Senior Executive Sales & Account Management (m/w/d) – Bergbahnen
Innsbruck / Hybrid (Homeoffice möglich)
Smart Pricer ist das führende Unternehmen für die Optimierung von Ticketpreisen in Europa
Smart Pricer ist das führende Unternehmen für die Optimierung von Ticketpreisen in Europa. Wir sind stolz darauf, mit führenden Skigebieten wie Sölden, Ski amadé und Zermatt sowie Sport- und Entertainment-Playern wie dem FC Bayern München, der DEAG und mehr als 100 weiteren Kunden zusammenzuarbeiten.
Um unsere Kunden bestmöglich bei ihrer Pricing-Strategie zu begleiten, suchen wir dich ab sofort als Account Manager in Berlin/Innsbruck. In dieser Rolle unterstützt du Neukunden beim erfolgreichen Onboarding und stehst unseren Bestandskunden als verlässliche Ansprechperson zur Seite. Du hilfst ihnen dabei, das volle Potenzial unserer Lösungen auszuschöpfen und nachhaltige Erfolge zu erzielen.
Senior Executive Sales & Account Management (m/w/d) – Bergbahnen
Innsbruck / Hybrid (Homeoffice möglich)
Gestalte mit uns die Zukunft der Bergbahnbranche.
Wie können Bergbahnen Nachfrage intelligenter steuern, ihre Gäste besser verstehen und gleichzeitig nachhaltig mehr Umsatz erzielen? Genau daran arbeiten wir bei Smart Pricer.
Als eines der führenden Unternehmen für datengetriebenes Ticket-Pricing in Europa entwickeln wir Software- und Pricing-Lösungen für Bergbahnen, Sportclubs und Entertainment-Venues. Zu unseren Partnern zählen unter anderem Sölden, Zermatt, Ski amadé und Silverstone Formel 1.
Für unseren nächsten Wachstumsschritt im Alpenraum – insbesondere in Österreich und Italien – suchen wir eine erfahrene Sales-Persönlichkeit, die die Branche versteht, komplexe Enterprise-Deals führen kann und Lust hat, einen Markt gemeinsam mit uns weiterzuentwickeln.
DEINE MISSION
Du übernimmst eine zentrale kommerzielle Rolle für Smart Pricer im Alpenraum. Du gewinnst neue strategische Kunden, entwickelst bestehende Key Accounts weiter und berätst Geschäftsführer:innen und Entscheider:innen auf Augenhöhe – von der ersten strategischen Diskussion bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus.
Du gewinnst neue Bergbahnen und Tourismuspartner in Österreich, Italien und weiteren relevanten Märkten im Alpenraum.
Du führst komplexe, beratungsintensive Sales-Prozesse mit mehreren Stakeholdern – von Discovery und Business Case bis zu Verhandlung und Abschluss.
Du entwickelst unsere großen Key Accounts strategisch weiter und identifizierst zusätzliches Umsatz- und Wachstumspotenzial.
Du berätst Geschäftsführer:innen, Commercial-Verantwortliche und weitere C-Level-Stakeholder zu Pricing, Digitalisierung und kommerziellen Wachstumshebeln.
Du entwickelst gemeinsam mit Product, Data und Tech Lösungen, die fachlich und kommerziell zum Kunden passen.
Du verhandelst Angebote und Verträge eigenständig und führst Opportunities verbindlich zum Abschluss.
Du repräsentierst Smart Pricer auf relevanten Branchenevents, Kongressen und Messen und baust unser Netzwerk im Alpenraum weiter aus.
Du kannst perspektivisch zusätzliche Verantwortung für unser Team und unseren Standort in Innsbruck übernehmen.
Kurz gesagt: Du bist nicht nur Account Manager:in. Du bist kommerzielle:r Sparringspartner:in unserer Kunden und eine zentrale Person für das weitere Wachstum von Smart Pricer im Alpenraum.
WEN WIR SUCHEN
Wir suchen keine perfekte Checkliste, sondern eine erfahrene Persönlichkeit, die nachweislich komplexe Kunden gewinnen und entwickeln kann und im Alpenraum glaubwürdig auftritt.
Mehrjährige, idealerweise 5–15 Jahre, Erfahrung im B2B-Vertrieb, Enterprise Sales, Business Development oder strategischen Account Management.
Nachweisbare Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger, höherpreisiger Lösungen – idealerweise Software, SaaS, Technologie, Beratung oder vergleichbare B2B-Lösungen mit relevanten Vertragsvolumina.
Erfahrung mit längeren und komplexeren Sales Cycles, mehreren
Stakeholdern, Business Cases sowie Verhandlungen mit Geschäftsführung und C-Level.
Ein starkes Verständnis für die Bergbahn-, Tourismus-, Ticketing- oder Seilbahnwelt – idealerweise verbunden mit einem relevanten Netzwerk im Alpenraum.
Die Fähigkeit, sowohl New Business zu entwickeln als auch strategische Bestandskunden langfristig auszubauen.
Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und die Fähigkeit, einen Markt aktiv mitzugestalten statt nur einen bestehenden Prozess abzuarbeiten.
Interesse an Software, Daten, Technologie und modernen Pricing-Ansätzen – du musst kein:e Techniker:in sein, solltest komplexe Lösungen aber verstehen und überzeugend vermitteln können.
Sehr gute Deutsch-, Italienisch- und Englischkenntnisse für Kundengespräche und Verhandlungen.
Reisebereitschaft innerhalb der Alpenregion.
WEN WIR EHER NICHT SUCHEN
Uns ist genauso wichtig, transparent zu sagen, für wen die Rolle wahrscheinlich nicht die richtige ist:
- Dein bisheriger Vertrieb ist überwiegend transaktional bzw. auf sehr kleine Vertragsvolumina, kurze Sales Cycles und hohe Abschlussmengen ausgerichtet – ohne Erfahrung mit komplexeren Enterprise-/High-ACV-Deals.
- Du kommst aus reinem Customer Success oder operativem AccountManagement und hattest bisher keine echte Verantwortung für New Business, Verhandlung und Closing.
- Du möchtest hauptsächlich bestehende Leads abarbeiten. In dieser Rolle erwarten wir, dass du selbst Zugänge schaffst, Beziehungen aufbaust und strategische Accounts entwickelst.
- Du fühlst dich vor allem in standardisierten Produktdemos wohl, aber weniger in Gesprächen über Business Cases, Pricing, kommerzielle Herausforderungen und C-Level-Entscheidungen.
- Du hast keinen belastbaren Bezug zum Alpenraum bzw. zu Bergbahnen, Tourismus oder einem eng angrenzenden Ökosystem und möchtest diesen Markt auch nicht aktiv zu deinem Netzwerk machen.
- Du suchst eine reine Individual-Contributor-Rolle ohne Interesse daran, perspektivisch zusätzliche Verantwortung zu übernehmen.
WARUM SMART PRICER?
Du kommst nicht in ein Unternehmen, das den Markt erst noch beweisen muss. Smart Pricer arbeitet bereits mit einigen der bekanntesten Bergbahnen Europas zusammen – gleichzeitig liegt ein großer Teil des Potenzials im Alpenraum noch vor uns.
- Du arbeitest mit bekannten Bergbahnen und anspruchsvollen Entscheidern an strategisch relevanten Pricing-Fragen.
- Du bekommst echten Einfluss auf unseren Ausbau in Österreich, Italien und im gesamten Alpenraum.
- Du verbindest Enterprise Sales mit Beratung, Technologie und langfristigem Beziehungsaufbau.
- Du arbeitest eng mit Founder, Product, Data und Tech zusammen und hast kurze Entscheidungswege.
- Du bekommst viel Eigenverantwortung und die Möglichkeit, Strukturen und Marktstrategie aktiv mitzuprägen.
- Du arbeitest hybrid mit unserem Standort in Innsbruck und Homeoffice-Möglichkeit.
- Dich erwartet ein internationales Team in Innsbruck und Berlin, flexible Arbeitszeiten sowie eine attraktive fixe und variable Vergütung.
- Perspektivisch bietet die Rolle die Chance, zusätzliche Führungsverantwortung in Innsbruck zu übernehmen.
KLINGT NACH DIR?
Dann lass uns sprechen. Uns interessiert weniger ein perfekter Lebenslauf als die Frage, ob du komplexe Kunden gewinnen kannst, die Bergbahnwelt verstehst und Lust hast, gemeinsam mit uns einen Markt weiter aufzubauen.
Kontakt: Petra Karásková – petra.karaskova@smart-pricer.com