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Stations de ski – Nos solutions de tarification

Nos résultats sont convaincants pour nos clients des stations de ski en Autriche et en Suisse, nous avons déjà analysé plus de 60 millions de forfait de ski et généré plus de 10 millions d’euros de ventes supplémentaires pour les remontées mécaniques et transféré plus de 4 millions de forfait de ski de la caisse à la vente en ligne.

Défis et objectifs en matière de tarification pour les stations de ski

La diminution du nombre de visiteurs au cours des dernières années rend plus difficile la couverture des coûts opérationnels croissants. Découvrez la demande quotidienne de votre station de ski et mettez en place la bonne stratégie de tarification pour votre remontée mécanique, le stationnement, etc.

Les défis pour les stations de ski

Difficile de prévoir la demande pour chaque jour

Des centaines de facteurs influencent la demande des stations de ski, comme la date, l’heure, la météo et la saison, etc. La prédiction de la demande attendue est essentielle pour l’optimisation des revenus.

Les périodes de forte demande et de faible demande

Les week-ends et les saisons de vacances attirent plus de skieurs que les périodes hors week-end et durant les basses saisons. Des prix attractifs et dynamiques déplacent la demande vers les heures creuses et augmentent les revenus aux heures de pointe.

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Les difficultés à communiquer les changements de prix

Un changement du modèle de tarification actuel nécessite une communication soignée avec vos clients pour éviter une déception de vos visiteurs et d’avoir une mauvaise presse. Il est difficile de trouver la bonne stratégie de communication, nous pouvons vous aider.

La tarification dynamique ajuste les prix en fonction de la demande

Les objectifs de tarification pour les stations de ski

Générer des revenus

Utiliser la sensibilité spontané au prix de vos clients pour les jours de ski à forte demande afin d’augmenter votre revenu global.

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Augmenter vos visites pendant les périodes de faible influence.

Proposer des prix attractifs pendant les périodes creuses pour différer la demande et réduire l’impact des coûts fixes durant ces périodes.

Encourager les ventes en ligne

Augmentez vos ventes en ligne grâce à des remises spéciales pour collecter davantage d’informations sur le comportement de vos clients et obtenir une meilleure planification tarifaire tout en économisant de l’argent.

Comment nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs

Pour atteindre les objectifs stratégiques de nos clients, nous appliquons trois étapes :

Exemple de résultats pour une station de ski

+5% - 15%

AUGMENTATION DES REVENUS

Augmentez le prix moyen de vos forfaits de ski

+ 5% - 15%

AUGMENTATION DE LA FRÉQUENTATION

Déférer la demande vers les heures de moindre influence

+30% - 70%

TRANSFERT DES VENTES EN LIGNE

Récompenser les réservations en ligne et utiliser les données de votre site internet

Ce que disent nos clients

« Nous sommes très satisfaits du travail de Smart Pricer et nous avons hâte de faire passer nos revenus et autres indicateurs clés de performance à un niveau supérieur. »

Jakob Falkner

Directeur général, Bergbahnen Sölden

« Smart Pricer offre une combinaison unique de conseils en matière de prix, d’analyse et de logiciels. Ils nous ont aidés à développer un modèle de prix dynamique et une gestion efficace du système. »

Markus Hasler

Directeur général, Zermatt Bergbahnen AG

« La tarification dynamique nous permet une plus grande flexibilité et un lissage de la demande. De plus, la réduction des ventes de skis aux caisses, au profit d’une augmentation des ventes en ligne, permet de mieux conseiller les clients de manière personnalisée. »

Valentin König

Directeur général, Aletsch Bahnen AG

FAQ – Réponses à vos questions

Quels types de résultats peut-on attendre de la tarification dynamique avec Smart Pricer ?
  • Grâce à une introduction ciblée, les clients et les employés sont prêts à accepter le nouveau modèle de tarification
  • Les revenus totaux augmentent généralement de 5 à 10 % avec une augmentation supplémentaire des parts en ligne.
Quelle est l'ampleur de la charge de travail pour nous ?
  • L’introduction de la tarification dynamique est généralement réalisable en quelques semaines
  • La saisie des chances de prix peut se faire manuellement ou automatiquement via des interfaces avec votre système de billetterie.
Nos prix vont-ils augmenter à la suite de la tarification dynamique ?
  • Vous avez le choix. La tarification dynamique fonctionne dans les deux sens, « à la hausse » et « à la baisse ».
  • Nous recommandons une dynamisation autour du niveau de prix actuel : un peu plus haut les jours de pointe, et un peu plus bas les jours faibles.
Comment communiquer la tarification dynamique à nos clients des stations de ski ?
  • Nous recommandons de communiquer avec « Prix à partir de… », par exemple « Billets à partir de 45 EUR ».
  • Vos clients sont déjà familiarisés avec ce concept dans les compagnies aériennes, les hôtels, les voitures de location, etc.

Nos ressources

Découvrez comment nous introduisons la tarification dynamique dans notre webinaire.

Webinaire: Tarification dynamique pour les stations de ski

Dans ce webinaire, organisé conjointement par Grischconsulta et Smart Pricer, nous examinons le contexte et la motivation de la tarification dynamique dans les stations de ski…

 

  • Définition de la future stratégie de prix
  • Analyse des données historiques de réservation
  • Mise en œuvre du logiciel et communication transparente

Étude de cas: Mise en œuvre de la tarification dynamique chez Zermatt Bergbahnen AG

Dans cette étude de cas sur la tarification, nous décrivons la mise en œuvre, étape par étape, de notre solution de tarification dynamique pour cette remontée mécanique suisse. Pour en savoir plus sur l’ensemble du processus de mise en œuvre de la tarification dynamique, téléchargez ce document.

 

  • +Augmentation de 6 à 8 % des recettes par billet
  • +Augmentation de 5 à 40 % des ventes en ligne
  • +Augmentation de 36% du temps de réservation anticipée

Comment pouvons-nous vous aider ?

Parlons de la manière dont nous pouvons atteindre vos objectifs.

Laissez-nous un message pour programmer une première consultation gratuite sur vos besoins et vos objectifs. Nous sommes heureux de vous entendre. Appelez-nous, envoyez-nous un courriel ou passez nous voir dans nos bureaux au cœur de Berlin.

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