{"id":17493,"date":"2026-08-14T15:49:28","date_gmt":"2026-08-14T15:49:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/?p=17493"},"modified":"2026-08-14T17:27:36","modified_gmt":"2026-08-14T17:27:36","slug":"waehrend-die-branche-nach-regulierung-ruft-uebersieht-sie-das-eigentliche-signal-des-zweitmarkts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/waehrend-die-branche-nach-regulierung-ruft-uebersieht-sie-das-eigentliche-signal-des-zweitmarkts\/","title":{"rendered":"W\u00e4hrend die Branche nach Regulierung ruft, \u00fcbersieht sie das eigentliche Signal des Zweitmarkts"},"content":{"rendered":"

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Berlin \u2013 August 2026<\/em><\/p>\n

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Der Ticketzweitmarkt geh\u00f6rt seit Jahren zu den kontroversesten Themen der Live-Entertainment-Branche. Kaum ein anderes Thema wird so emotional diskutiert. Veranstalter kritisieren spekulative Wiederverk\u00e4ufe. Fans \u00e4rgern sich \u00fcber stark \u00fcberh\u00f6hte Preise. Branchenverb\u00e4nde fordern strengere Regeln. Politiker diskutieren \u00fcber Regulierung. Doch bei aller berechtigten Kritik stellt sich eine einfache Frage: Was sagt uns ein florierender Zweitmarkt eigentlich? Die Antwort lautet: Er ist vor allem ein Marktsignal.<\/span><\/p>\n

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Der Zweitmarkt entsteht nicht zuf\u00e4llig<\/b><\/h3>\n

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Wenn ein Konzert innerhalb weniger Minuten ausverkauft ist und Tickets kurze Zeit sp\u00e4ter auf Plattformen f\u00fcr das x-fache angeboten werden, ist das zun\u00e4chst ein Hinweis auf eines: Die tats\u00e4chliche Nachfrage ist h\u00f6her, als der urspr\u00fcngliche Verkaufspreis widerspiegelt.<\/span><\/p>\n

Das bedeutet nicht, dass unregulierte Weiterverk\u00e4ufe w\u00fcnschenswert sind. Es bedeutet aber, dass sich ein erheblicher Teil der Wertsch\u00f6pfung au\u00dferhalb des offiziellen Vertriebs verlagert. Die entscheidende Frage lautet daher nicht: „Wie verhindern wir jeden Weiterverkauf?“
<\/span>Sondern: „Warum entsteht \u00fcberhaupt so viel wirtschaftlicher Anreiz f\u00fcr den Weiterverkauf?“<\/span><\/p>\n

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Die eigentliche Herausforderung: verlorene Wertsch\u00f6pfung<\/b><\/h3>\n

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Wenn ein Ticket f\u00fcr 80 Euro verkauft und sp\u00e4ter f\u00fcr 220 Euro weiterverkauft wird, entstehen zus\u00e4tzliche 140 Euro Marktwert. Dieser Wert wird zwar von K\u00fcnstler:innen geschaffen – bzw. von Veranstalter:innen,\u00a0 Produzent:innen oder dem Veranstaltungsort.
<\/span>Trotzdem wird er nicht von ihnen realisiert. Die Frage ist also , wer ihn absch\u00f6pft.<\/span><\/p>\n

In vielen F\u00e4llen flie\u00dft dieser Mehrwert an externe, unautorisierte Marktteilnehmer, die weder das Event organisiert, noch das wirtschaftliche Risiko getragen haben. Genau hier liegt das eigentliche Problem.<\/span><\/p>\n

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Warum Regulierung wichtig, aber nicht ausreichend ist<\/b><\/h3>\n

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Mehr Transparenz, st\u00e4rkere Verbraucherrechte und wirksame Ma\u00dfnahmen gegen Betrug sind sinnvoll. Ebenso wichtig sind Ma\u00dfnahmen gegen Bots oder missbr\u00e4uchliche, gewinnorientierte Massenk\u00e4ufe. Doch selbst die strengste Regulierung wird eine grundlegende Marktmechanik nicht au\u00dfer Kraft setzen: Wenn Angebot und Nachfrage weit auseinanderliegen, entsteht ein Markt. Die Erfahrung aus zahlreichen Branchen zeigt, dass Regulierung Symptome eind\u00e4mmen kann, die zugrunde liegende wirtschaftliche Dynamik jedoch bestehen bleibt. Deshalb sollte die Diskussion nicht bei der Regulierung enden.<\/span><\/p>\n

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Die strategische Frage lautet: Wer kontrolliert den Preis?<\/b><\/h3>\n

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Die entscheidende Herausforderung f\u00fcr Veranstalter:innen besteht darin, die Kontrolle \u00fcber ihre Preisstrategie zur\u00fcckzugewinnen. Viele Ticketpreise werden heute Monate vor Veranstaltungsbeginn festgelegt. Zu diesem Zeitpunkt ist die tats\u00e4chliche Nachfrage oft nur begrenzt sichtbar.<\/span><\/p>\n

Erst sp\u00e4ter zeigt sich:<\/span><\/p>\n

    \n
  • Welche Segmente besonders gefragt sind<\/span><\/li>\n
  • Welche Zielgruppen h\u00f6here Zahlungsbereitschaften aufweisen<\/span><\/li>\n
  • Welche Termine st\u00e4rker performen<\/span><\/li>\n
  • Welche Pl\u00e4tze systematisch unterbewertet sind<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Wer dann nicht reagieren kann, \u00fcberl\u00e4sst einen Teil der Wertsch\u00f6pfung dem Zweitmarkt.<\/span><\/p>\n

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    Von statischen Preisen zu datenbasierten Entscheidungen<\/b><\/h3>\n

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    Moderne Revenue-Management-Systeme erm\u00f6glichen einen anderen Ansatz. Anstatt Preise einmal festzulegen und anschlie\u00dfend unver\u00e4ndert zu lassen, k\u00f6nnen Nachfrageentwicklungen kontinuierlich ber\u00fccksichtigt werden. Dabei geht es nicht darum, jeden Preis maximal zu erh\u00f6hen. Es geht darum, Marktinformationen besser zu nutzen.<\/span><\/p>\n

    Die Folge:<\/span><\/span><\/p>\n

    <\/span><\/p>\n

      \n
    • h\u00f6here Erl\u00f6se f\u00fcr Veranstalter<\/span><\/li>\n
    • bessere Steuerungsm\u00f6glichkeiten<\/span><\/li>\n
    • weniger Arbitragepotenzial<\/span><\/li>\n
    • geringere Attraktivit\u00e4t spekulativer Wiederverk\u00e4ufe<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      [\/et_pb_text][et_pb_image src=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/2MWD_Blogpost_2026.jpg“ title_text=“(2)MWD_Blogpost_2026″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ max_width=“100%“ module_alignment=“center“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ header_3_font_size=“20px“ custom_margin=“12px||-1px|||“ custom_padding=“||2px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

      Fairness und Pricing schlie\u00dfen sich nicht aus<\/b><\/h3>\n

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      Ein h\u00e4ufiges Missverst\u00e4ndnis besteht darin, Fairness und datenbasiertes Pricing als Gegens\u00e4tze zu betrachten. Tats\u00e4chlich k\u00f6nnen beide Ziele gemeinsam verfolgt werden.<\/span><\/p>\n

      Veranstalter k\u00f6nnen:<\/span><\/p>\n

        \n
      • Preisobergrenzen definieren<\/span><\/li>\n
      • Kontingente f\u00fcr bestimmte Zielgruppen reservieren<\/span><\/li>\n
      • Sozialvertr\u00e4gliche Kategorien anbieten<\/span><\/li>\n
      • Dynamische Modelle gezielt begrenzen<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        Die Frage lautet nicht, ob Preise gesteuert werden. Die Frage lautet, wer die Steuerung \u00fcbernimmt.
        <\/span>Der Veranstalter – oder der Zweitmarkt.<\/span><\/p>\n

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        Die Zukunft liegt in der Preishoheit<\/b><\/h3>\n

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        Die Debatte um den Ticketzweitmarkt wird uns weiterhin begleiten. Und ja: Regulierung wird dabei eine wichtige Rolle spielen. Langfristig wird die Branche jedoch vor allem dann profitieren, wenn sie die Ursachen adressiert und nicht ausschlie\u00dflich die Symptome. Je besser Nachfrage verstanden wird, desto weniger Raum bleibt f\u00fcr spekulative Wertabsch\u00f6pfung. Denn letztlich sollte der wirtschaftliche Wert dort bleiben, wo er geschaffen wird: bei K\u00fcnstler:innen, Veranstalter:innen und den Teams, die Live-Erlebnisse m\u00f6glich machen.<\/span><\/p>\n

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        Sie m\u00f6chten wissen, wie sich Dynamic Pricing konkret auf Ihr Gebiet auswirken k\u00f6nnte? Sprechen Sie uns an.<\/span><\/h5>\n

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