Mehr Frühbucher, ausgeglichenere Nachfrage, höhere Erträge pro Ticket
Die Zwei-Länder-Skiarena – der Skipool aus Nauders, Schöneben und Watles mit 159 Pistenkilometern und 41 Liften über die Grenze zwischen Österreich und Italien hinweg – wollte den Ticketumsatz nicht dem Zufall überlassen. Mit einer datenbasierten Preisstrategie über Top-, Haupt- und Nebensaison hinweg zeigt die Fallstudie, wie sich Online-Vorverkauf, Auslastung und Ertrag pro Skipass gezielt steuern lassen. „Mit Smart Pricer konnten wir bedeutende zusätzliche Einnahmen erzielen und gleichzeitig eine einheitliche und kundenfreundliche Preisgestaltung beibehalten“, so Christian Maas, Präsident des Verwaltungsrates der Schöneben AG.
Wichtigste Herausforderungen
Frühbucher gezielt stärken
Den Anteil der frühen Online-Verkäufe auf über 40 Prozent steigern, um Planungssicherheit für die Saison zu erhöhen.
Nachfrage über die Saison ausgleichen
Mehr Nachfrage außerhalb der Spitzenzeiten schaffen und dadurch Spitzentage spürbar entlasten.
Ertrag pro Ticket erhöhen
Den durchschnittlichen Umsatz pro verkauftem Skipass steigern – ohne die Preisgestaltung für Gäste unübersichtlich zu machen.
Das Ergebnis? Sehen Sie selbst.
Auf Basis einer Ticketanalyse mit Preissimulationen, klar definierten Mindest- und Höchstpreisen sowie einer automatisierten Preisoptimierung über die gesamte Wintersaison hat die Zwei-Länder-Skiarena spürbare Fortschritte bei Umsatz, Online-Buchungsanteil und Vorausbuchungsverhalten erzielt – bei durchweg guter Akzeptanz der Gäste. Wie stark genau, lesen Sie in der vollständigen Case Study.