Unterhaltungsbranche – Unsere Pricing-Lösungen

Unsere Pricing-Lösungen helfen Unternehmen, ihre Preise zu optimieren, um Umsatz und Gewinn zu steigern.

Herausforderungen und Ziele für die Unterhaltungsbranche

Während Theater und Opernhäuser eine starke kulturelle Mission haben, konzentrieren sie sich zunehmend auf die Verbesserung ihrer Profitabilität. Wir unterstützen unsere Kunden bei der Steigerung von Besucherzahlen und Einnahmen durch Analyse- und Pricing Softwarelösungen.

Herausforderungen für die Unterhaltungsbranche

Die Nachfrage für jede Show ist schwer vorhersehbar

Es gibt Hunderte von Faktoren, die die Nachfrage nach Shows und Events beeinflussen, wie Datum und Uhrzeit, Wetter, Ereignistyp usw. Die Vorhersage der erwarteten Nachfrage ist der Schlüssel für die Umsatzoptimierung.

Hohe vs. geringe Nachfragezeiten

Feiertage, Wochenenden und Abende ziehen mehr Besucher an als außerhalb der Jahreszeiten und Wochentage. Attraktive und dynamische Preise verschieben die Nachfrage nach Nebenzeiten und erhöhen den Umsatz in Spitzenzeiten.

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Schwierigkeiten, Preisänderungen zu kommunizieren

Eine Änderung des aktuellen Preismodells erfordert eine sorgfältige Kundenkommunikation, um Enttäuschungen der Besucher und schlechte Presse zu vermeiden. Die richtige Kommunikationsstrategie zu finden, kann schwierig sein.

Möglicher Umsatzanstieg für Shows mit dynamischen Preisen

Pricing-Ziele für die Unterhaltungsbranche

Gewinnsteigerung

Nutzen Sie die Preisunempfindlichkeit von spontanen und solventen Kunden für Shows und Events mit hoher Nachfrage, um den Gesamtumsatz zu steigern.

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Erhöhen Sie Besuche außerhalb der Spitzenzeiten

Bieten Sie attraktive Preise außerhalb der Spitzenzeiten, um die Nachfrage zu verschieben und die Auswirkungen der Fixkosten zu diesen Zeiten zu reduzieren.

Anreize für Online-Verkäufe

Steigern Sie den Online-Verkauf durch spezielle Rabatte, um mehr Informationen zum Kundenverhalten zu sammeln und eine bessere Planungssicherheit zu erreichen und gleichzeitig Geld zu sparen.

Wie wir Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen

Um die strategischen Ziele unserer Kunden zu erreichen, verfolgen wir normalerweise drei Schritte:

1

Status quo verstehen

  • Analyse der Besucherstruktur und der aktuellen Preisstrategie (Tickettypen, Jahreszeiten, etc.)
  • Definieren der strategischen Ziele für ein neues Preismodell
  • Entdecken Sie die wichtigsten Faktoren für Nachfrage und Anwesenheit (Wetter, Urlaub, etc.)

2

Analyse von historischen & aktuellen Ticketdaten

  • Analyse des Anteils der vorverkauften Tickets während der gesamten Saison
  • Entwicklung und Test der Schnittstellen, um die Benutzerfreundlichkeit für Online- und Box-Office-Kunden zu gewährleisten
  • Teilung des Verfahren für Online- und Offline-Preiskommunikation

3

Echtzeit-Preissoftware für tägliche Optimierung

  • Bedarfsprognose basierend auf Vorhersage-Tool mit maschinellen Lernalgorithmen
  • Tägliche Preisoptimierung für Tickets basierend auf unserer Software
  • Anbindung unserer Software an Ihr Ticketing System für den reibungslosen Betrieb

Typische Ergebnisse für die Unterhaltungsindustrie

+5% - 10%

Erhöhung der Besucher außerhalb der Spitzenzeiten

+5% - 15%

Steigerung des Gesamtumsatzes

+5 - 10%

Erhöhung des Anteils der Online-Verkäufe

Was unsere Kunden sagen

„SP hat ein Modell entwickelt, mit dem wir die Zahlungsbereitschaft für einzelne Kundensegmente ermitteln können. Indem wir unsere Preise entsprechend angepasst haben, haben wir unseren Umsatz um mehr als 20% gesteigert. „.

Robert Koch

General Manager, Classictic

FAQ – Antworten auf Ihre Fragen

Warum ist Dynamic Pricing für die Unterhaltungsbranche geeignet?
Die Kombination aus fester Kapazität und variabler Nachfrage schafft die perfekten Voraussetzungen für eine dynamische Preisgestaltung. Da die Preissensitivität für jedes Ereignis je nach Darsteller, Veranstaltungsdatum, Wetter und verschiedenen anderen Faktoren schwankt, kann die dynamische Preisgestaltung dazu genutzt werden, die Teilnahme an Veranstaltungen / Shows mit geringer Nachfrage sowie leicht erhöhte Ticketpreise für Veranstaltungen mit hoher Nachfrage zu erhöhen .
Welche genauen Ziele können mit Dynamic Pricing erreicht werden?
Dynamic Pricing in Echtzeit ermöglicht Entertainment-Anbietern das Erreichen strategischer Ziele wie:
-Drive Ticket Einnahmen
-Höhere Besucherzahlen bei Veranstaltungen / Shows mit geringer Nachfrage
– Online-Aktien teilen und Kundendaten sammeln
– Sichern Sie frühzeitigen Cash-Flow, indem Sie frühe Buchungen belohnen
Was sind die Vorteile von Dynamic Pricing für die Zuschauer?
Bei frühzeitiger Buchung und / oder Teilnahme an Veranstaltungen mit geringer Nachfrage werden die Zuschauer mit attraktiveren Preisen belohnt.
Wie kommuniziert man dynamische Preise in der Unterhaltungsbranche?
Kommunikation ist der Schlüssel für eine erfolgreiche Einführung der dynamischen Preisgestaltung. Es ist wichtig, die Zuschauer an Bord zu bringen, indem klar und transparent kommuniziert wird, was der dynamische Preisschalter beinhaltet und wie er den Zuschauern zugutekommt
-Wir schlagen vor zu kommunizieren, wie Fans die besten Preise erhalten können, z. „Kaufen Sie früh, kaufen Sie klug“.
-Wir fördern auch die Werbung mit „von Preisen“ oder nehmen die Preislisten von der Website herunter, um die Flexibilität zu maximieren
-Wir unterstützen Sie bei der Online- und Offline-Kommunikation mit Fans basierend auf unserer weltweiten Erfahrung
Wie hoch sind die Kosten für Event-Anbieter, die dynamische Preise einführen?
Die Kosten variieren je nach Anzahl der Tickets mit dynamischem Preis. Die mit Dynamic Pricing erzielten Umsatzsteigerungen sind jedoch in der Regel 5 bis 10 Mal höher als die Kosten für die Implementierung.
Werden unsere Preise aufgrund Dynamic Pricing steigen?
Es ist deine Entscheidung. Dynamisches Pricing funktioniert „hoch“ und „runter“
Wir empfehlen eine Dynamisierung um das aktuelle Preisniveau: bei Veranstaltungen mit hoher Nachfrage eine Erhöhung der Preise, um die Zahlungsbereitschaft zu übertreffen, und bei Veranstaltungen mit geringer Nachfrage eine Senkung der Preise, um die Nachfrage zu stimulieren.

Unsere Fallstudie

Entdecken Sie, wie wir mit unseren Kunden dynamische Preise einführen.

Classictic Case Study

In dieser Fallstudie erläutern wir den von uns angewandten Ansatz, um die Zahlungsbereitschaft von Classictic-Kunden durch A/B-Tests zu ermitteln.

  • 100.000 € Umsatzsteigerung für getestete Veranstaltungsorte
  • 200.000 € Gesamtjahresumsatz-Steigerungspotenzial

Die Fallstudie zeigt den verwendeten Ansatz im Detail und stellt basierend auf den A/B-Testergebnissen die endgültigen Empfehlungen für Classictic vor.

Bevorstehende Konferenzen und Veranstaltungen

Finden Sie uns auf diesen Industrieveranstaltungen, Messen und Konferenzen.

Digital Sports & entertainment

October 08-09, 2018
Berlin, Germany

Dieser Kongress vereint die Entscheidungsträger aus Unternehmen, Clubs, Medien und Agenturen, um die aktuellen Entwicklungen im digitalen Sport- und Medienbereich zu diskutieren.

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Erlebniswelten Forum

November 06, 2018
Munich, Germany

Dieses Forum hat sich zur Plattform für Unterhaltung und Tourismus in der DACH-Region entwickelt. Die Veranstaltung dient als Inspiration für den aktuellen Trend- und Erfahrungsaustausch.

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Kulturinvest kongress

November 12-13, 2018
Berlin, Germany

Das führende Forum für europäische Kulturanbieter und -förderer findet am 12. und 13. November 2018 in Berlin mit mehr als 100 Referenten und Moderatoren statt, um an diesem 10-jährigen Jubiläum des CultureInvest teilzunehmen! Kongress.

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Arena Summit

November 20-21, 2018
Frankfurt am Main, Germany

Der Gipfel dient mit einem hochwertigen Programm aus den Bereichen Management, Infrastruktur, Entertainment und Marketing in Stadien und Arenen. Experten präsentieren die neuesten Konzepte für Entertainment und beraten Compliance sowie Sponsoring.

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