlagern die Nachfrage auf weniger besuchte Tage und steigern den Umsatz an Spitzentagen.
Preisänderungen können Besucher verunsichern
Eine Änderung der Set-Preise erfordert eine sorgfältige Kundenkommunikation, um Enttäuschungen der Besucher und schlechte Presse zu vermeiden. Die richtige Kommunikationsstrategie zu finden, kann schwierig sein.
Machine Learning-Algorithmus für Nachfrageprognose
Dynamische Preise folgen der Nachfrage nach Umsatzsteigerungen
Ziele der Preisgestaltung für Attraktionen
Steigern Sie Ihren Gewinn
Nutzen Sie die Preisunempfindlichkeit spontaner und zahlungskräftiger Kunden für häufig besuchte Tage, um den Gesamtumsatz zu steigern.
Gäste an weniger besuchten Tagen erhöhen
Bieten Sie an weniger besuchten Tagen attraktive Preise an, um die Nachfrage zu steigern.
Anreize für Online-Verkäufe
Steigern Sie den Online-Verkauf durch spezielle Rabatte, um mehr Informationen zum Kundenverhalten sammeln zu können, sowie eine bessere Planungssicherheit zu erreichen, während Sie gleichzeitig Geld sparen.
Wie wir Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen
Um die strategischen Ziele unserer Kunden zu erreichen, folgen wir normalerweise drei Schritten:
1
Uplift Analytics
- Analyse der historischen Ticketdaten mithilfe von Uplift Analytics
- Entwicklung einer „long-list“ mit 5 – 10 Optimierungsmaßnahmen
- Optional: Benchmarking von Bergbahn Best Practices
2
Workshop
- Präsentation der Datenanalyse und „long-list“ der Maßnahmen
- Einblick in Best Practices anderer Ticketbranchen
- Gemeinsame Diskussion zur Ableitung einer „short-list“ von 3-5 Optimierungsmaßnahmen
3
Simulation
- Preis-Mengensimulation der „short-list“ von 3-5 Maßnahmen
- Entwicklung diverser Szenarien mit unterschiedlichen Preiseinstellungen
Typische Ergebnisse für Attraktionen
+2% - 10%
Erlössteigerung
+5% - 15%
Höherer Anteil an Besuchern
+25 - 600%
Erhöhung des Online Anteils
Was unsere Kunden sagen
„Smart Pricer hat mit uns einen sehr aufschlussreichen Pricing-Workshop mit umfassender Ticketanalyse und Empfehlungen für eine nachfragebasierte Preisstrategie umgesetzt. Der Workshop hat unsere Erwartungen nicht nur erfüllt, sondern weit übertroffen und ist ein wichtiger Schritt zur Weiterentwicklung unserer Preisstrategie.“
Wolfgang Bergmann
“Gemeinsam mit Smart Pricer haben wir eine Social Pricing Strategie entwickelt, die Kinder, Familien und Schulen durch attraktive Preise und Angebote in den Fokus rückt und gleichzeitig die Sicherung unserer Ticketumsätze stabilisiert.“
Marena Grotheer
“Das Smart Pricer-Team unterstützte uns bei der Einführung einer flexiblen Preisstruktur für Tickets, mit deren Hilfe wir den Online-Umsatz massiv steigern, die Besucherzahlen besser verteilen und unser Kundenmanagement rationalisieren konnten.“
Stephanie Schaub
„Das Gasterlebnis steht für uns immer im Mittelpunkt. Die Integration von Dynamic Pricing hilft uns dabei, den Buchungsprozess als wichtigen Schritt der Gastreise maßgeblich zu verfeinern. Smart Pricer ist der perfekte Partner diesen Weg mit uns zu gehen.“
Franz Hofstetter
FAQ – Antworten auf Ihre Fragen
Warum eignet sich Dynamic Pricing für Attraktionen?
Die Kombination aus fester Kapazität und variabler Nachfrage schafft ideale Voraussetzungen für eine dynamische Preisbildung. Da die Preissensitivität für jeden Tag schwankt, abhängig von Datum, Wetter und verschiedenen anderen Faktoren, können dynamische Preise verwendet werden, um Besuche an Tagen mit geringer Nachfrage zu steigern und die Ticketpreise für Tage mit hoher Nachfrage leicht zu erhöhen.
Welche genauen Ziele können mit Dynamischer Preisgestaltung erreicht werden?
Dynamische Preisgestaltung in Echtzeit ermöglicht es Attraktionen ihre strategischen Ziele zu erreichen. z.B:
- Ticketerlöse ankurbeln
- Steigern Sie die Besucherzahl an Tagen mit geringer Nachfrage
- Onlineverkäufe erhöhen und Kundendaten sammeln
- Sichern Sie sich früher Geld, indem Sie Frühbuchungen belohnen
Was sind die Vorteile von Dynamic Pricing für Besucher?
Frühzeitige Buchung und/oder der Besuch an Tagen mit geringer Nachfrage werden mit attraktiveren Preisen belohnt.
Wie kommuniziert man Dynamic Pricing am Besten?
- Kommunikation ist der Schlüssel für eine erfolgreiche Einführung von Smart Pricing. Es ist äußerst wichtig, die Besucher an Bord zu holen, indem klar und transparent kommuniziert wird, was Smart Pricing bedeutet und wie der Zuschauer davon profitieren kann
- Kommunizieren Sie offen, wie Besucher die besten Preise erzielen können, z. B „Kaufen Sie früh, kaufen Sie online“.
- Wir empfehlen die Kommunikation mit „von Preisen“ und der Entfernung von Preislisten von der Website, um die Preis-Flexibilität zu garantieren.
- Wir unterstützen Sie bei der Online- und Offline-Kommunikation mit Kunden auf der Grundlage unserer weltweiten Erfahrung.
Was sind die Kosten für die Einführung von Dynamic Pricing?
Die Kosten variieren je nach Anzahl der Tickets mit dynamischem Preis. Die mit Dynamic Pricing erzielten Umsatzsteigerungen sind jedoch in der Regel 5 bis 10 Mal höher als die Kosten für die Implementierung.
Werden unsere Preise aufgrund Dynamic Pricing steigen?
Wir empfehlen eine Dynamisierung um das aktuelle Preisniveau: Für Tage mit hoher Nachfrage führt ein Anstieg der Preise zur Umsatzsteigerung. An Tagen mit geringer Nachfrage führt ein Rückgang der Preise zur Stimulierung der Nachfrage.
Unsere Case Study
Entdecken Sie, wie wir mit unseren Kunden dynamische Preise einführen.
Classictic Fallstudie
In dieser Fallstudie erklären wir den Ansatz, mit dem wir die Zahlungsbereitschaft von Classictic-Kunden mithilfe von A/B-Tests ermitteln.
- 100.000 € mehr Umsatz für getestete Veranstaltungsorte
- 200.000 € Gesamtumsatzpotenzial pro Jahr
Die Fallstudie zeigt den verwendeten Ansatz detailliert und präsentiert die endgültigen Empfehlungen für Classictic basierend auf den A/B-Testergebnissen.
Bevorstehende Konferenzen und Veranstaltungen
Finden Sie uns auf diesen Industrieveranstaltungen, Messen und Konferenzen.
ITB
März 06-10, 2019
Berlin, Deutschland
Die ITB Berlin ist als Leitmesse der globalen Reisebranche die führende Businessplattform für den globalen Tourismus.
360° entertainment
April 02-03, 2019
Interlaken, Switzerland
360° ENTERTAINMENT richtet sich an das Who-is-Who der Unterhaltungsindustrie. Der Kongress bringt Sponsoren, Organisatoren, Medien, Betreiber von Veranstaltungsorten und Dienstleister aller Art zusammen.
the great escape
Mai 09-10, 2019
Brighton, UK
The Great Escape ist das Festival für neue Musik und präsentiert 500 aufstrebende Künstler aus aller Welt an über 30 begehbaren Veranstaltungsorten in der ganzen Stadt sowie einen Festivalort am Brighton Beach.
Wie können wir helfen?
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Schreiben Sie uns eine Nachricht, um eine erste Beratung über Ihre Bedürfnisse und Ziele zu vereinbaren. Wir freuen uns von Ihnen zu hören. Rufen Sie uns einfach an, senden Sie uns eine E-Mail oder besuchen Sie unser Büro im Herzen von Berlin.
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Wie können wir helfen?
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6020 Innsbruck