[et_pb_section bb_built=“1″ admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ background_size=“initial“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ background_size=“initial“ _builder_version=“3.17.2″]Christian Kluge, CEO bei Smart Pricer, erkl\u00e4rt im Interview mit dem schweizer SRF die Vorteile von Dynamic Pricing in Skigebieten. Wir haben das Interview zum Nachlesen aufgeschrieben:<\/p>\n
SRF:<\/strong> Herr Kluge, Weshalb entscheiden sich immer mehr Skigebiete f\u00fcr dieses Preismodell, das Sie anbieten?<\/p>\n Kluge:<\/strong> Die Skigebiete wollen eigentlich drei Ziele damit erreichen, die sie schon l\u00e4nger haben. : SRF:<\/strong> Was ist denn der Nutzen f\u00fcr ein Skigebiet, wenn man ein bisschen abkommt von diesem alten, starren Sytem und Dynamic Pricing einf\u00fchrt?<\/p>\n Kluge:<\/strong> Der Hauptnutzen ist eine bessere Planbarkeit. Das hei\u00dft, wenn ich schon vorher mehr Vorausbuchungen habe und wei\u00df wie viele Leute kommen, kann ich mein Personal besser planen. in der Regel habe ich so k\u00fcrzere Schlangen and den Kassen. Wenn schon vorher Online gekauft wurde, habe ich auch k\u00fcrzere Schlangen an den Liften, weil ich eben gerade an schwachen Tagen etwas mehr Leute anlocke, aber an starken Tagen eben auch ein paar weniger Leute im Gebiet habe, die ausweichen auf die g\u00fcnstigeren Tage.<\/p>\n SRF:<\/strong> Ist es denn nicht ein Modell, das letztlich auch den Kunden ausnimmt, also derjenige, der eben nicht an einem Wochentag oder einem schwachen Tag in Anf\u00fchrungszeichen auf die Piste kann?<\/p>\n Kluge:<\/strong> Das ist nicht das Ziel. Wir empfehlen, dass der Einstiegspreis und der Maximalpreis von unseren Kunde festgelegt wird. Das hei\u00dft, die Bergbahnen legen den Minimum- und den Maximum- Preis fest. Was wir empfehlen ist, dass man zum Beispiel mit 30% unter dem Originalpreis einsteigt und mit 10 bis 20% dar\u00fcber den Deckel draufsetzt. Kluge:<\/strong> Was wir unseren Kunden, also den Bergbahnen empfehlen, ist es zwei Sachen zu tun. SRF:<\/strong> Wo steht die Schweiz im internationalen Vergleich mit diesem Preissystem? SRF:<\/strong> Wir sch\u00e4tzen Sie das Potential f\u00fcr dieses Preissystem f\u00fcr schweizer Skigebiete ein? Werden wir das bald fl\u00e4chendeckend im ganzen Land sehen?<\/p>\n Kluge:<\/strong> Was der Blick auf andere Branchen zeigt, zum Beispiel Fluggesellschaften, Hotels und Mietwagenanbieter, dort wo Dynamic Pricing einmal angefangen hat, wird es eigentlich immer weiter eingef\u00fchrt. Hier ist das Video zum kompletten Interviw:<\/p>\n
\n1. Fr\u00fchbucher belohen
\n2. Mehrtageskarten anstelle von Einzelkarten zu verkaufen
\n3. An „schwachen“ Tagen mehr Leute anlocken, die Skifahren kommen<\/p>\n
\nDas hei\u00dft, wenn Sie eine typische Tageskarte haben, die kostet heute 60 Franken in der Schweiz, diese Karte w\u00fcrde dann in einer dynamisch bepreisten Welt vielleicht bei 45 Franken anfangen und bei 70 oder 75 Franken aufh\u00f6ren. Was wichtig ist, dem Kunden wird transparent gesagt „buche fr\u00fch“, „buche m\u00f6glichst Mehrtagesp\u00e4sse“ und „komm vielleicht an Tagen mit wenig Nachfrage“, dann kann der Kunde auch davon profitieren.
\nSRF:<\/strong> Wie reagiert denn der Kunde? Ist es f\u00fcr einen Kunden nicht auch so, dass es pl\u00f6tzlich ein Wirrwarr gibt, ein Preiswirrwarr?<\/p>\n
\n1. Die Regeln des neuen Preissystems, also Fr\u00fchbucher und Mehrtageskarten kaufen, transparent zu kommunizieren. Den Kunden also klar zu sagen, wie sie sparen k\u00f6nnen.
\n2. Auf der Webseite immer die tagesaktuellen Preise anzuzeigen und klar zu kommunizieren. Da kann man zum Beispiel Preiskalender mit verschiedenen Farben erstellen. Dann sieht der Kunde, wann ist es g\u00fcnstiger und wann ist vielleicht auch viel los und das Ticket etwas teurer.<\/p>\n
\nKluge:<\/strong> Die Schweiz, wenn wir das Ganze uns global anschauen, steht im vorderen Mittelfeld. Wer da tats\u00e4chlich schon weiter ist, ist die USA. Dort ist es mittlerweile Usus, dass ich beim Skifahren ein dynamisch bepreistes Ticket habe.
\nWenn wir auf Europa zoomen, hat die Schweiz tats\u00e4chlich eine Voreiterrolle. Das hei\u00dft, in der Schweiz gibt es mittlerweile ein gutes halbes Dutzend an gr\u00f6\u00dferen und mittelgro\u00dfen Skigebieten, die Dynamic Pricing machen. Das ist so in keinem anderen europ\u00e4ischen Land bisher der Fall.<\/p>\n
\nWovon wir ausgehen ist, dass gerade die gro\u00dfen und mittelgro\u00dfen schweizer Skigebiete in den n\u00e4chsten Jahren fast alle, mit ein paar Ausnahmen, auf Dynamic Pricing umstellen. Bei den kleinen Skigebieten glauben wir, gibt es wahrscheinlich ein paar mehr Ausnahmen, weil ich eben einen gewissen Invest t\u00e4tigen muss.<\/p>\n