Live-Entertainment – Unsere Pricing-Lösungen

Wir helfen Event-Organisatoren, ihre Preise zu optimieren, um Umsatz und Gewinn zu steigern.

Herausforderungen und Ziele für Live-Entertainment

Das Live-Entertainment-Geschäft hat eine starke kulturelle Mission, muss sich aber auch auf die Verbesserung der Rentabilität konzentrieren. Wir helfen unseren Kunden, mit Analytics- und Pricing-Softwarelösungen den Umsatz zu steigern.

Pricing-Ziele im Live-Entertainment

Die Nachfrage für ein Event ist schwer vorhersehbar

Dutzende Faktoren beeinflussen die Nachfrage nach Live-Events, wie Datum und Uhrzeit, Wetter usw. Eine präzise Nachfrageprognose ist entscheidend.

Besucher anziehen vs. Profit machen

Veranstalter wollen möglichst viele Besucher anziehen. Billigere Tickets ziehen mehr Kunden an, schwächen jedoch Ziele der Umsatzoptimierung.
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Schwierigkeiten, Preisänderungen zu kommunizieren

Eine Änderung des aktuellen Preismodells erfordert eine sorgfältige Kundenkommunikation, um Enttäuschungen der Besucher und schlechte Presse zu vermeiden.
Möglicher Umsatzanstieg für Shows mit dynamischen Preisen

Pricing-Ziele für Live-Entertainment

Gewinnsteigerung

Nutzen Sie die Zahlungsbereitschaft der Veranstaltungsbesucher, um den Gesamtumsatz zu steigern. Erstellen Sie Produktpakete, aus denen Kunden auswählen können.
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Events individualisieren

Ein guter Preismix bietet für alle Besucher die richtigen Ticketkategorien und erhöht die Zufriedenheit, wenn jeder sein bevorzugtes Angebot findet.

Anreize für Online-Verkäufe

Steigern Sie den Online-Verkauf durch spezielle Rabatte, um mehr Informationen zum Kundenverhalten zu sammeln und eine bessere Planungssicherheit zu erreichen und gleichzeitig Geld zu sparen.

Wie wir Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen

Um die strategischen Ziele unserer Kunden zu erreichen, verfolgen wir normalerweise drei Schritte:

1

Status quo verstehen

  • Analyse der Besucherstruktur und der aktuellen Preisstrategie (Tickettypen, Jahreszeiten, etc.)
  • Definieren der strategischen Ziele für ein neues Preismodell
  • Entdecken Sie die wichtigsten Faktoren für Nachfrage und Anwesenheit (Wetter, Urlaub, etc.)

2

Analyse von historischen & aktuellen Ticketdaten

  • Analyse des Anteils der vorverkauften Tickets während der gesamten Saison
  • Entwicklung und Test der Schnittstellen, um die Benutzerfreundlichkeit für Online- und Box-Office-Kunden zu gewährleisten
  • Teilung des Verfahren für Online- und Offline-Preiskommunikation

3

Echtzeit-Preissoftware für tägliche Optimierung

  • Bedarfsprognose basierend auf Vorhersage-Tool mit maschinellen Lernalgorithmen
  • Tägliche Preisoptimierung für Tickets basierend auf unserer Software
  • Anbindung unserer Software an Ihr Ticketing System für den reibungslosen Betrieb

Typische Ergebnisse für die Unterhaltungsindustrie

+5% - 10%

Erhöhung der Besucher

+5% - 15%

Steigerung des Gesamtumsatzes

+5 - 10%

Erhöhung des Anteils der Online-Verkäufe

Was unsere Kunden sagen

„Die Optimierung unserer Pricing-Strategie hat uns überzeugt. Wir haben uns dafür entschieden, Dynamic Pricing mit Smart Pricer einzuführen, um jedes Spiel unseren strategischen Zielen anzupassen.“ Maja Donath

Director of Sales, Palazzo

„SP hat ein Modell entwickelt, mit dem wir die Zahlungsbereitschaft für einzelne Kundensegmente ermitteln können. Indem wir unsere Preise entsprechend angepasst haben, haben wir unseren Umsatz um mehr als 20% gesteigert. „. Robert Koch

General Manager, Classictic

FAQ – Antworten auf Ihre Fragen

Warum ist Dynamic Pricing für Live-Entertainment geeignet?
Die Kombination aus fester Kapazität und variabler Nachfrage schafft die perfekten Voraussetzungen für eine dynamische Preisgestaltung. Da die Preissensitivität für jedes Ereignis je nach Darsteller, Veranstaltungsdatum, Wetter und verschiedenen anderen Faktoren schwankt, kann die dynamische Preisgestaltung dazu genutzt werden, die Teilnahme an Veranstaltungen / Shows mit geringer Nachfrage sowie leicht erhöhte Ticketpreise für Veranstaltungen mit hoher Nachfrage zu erhöhen .
Welche genauen Ziele können mit Dynamic Pricing erreicht werden?
Dynamic Pricing in Echtzeit ermöglicht Entertainment-Anbietern das Erreichen strategischer Ziele wie:
-Drive Ticket Einnahmen
-Höhere Besucherzahlen bei Veranstaltungen / Shows mit geringer Nachfrage
-Online-Aktien teilen und Kundendaten sammeln
-Sichern Sie frühzeitigen Cash-Flow, indem Sie frühe Buchungen belohnen
Was sind die Vorteile von Dynamic Pricing für die Zuschauer?
Bei frühzeitiger Buchung und/oder Teilnahme an Veranstaltungen mit geringer Nachfrage werden die Zuschauer mit attraktiveren Preisen belohnt.
Wie kommuniziert man dynamische Preise in der Unterhaltungsbranche?
Kommunikation ist der Schlüssel für eine erfolgreiche Einführung der dynamischen Preisgestaltung. Es ist wichtig, die Zuschauer an Bord zu bringen, indem klar und transparent kommuniziert wird, was der dynamische Preisschalter beinhaltet und wie er den Zuschauern zugutekommt
-Wir schlagen vor zu kommunizieren, wie Fans die besten Preise erhalten können, z. „Kaufen Sie früh, kaufen Sie klug“.
-Wir fördern auch die Werbung mit „von Preisen“ oder nehmen die Preislisten von der Website herunter, um die Flexibilität zu maximieren
-Wir unterstützen Sie bei der Online- und Offline-Kommunikation mit Fans basierend auf unserer weltweiten Erfahrung
Wie hoch sind die Kosten für Event-Anbieter, die dynamische Preise einführen?
Die Kosten variieren je nach Anzahl der Tickets mit dynamischem Preis. Die mit Dynamic Pricing erzielten Umsatzsteigerungen sind jedoch in der Regel 5 bis 10 Mal höher als die Kosten für die Implementierung.
Werden unsere Preise aufgrund Dynamic Pricing steigen?
Es ist deine Entscheidung. Dynamisches Pricing funktioniert „hoch“ und „runter“
Wir empfehlen eine Dynamisierung um das aktuelle Preisniveau: bei Veranstaltungen mit hoher Nachfrage eine Erhöhung der Preise, um die Zahlungsbereitschaft zu übertreffen, und bei Veranstaltungen mit geringer Nachfrage eine Senkung der Preise, um die Nachfrage zu stimulieren.

Unsere Fallstudie

Entdecken Sie, wie wir mit unseren Kunden dynamische Preise einführen.

Classictic Case Study

In dieser Fallstudie erläutern wir den von uns angewandten Ansatz, um die Zahlungsbereitschaft von Classictic-Kunden durch A/B-Tests zu ermitteln.

  • 100.000 € Umsatzsteigerung für getestete Veranstaltungsorte
  • 200.000 € Gesamtjahresumsatz-Steigerungspotenzial

Die Fallstudie zeigt den verwendeten Ansatz im Detail und stellt basierend auf den A/B-Testergebnissen die endgültigen Empfehlungen für Classictic vor.

Bevorstehende Konferenzen und Veranstaltungen

Finden Sie uns auf diesen Industrieveranstaltungen, Messen und Konferenzen.

ITB

März 06-10, 2019
Berlin, Deutschland

Die ITB Berlin ist als Leitmesse der globalen Reisebranche die führende Business-Plattform für den globalen Tourismus.

Event website

360° entertainment

April 02-03, 2019
Interlaken, Switzerland

360 ° ENTERTAINMENT richtet sich an das Who is Who der Unterhaltungsindustrie. Der Kongress bringt Sponsoren, Organisatoren, Medien, Betreiber von Veranstaltungsorten und Dienstleister aller Art zusammen.

Event website

the great escape

Mai 09-10, 2019
Brighton, UK

The Great Escape ist das Festival für neue Musik und präsentiert 500 aufstrebende Künstler aus aller Welt an über 30 begehbaren Veranstaltungsorten in der ganzen Stadt sowie einen Festivalort am Brighton Beach.

Event website

VdZ Summit

Juni 19-22, 2019
Rostock, Deutschland

Wie können wir helfen?

Lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir Ihre Ziele erreichen können.

Hinterlassen Sie uns eine Nachricht, um eine erste kostenlose Beratung zu Ihren Bedürfnissen und Zielen zu vereinbaren. Wir freuen uns von Ihnen zu hören. Oder rufen Sie uns einfach an, schicken Sie uns eine E-Mail oder besuchen Sie unser Büro im Herzen von Berlin.

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