BERLIN – Februar 2024
Filippo Scanzano, Country Manager DACH für Attractions, Sport & Entertainment bei Smart Pricer, war kürzlich Gast beim TicketingPodcast.com, dem internationalen Podcast für Ticketing Manager. Moderiert von Carl-Erik Michalsen Moberg, CEO von TicketCo, bietet der Podcast wertvolle Einblicke von Branchenexperten.
Im Mittelpunkt der ersten “Hot Topic” Episode mit dem Titel “Dynamic pricing – how does it work?” stehendie Gründe für die Relevanz der dynamischen Preisgestaltung in der heutigen Zeit. Es wird klar, dass Dynamic Pricing nicht nur als Mittel zur kurzfristigen Umsatzmaximierung dient, sondern auch eine langfristige Strategie für den Erfolg von Events darstellt.
Die Einstiegsfrage lautet: warum dynamisches Pricing?
- Flexibilität in Echtzeit: Smart Pricer ermöglicht es Clubs, auf Tabellenplatz, Gegnerattraktivität, Saisonzeit und Wetter zu reagieren, indem Ticketpreise in Echtzeit basierend auf der aktuellen Nachfrage angepasst werden.
- Fanbelohnung: Die Einführung von flexiblen Preisen ermöglicht es, loyalen Fans und Frühbuchern attraktive Preise zu bieten
- Auslastung steuern: die Nachfrage bei weniger attraktiven kann über den Preis aktiv stimuliert werden
Neben weiteren allgemeinen Themen wie der Wichtigkeit von Fankommunikation in Pricing Projekten, geht es insb. um folgende Fragestellungen:
Der richtige Preis für ein Event
Die Diskussion zeigt, dass die optimale Preisgestaltung ein entscheidender Bestandteil des Marketing-Mix (7Ps) ist und verschiedene Faktoren berücksichtigt werden müssen.
Wrexham AFC und der Messi-Effekt
Peter Wynn von Wrexham AFC war ebenso schonmal Gast im TicketingPodcast.com, Carl-Erik und Filippo diskutieren offen und direkt seine Ansätze zu Preisstrategie und Fanbindung; ebenso den Messi-Effekt auf Ticketpreise (welcher wohl eher die Ausnahme als die Regel ist).
Geschichte des Dynamic Pricing und Vorreiter
Mit wem begann eigtl. Dynamic Pricing im Sport (wohl mit den San Francisco Giants im US Baseball), warum hat es sich noch nicht flächendeckend durchgesetzt und wer sind aktuelle Vorreiter?
Die Episode schließt mit einer wichtigen Botschaft: Dynamic Pricing bedeutet nicht ausschließlich höhere Preise, sondern ermöglicht dank individueller Preisdifferenzierung auch den Zugang zu Events zu erschwinglichen Preisen!
Hier ist der Podcast mit mehr Insights über Grundlagen bis zu branchenspezifischen Strategien, globalen Erfolgsgeschichten und die Zukunft der Preisgestaltung:
