BERLIN – Oktober 2023
SC MAGDEBURG – EIN VEREIN MIT KLAREN ZIELEN
Der SC Magdeburg, einer der bekanntesten Handballvereine in Deutschland und aktueller Gewinner der EHF Champions League, hat klare strategische Ziele im Blick. Die Führung des Vereins hat sich auf drei wesentliche Ziele fokussiert:
- Steigerung des Umsatzes bei Spitzenspielen
- Belohnung treuer Fans durch günstigere Tickets
- Erhöhung der Auslastung bei Sonder- und Nicht-Bundesliga-Spielen
Einnahmen aus Spitzenspielen sollen gesteigert werden, um finanzielle Stabilität und die Weiterentwicklung des Vereins sicherzustellen. Dabei steht auch die Wertschätzung der Fans im Mittelpunkt. Treue Anhänger sollen durch attraktive Ticketpreise belohnt werden. Im Weiteren stellt eine Steigerung der Besucherzahlen bei aktuell weniger frequentierten Spielen ebenso einen Schlüsselaspekt dar, um das Potenzial des Vereins voll auszuschöpfen und die Fanbindung noch mehr zu stärken.
SCHLÜSSELFAKTOR PREISGESTALTUNG
Preisgestaltung ist ein entscheidender Faktor, um diese Ziele zu erreichen. Der SC Magdeburg hat Smart Pricer beauftragt, die Ticketverkäufe der letzten fünf Jahre im Ticketsystem Eventim.Tixx umfassend zu analysieren und Optimierungsmaßnahmen zu identifizieren. Über 20 Analysen wurden durchgeführt, um die Ticketverkäufe zu verstehen und Optimierungspotenziale zu identifizieren. Auf Grundlage dieser Analysen wurden fünf entscheidende Optimierungsmaßnahmen vorgeschlagen:
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Beispielanalyse: Einzugsgebiet SCM bei Bundesligaspielen zur Verwendung in Sponsorengesprächen
1. EXKLUSIVER VORVERKAUF
Durch die Einführung eines exklusiven Vorverkaufs können treue Fans frühzeitig Tickets erwerben, was die Fanbindung stärkt und den Verkauf ankurbelt.
2. GLEICHMÄSSIGERER VERKAUFSSTART
Ein gleichmäßiger Verkaufsstart sorgt für eine ausgeglichenere Auslastung und erhöht die Planungssicherheit des Vereins.
3. ERWEITERUNG DES PRODUKTANGEBOTS
Die Einführung von Produktbundles und Premium-Tickets bietet den Fans eine breitere Palette an Optionen und steigert gleichzeitig die Umsätze.
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4. OPTIMIERUNG DES EINZELBLOCK PRICINGS
Eine granulare Preisgestaltung für einzelne Blöcke trägt dazu bei, den Verkauf zu optimieren und gleichzeitig sicherzustellen, dass die Einnahmen maximiert werden.
5. DATENGESTEUERTE ANPASSUNGEN
Durch kontinuierliche Beobachtung und Anpassung der Preise können kurzfristige Trends und die Nachfrage besser berücksichtigt werden.
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Die Implementierung dieser Optimierungsmaßnahmen hat bereits in verschiedenen Bereichen Erfolge gezeigt. Umsatzpotenziale von bis zu 10-20% konnten identifiziert werden. Dies zeigt, dass datengesteuerte Preisgestaltung nicht nur für die finanzielle Gesundheit des Vereins von entscheidender Bedeutung ist, sondern auch für eine optimierte Fanerfahrung sorgt.
Die Partnerschaft zwischen dem SC Magdeburg und Smart Pricer zeigt, wie datengesteuerte Preisgestaltung dazu beitragen kann, die Ziele eines Sportvereins zu erreichen. Es ist ein Modell, das von anderen Clubs in Betracht gezogen werden kann, um das Maximum aus ihren Ticketverkäufen herauszuholen.