LIVE ENTERTAINMENT
UNSERE PRICING LÖSUNGEN
Wir helfen Event-Organisatoren, ihre Preise zu optimieren, um Umsatz und Gewinn zu steigern.
Herausforderungen und Ziele für Live-Entertainment
Das Live-Entertainment-Geschäft hat eine starke kulturelle Mission, muss sich aber auch auf die Verbesserung der Rentabilität konzentrieren. Wir helfen unseren Kunden, mit Analytics- und Pricing-Softwarelösungen den Umsatz zu steigern.
Pricing-Ziele im Live-Entertainment
Die Nachfrage für ein Event ist schwer vorhersehbar
Dutzende Faktoren beeinflussen die Nachfrage nach Live-Events, wie Datum und Uhrzeit, Wetter usw. Eine präzise Nachfrageprognose ist entscheidend.
Besucher anziehen vs. Profit machen
Veranstalter wollen möglichst viele Besucher anziehen. Billigere Tickets ziehen mehr Kunden an, schwächen jedoch Ziele der Umsatzoptimierung.
Schwierigkeiten, Preisänderungen zu kommunizieren
Eine Änderung des aktuellen Preismodells erfordert eine sorgfältige Kundenkommunikation, um Enttäuschungen der Besucher und schlechte Presse zu vermeiden.
Möglicher Umsatzanstieg für Shows mit dynamischen Preisen
Pricing-Ziele für Live-Entertainment
Gewinnsteigerung
Nutzen Sie die Zahlungsbereitschaft der Veranstaltungsbesucher, um den Gesamtumsatz zu steigern. Erstellen Sie Produktpakete, aus denen Kunden auswählen können.
Events individualisieren
Ein guter Preismix bietet für alle Besucher die richtigen Ticketkategorien und erhöht die Zufriedenheit, wenn jeder sein bevorzugtes Angebot findet.
Anreize für Online-Verkäufe
Steigern Sie den Online-Verkauf durch spezielle Rabatte, um mehr Informationen zum Kundenverhalten zu sammeln und eine bessere Planungssicherheit zu erreichen und gleichzeitig Geld zu sparen.
Wie wir Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen
Um die strategischen Ziele unserer Kunden zu erreichen, verfolgen wir normalerweise drei Schritte:
Typische Ergebnisse für DYNAMIC PRICING
+5% - 15%
Erlössteigerung
+ 5% - 15%
Erhöhung der Besucherzahl
+30 - 70%
Erhöhter Anteil am Onlineverkauf
Was unsere Kunden sagen
„Unser Ziel ist es die Konzerte im Kuppelsaal durch ein faires und strukturiertes Preisangebot zum Erfolg zu führen. Smart Pricer hat uns mit der objektiven Datenanalyse und Visualisierung geholfen die subjektiven Wahrnehmungen zu ordnen und daraus neue Ideen für die Zukunft zu entwickeln.„
„Wir hatten bereits erfolgreich manuelles, flexibles Pricing umgesetzt – die Zusammenarbeit mit Smart Pricer hat uns ermöglicht, das Ganze auf ein professionelles Niveau zu heben: mit mehr Struktur, Automatisierung und datenbasierter Präzision.„
„Die Optimierung unserer Pricing-Strategie hat uns überzeugt. Wir haben uns dafür entschieden, Dynamic Pricing mit Smart Pricer einzuführen, um jedes Spiel unseren strategischen Zielen anzupassen.“
„SP hat ein Modell entwickelt, mit dem wir die Zahlungsbereitschaft für einzelne Kundensegmente ermitteln können. Indem wir unsere Preise entsprechend angepasst haben, haben wir unseren Umsatz um mehr als 20% gesteigert.“
„Die Analysen von Smart Pricer haben uns geholfen, aussagekräftige Muster in unseren Daten zu erkennen, um unsere Nachfrageprognosen zu optimieren und effektive Entscheidungen im Pricing vorzunehmen. Smart Pricer hat uns zudem dabei unterstützt „blind spots“ in unserem Verkaufsprozess zu erkennen, die optimiert werden können um weiter zu wachsen.“
FAQ – Antworten auf Ihre Fragen
Warum ist Dynamic Pricing für Live-Entertainment geeignet?
Die Kombination aus fester Kapazität und variabler Nachfrage schafft die perfekten Voraussetzungen für eine dynamische Preisgestaltung. Da die Preissensitivität für jedes Ereignis je nach Darsteller, Veranstaltungsdatum, Wetter und verschiedenen anderen Faktoren schwankt, kann die dynamische Preisgestaltung dazu genutzt werden, die Teilnahme an Veranstaltungen / Shows mit geringer Nachfrage sowie leicht erhöhte Ticketpreise für Veranstaltungen mit hoher Nachfrage zu erhöhen .
Welche genauen Ziele können mit Dynamic Pricing erreicht werden?
Dynamic Pricing in Echtzeit ermöglicht Entertainment-Anbietern das Erreichen strategischer Ziele wie:
-Drive Ticket Einnahmen
-Höhere Besucherzahlen bei Veranstaltungen / Shows mit geringer Nachfrage
-Online-Aktien teilen und Kundendaten sammeln
-Sichern Sie frühzeitigen Cash-Flow, indem Sie frühe Buchungen belohnen
-Drive Ticket Einnahmen
-Höhere Besucherzahlen bei Veranstaltungen / Shows mit geringer Nachfrage
-Online-Aktien teilen und Kundendaten sammeln
-Sichern Sie frühzeitigen Cash-Flow, indem Sie frühe Buchungen belohnen
Was sind die Vorteile von Dynamic Pricing für die Zuschauer?
Bei frühzeitiger Buchung und/oder Teilnahme an Veranstaltungen mit geringer Nachfrage werden die Zuschauer mit attraktiveren Preisen belohnt.
Wie kommuniziert man dynamische Preise in der Unterhaltungsbranche?
Kommunikation ist der Schlüssel für eine erfolgreiche Einführung der dynamischen Preisgestaltung. Es ist wichtig, die Zuschauer an Bord zu bringen, indem klar und transparent kommuniziert wird, was der dynamische Preisschalter beinhaltet und wie er den Zuschauern zugutekommt
-Wir schlagen vor zu kommunizieren, wie Fans die besten Preise erhalten können, z. „Kaufen Sie früh, kaufen Sie klug“.
-Wir fördern auch die Werbung mit „von Preisen“ oder nehmen die Preislisten von der Website herunter, um die Flexibilität zu maximieren
-Wir unterstützen Sie bei der Online- und Offline-Kommunikation mit Fans basierend auf unserer weltweiten Erfahrung
-Wir schlagen vor zu kommunizieren, wie Fans die besten Preise erhalten können, z. „Kaufen Sie früh, kaufen Sie klug“.
-Wir fördern auch die Werbung mit „von Preisen“ oder nehmen die Preislisten von der Website herunter, um die Flexibilität zu maximieren
-Wir unterstützen Sie bei der Online- und Offline-Kommunikation mit Fans basierend auf unserer weltweiten Erfahrung
Wie hoch sind die Kosten für Event-Anbieter, die dynamische Preise einführen?
Die Kosten variieren je nach Anzahl der Tickets mit dynamischem Preis. Die mit Dynamic Pricing erzielten Umsatzsteigerungen sind jedoch in der Regel 5 bis 10 Mal höher als die Kosten für die Implementierung.
Werden unsere Preise aufgrund Dynamic Pricing steigen?
Es ist deine Entscheidung. Dynamisches Pricing funktioniert „hoch“ und „runter“
Wir empfehlen eine Dynamisierung um das aktuelle Preisniveau: bei Veranstaltungen mit hoher Nachfrage eine Erhöhung der Preise, um die Zahlungsbereitschaft zu übertreffen, und bei Veranstaltungen mit geringer Nachfrage eine Senkung der Preise, um die Nachfrage zu stimulieren.
Wir empfehlen eine Dynamisierung um das aktuelle Preisniveau: bei Veranstaltungen mit hoher Nachfrage eine Erhöhung der Preise, um die Zahlungsbereitschaft zu übertreffen, und bei Veranstaltungen mit geringer Nachfrage eine Senkung der Preise, um die Nachfrage zu stimulieren.
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Wir veröffentlichen regelmäßige Beiträge über Entwicklungen von Pricing-Tools und Lösungen in unterschiedlichen Industrien weltweit sowie über die technischen Möglichkeiten, Erlöse und Umsätze zu optimieren.
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