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Dynamic Pricing bei Bergbahnen<\/p><\/div>\n
Abbildung 1: Anzahl Bergbahnen, die Dynamic Pricing einsetzen<\/em> F\u00fcr die kommende Saison haben sich einige weitere renommierte Schweizer Skigebiete wie Crans-Montana und Gstaad, sowie zwei weitere \u2013 noch nicht \u00f6ffentlich genannte – dazu entschlossen, mit dynamischen Preisen zu arbeiten. Erstmals schwappt der Trend jetzt auch von der Schweiz nach Frankreich (Val-Cenis) \u00fcber. Wir gehen davon aus, dass weitere L\u00e4nder bald folgen werden.<\/p>\n Wir haben in letzter Zeit mit mehr als 50 Bergbahnen gesprochen. Die Gespr\u00e4che lassen sich grunds\u00e4tzlich in 4 Hauptgr\u00fcnden zusammenfassen.<\/p>\n Einer der Hauptgr\u00fcnde ist die Umsatzsteigerung, die mit Dynamic Pricing erreicht wird. An schwachen Tagen wird die Nachfrage durch eine Preissenkung leicht stimuliert. Umgekehrt erm\u00f6glicht eine moderate Preiserh\u00f6hung an starken Tagen, mehr Zahlungsbereitschaft \u201cabzusch\u00f6pfen\u201c. Insgesamt wirkt sich dies positiv auf den Gesamtumsatz der Bergbahnen aus. Im Interview mit CNN<\/a> von Januar 2019 sagt Thomas Rechberger aus St. Moritz<\/a> zum Beispiel, dass Dynamic Pricing in 2018\/19 zusammen mit positiven Wetterverh\u00e4ltnissen zu einer Umsatzsteigerung von 12% und zu 10% mehr Ersteintritten gef\u00fchrt hat.<\/p>\n Der Buchungszeitpunkt der Skip\u00e4sse, vor allem f\u00fcr Mehrtagestickets, steigt durch Dynamic Pricing eindeutig, da Fr\u00fchbucher oft mit g\u00fcnstigen Preisen belohnt werden- vor allem bei K\u00e4ufen von Mehrtagestickets. Dies f\u00fchrt zu einer deutlichen Vervielfachung der fr\u00fchen Verk\u00e4ufe an Tickets im Oktober\/ November, die dann oft erst in den Ferienzeiten im Dezember sowie Februar\/ M\u00e4rz g\u00fcltig sind.<\/p>\n Dynamic Pricing f\u00fchrt au\u00dferdem zu einer deutlichen Erh\u00f6hung der Online Anteile. In Zermatt<\/a> beispielsweise haben sich die Online-Anteile vervielfacht gegen\u00fcber dem letzten Winter. Dadurch sinkt das Wetterrisiko f\u00fcr Bergbahnen; gleichzeitig k\u00f6nnen wertvolle Kundendaten f\u00fcr zuk\u00fcnftige Marketing Kampagnen gesammelt werden.<\/p>\n Die Bergbahnen profitieren au\u00dferdem von einer verl\u00e4ngerten Buchungsdauer der Skifahrer. Durch die vorteilhaften Fr\u00fchbucherangebote entscheiden sich mehr G\u00e4ste f\u00fcr den Kauf einer g\u00fcnstigen Mehrtageskarte lange im Voraus, statt sich vor Ort Tageskarten f\u00fcr die besten Tage herauszupicken. In St. Moritz erh\u00f6hte sich die Aufenthaltsdauer der G\u00e4ste Stand Januar 2019 von 4,8 auf 5,0 Tage.<\/p>\n Es gibt verschiedene Varianten, in denen eine Reihe Faktoren ausschlaggebend f\u00fcr die Preisbildung sind. Wir sehen, dass sich 3 Modelle herauskristallisieren:<\/p>\n In manchen Skigebieten, wie zum Beispiel bei den Pizolbahnen und der Belalp, gibt es m\u00f6gliche Verg\u00fcnstigungen je nach Wetterprognose. Je schlechter das Wetter, desto g\u00fcnstiger das Tagesticket. Gestaffelte Rabattgruppen helfen bei einer genaueren Bestimmung der Verg\u00fcnstigung: so gibt es zum Beispiel bei einer Prognose von \u201ezeitweise sonnig, zeitweise Schneefall\u201c einen Nachlass von 18%. Wenn aber \u201ebew\u00f6lkt, h\u00e4ufiger Schneefall\u201c in der Vorhersage steht, sparen Skifahrer bis zu 50% bei dem Kauf einer Tageskarte.<\/p>\n Von anderen Skigebieten hingegen wird ein anderer Ansatz bevorzugt. In Arosa-Lenzerheide zum Beispiel bekommen Skifahrer Fr\u00fchbucherrabatte. Diese Rabatte, die abh\u00e4ngig von Wochentag, Saison und Nachfrage sind, gelten allerdings nur online. Au\u00dferdem ist die Preisobergrenze der Fixpreis, der an der Kasse gilt. H\u00f6here Preise an der Kasse, die vor allem an starken Tagen sinnvoll w\u00e4ren, gibt es dort also nicht.<\/p>\n Komplett dynamisch spielt es sich auch in einigen Skigebieten ab. Dies bedeutet, dass Preise auf allen Verkaufskan\u00e4len je nach Nachfrage variieren. Historische Daten, Buchungszeitpunkt, Saison und Ferienzeit werden dabei ber\u00fccksichtigt. In Zermatt zum Beispiel lagen die Preise einer 6-Tageskarte f\u00fcr Erwachsene letzte Saison zwischen 338-422 CHF. \u00c4hnlich verh\u00e4lt es sich auch in Andermatt-Sedrun.<\/p>\n Insgesamt ist erkennbar, dass Dynamic Pricing Potenzial hat, mehr Skifahrer an schwachen Tagen in die Berge zu bringen, Fr\u00fchbucher zu belohnen, und eine erh\u00f6hte Anzahl an Mehrtageskarten anstelle von Ein- oder Zweitageskarten zu verkaufen. Wir gehen davon aus, dass mehr und mehr Skigebiete auch au\u00dferhalb der Schweiz dynamische Preise einf\u00fchren werden.<\/p>\n Gerne stehen wir f\u00fcr Fragen und Gespr\u00e4che unter der E-Mail Adresse info@smart-pricer.com<\/a> zur Verf\u00fcgung. In den letzten 2 Jahren hat sich die Anzahl der Skigebiete, die Dynamic Pricing einsetzen, von 5 auf \u00fcber 15 mehr als verdreifacht! Wir haben diesen Trend als Anlass genommen, einen \u00dcberblick zu erstellen, welche Beweggr\u00fcnde Skigebiete f\u00fcr die Einf\u00fchrung von Dynamic Pricing haben und welche verschiedenen Modelle es am Markt gibt. Deutlich wird die […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5117,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"In den letzten 2 Jahren hat sich die Anzahl der Skigebiete, die Dynamic Pricing einsetzen, von 5 auf \u00fcber 15 mehr als verdreifacht! Wir haben diesen Trend als Anlass genommen, einen \u00dcberblick zu erstellen, welche Beweggr\u00fcnde Skigebiete f\u00fcr die Einf\u00fchrung von Dynamic Pricing haben und welche verschiedenen Modelle es am Markt gibt. Deutlich wird die Zunahme der Anzahl an Skigebieten, die dynamische Preismodelle verwenden, in Abbildung 1.\r\n\r\n[caption id=\"attachment_5137\" align=\"alignnone\" width=\"1104\"] Abbildung 1: Anzahl Bergbahnen, die Dynamic Pricing einsetzen<\/em>\r\nQuelle: Smart Pricer Research<\/em><\/p>\r\nF\u00fcr die kommende Saison haben sich einige weitere renommierte Schweizer Skigebiete wie Crans-Montana und Gstaad, sowie zwei weitere \u2013 noch nicht \u00f6ffentlich genannte - dazu entschlossen, mit dynamischen Preisen zu arbeiten. Erstmals schwappt der Trend jetzt auch von der Schweiz nach Frankreich (Val-Cenis) \u00fcber. Wir gehen davon aus, dass weitere L\u00e4nder bald folgen werden.\r\n
\nQuelle: Smart Pricer Research<\/em><\/p>\nWarum f\u00fchren immer mehr Bergbahnen Dynamic Pricing ein?<\/h4>\n
1) Steigerung der Ums\u00e4tze:<\/h5>\n
2) Fr\u00fchere Buchung der Skip\u00e4sse:<\/h5>\n
3) Erh\u00f6hung der Online Anteile:<\/h5>\n
4) Verl\u00e4ngerung der Buchungsdauer:<\/h5>\n
Wir unterscheiden 3 Varianten des Dynamic Pricing<\/h4>\n
1) Meteo-dynamisches Pricing – Je schlechter das Wetter, desto g\u00fcnstiger:<\/h5>\n
2) Online Rabatte – Je fr\u00fcher, desto g\u00fcnstiger:<\/h5>\n
3) Komplett dynamisches Pricing – Dynamik Online und an der Kasse:<\/h5>\n
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1) Steigerung der Ums\u00e4tze:<\/h5>\r\nEiner der Hauptgr\u00fcnde ist die Umsatzsteigerung, die mit Dynamic Pricing erreicht wird. An schwachen Tagen wird die Nachfrage durch eine Preissenkung leicht stimuliert. Umgekehrt erm\u00f6glicht eine moderate Preiserh\u00f6hung an starken Tagen, mehr Zahlungsbereitschaft \u201cabzusch\u00f6pfen\u201c. Insgesamt wirkt sich dies positiv auf den Gesamtumsatz der Bergbahnen aus. Im Interview mit CNN<\/a> von Januar 2019 sagt Thomas Rechberger aus St. Moritz<\/a> zum Beispiel, dass Dynamic Pricing in 2018\/19 zusammen mit positiven Wetterverh\u00e4ltnissen zu einer Umsatzsteigerung von 12% und zu 10% mehr Ersteintritten gef\u00fchrt hat.\r\n
2) Fr\u00fchere Buchung der Skip\u00e4sse:<\/h5>\r\nDer Buchungszeitpunkt der Skip\u00e4sse, vor allem f\u00fcr Mehrtagestickets, steigt durch Dynamic Pricing eindeutig, da Fr\u00fchbucher oft mit g\u00fcnstigen Preisen belohnt werden- vor allem bei K\u00e4ufen von Mehrtagestickets. Dies f\u00fchrt zu einer deutlichen Vervielfachung der fr\u00fchen Verk\u00e4ufe an Tickets im Oktober\/ November, die dann oft erst in den Ferienzeiten im Dezember sowie Februar\/ M\u00e4rz g\u00fcltig sind.\r\n
3) Erh\u00f6hung der Online Anteile:<\/h5>\r\nDynamic Pricing f\u00fchrt au\u00dferdem zu einer deutlichen Erh\u00f6hung der Online Anteile. In Zermatt<\/a> beispielsweise haben sich die Online-Anteile vervielfacht gegen\u00fcber dem letzten Winter. Dadurch sinkt das Wetterrisiko f\u00fcr Bergbahnen; gleichzeitig k\u00f6nnen wertvolle Kundendaten f\u00fcr zuk\u00fcnftige Marketing Kampagnen gesammelt werden.\r\n
4) Verl\u00e4ngerung der Buchungsdauer:<\/h5>\r\nDie Bergbahnen profitieren au\u00dferdem von einer verl\u00e4ngerten Buchungsdauer der Skifahrer. Durch die vorteilhaften Fr\u00fchbucherangebote entscheiden sich mehr G\u00e4ste f\u00fcr den Kauf einer g\u00fcnstigen Mehrtageskarte lange im Voraus, statt sich vor Ort Tageskarten f\u00fcr die besten Tage herauszupicken. In St. Moritz erh\u00f6hte sich die Aufenthaltsdauer der G\u00e4ste Stand Januar 2019 von 4,8 auf 5,0 Tage.\r\n
Wir unterscheiden 3 Varianten des Dynamic Pricing<\/h4>\r\nEs gibt verschiedene Varianten, in denen eine Reihe Faktoren ausschlaggebend f\u00fcr die Preisbildung sind. Wir sehen, dass sich 3 Modelle herauskristallisieren:\r\n
1) Meteo-dynamisches Pricing - Je schlechter das Wetter, desto g\u00fcnstiger:<\/h5>\r\nIn manchen Skigebieten, wie zum Beispiel bei den Pizolbahnen und der Belalp, gibt es m\u00f6gliche Verg\u00fcnstigungen je nach Wetterprognose. Je schlechter das Wetter, desto g\u00fcnstiger das Tagesticket. Gestaffelte Rabattgruppen helfen bei einer genaueren Bestimmung der Verg\u00fcnstigung: so gibt es zum Beispiel bei einer Prognose von \u201ezeitweise sonnig, zeitweise Schneefall\u201c einen Nachlass von 18%. Wenn aber \u201ebew\u00f6lkt, h\u00e4ufiger Schneefall\u201c in der Vorhersage steht, sparen Skifahrer bis zu 50% bei dem Kauf einer Tageskarte.\r\n
2) Online Rabatte - Je fr\u00fcher, desto g\u00fcnstiger:<\/h5>\r\nVon anderen Skigebieten hingegen wird ein anderer Ansatz bevorzugt. In Arosa-Lenzerheide zum Beispiel bekommen Skifahrer Fr\u00fchbucherrabatte. Diese Rabatte, die abh\u00e4ngig von Wochentag, Saison und Nachfrage sind, gelten allerdings nur online. Au\u00dferdem ist die Preisobergrenze der Fixpreis, der an der Kasse gilt. H\u00f6here Preise an der Kasse, die vor allem an starken Tagen sinnvoll w\u00e4ren, gibt es dort also nicht.\r\n
3) Komplett dynamisches Pricing - Dynamik Online und an der Kasse:<\/h5>\r\nKomplett dynamisch spielt es sich auch in einigen Skigebieten ab. Dies bedeutet, dass Preise auf allen Verkaufskan\u00e4len je nach Nachfrage variieren. Historische Daten, Buchungszeitpunkt, Saison und Ferienzeit werden dabei ber\u00fccksichtigt. In Zermatt zum Beispiel lagen die Preise einer 6-Tageskarte f\u00fcr Erwachsene letzte Saison zwischen 338-422 CHF. \u00c4hnlich verh\u00e4lt es sich auch in Andermatt-Sedrun.\r\n\r\nInsgesamt ist erkennbar, dass Dynamic Pricing Potenzial hat, mehr Skifahrer an schwachen Tagen in die Berge zu bringen, Fr\u00fchbucher zu belohnen, und eine erh\u00f6hte Anzahl an Mehrtageskarten anstelle von Ein- oder Zweitageskarten zu verkaufen. Wir gehen davon aus, dass mehr und mehr Skigebiete auch au\u00dferhalb der Schweiz dynamische Preise einf\u00fchren werden.\r\n\r\nGerne stehen wir f\u00fcr Fragen und Gespr\u00e4che unter der E-Mail Adresse info@smart-pricer.com<\/a> zur Verf\u00fcgung.","_et_gb_content_width":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[72,18],"tags":[],"class_list":["post-5111","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ski-de","category-unkategorisiert"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5111","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5111"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5111\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11871,"href":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5111\/revisions\/11871"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5117"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5111"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5111"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5111"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}