[et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“4.16″ custom_padding=“0|0px|0|0px|false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_row _builder_version=“4.20.2″ background_color=“RGBA(255,255,255,0)“ min_height=“526.3px“ custom_padding=“2px|9px|0px|0px|false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.16″ custom_padding=“|||“ global_colors_info=“{}“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text _builder_version=“4.20.2″ text_text_color=“#a7a9aa“ min_height=“43px“ custom_margin=“3px||0px|||“ custom_padding=“12px||2px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n
BERLIN – November 2025<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“0px||0px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n <\/b><\/p>\n <\/b><\/p>\n Bergbahnen stehen u.a. vor der Herausforderung, Ums\u00e4tze weiter zu steigern und gleichzeitig den G\u00e4sten ein faires und attraktives Preisangebot anbieten zu k\u00f6nnen. Und das bei meistens gleicher oder \u00e4hnlicher Anzahl an Skifahrern wie im vergangenen Winter – und auch die Bettenanzahl steigt, wenn nur langsam\u2026<\/span><\/p>\n Zwei Pricing Strategien dominieren derzeit den Markt: pauschale, statische Online-Rabatte und dynamische, flexible Preise. Doch welches Modell ist wirklich zukunftssicher \u2013 und wie unterscheiden sich die Effekte in der Praxis?<\/span><\/strong><\/strong><\/p>\n <\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ header_3_font_size=“20px“ background_color=“RGBA(255,255,255,0)“ custom_margin=“-20px||23px|||“ custom_padding=“||0px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“||2px|||“ custom_padding=“0px||17px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Dynamic Pricing \u2013 oder flexible Preise \u2013 ist weit mehr als ein neuer Ansatz. Es steigert Ums\u00e4tze, verbessert die Planbarkeit und erh\u00f6ht die G\u00e4stezufriedenheit gleicherma\u00dfen – und l\u00e4sst Skifahren sogar leistbar bleiben! Zwischen 2020 und 2025 hat sich die Zahl der Bergbahnen, die dieses Modell nutzen bereits auf \u00fcber 60 erh\u00f6ht, vor allem in der Schweiz und in \u00d6sterreich.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_image src=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/DP-vs.-Pauschale-Rabatte_-DP-Wachstum-1-scaled.png“ title_text=“DP-vs.-Pauschale-Rabatte_-DP-Wachstum“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ width=“65%“ module_alignment=“center“ custom_padding=“||28px|||“ hover_enabled=“0″ global_colors_info=“{}“ sticky_enabled=“0″][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ header_3_font_size=“20px“ background_color=“RGBA(255,255,255,0)“ custom_margin=“-20px||23px|||“ custom_padding=“||0px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“||2px|||“ custom_padding=“0px||17px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n <\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][dsm_button _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][\/dsm_button][et_pb_image src=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/MArkus-Hassler_Quote_-2.png“ title_text=“MArkus-Hassler_Quote_-2″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ width=“65%“ module_alignment=“center“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ header_3_font_size=“20px“ background_color=“RGBA(255,255,255,0)“ min_height=“74.9px“ custom_margin=“-1px||-3px|||“ custom_padding=“1px||0px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“2px||0px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Pauschale Online-Rabatte haben sich in vielen Skigebieten etabliert \u2013 und das aus durchaus nachvollziehbaren Gr\u00fcnden. Sie sind leicht einzuf\u00fchren, erfordern kaum technische Infrastruktur und dienen h\u00e4ufig als unkomplizierter Einstieg in die Digitalisierung des Ticketvertriebs. Die Botschaft \u201eOnline buchen = sparen\u201c ist leicht verst\u00e4ndlich, sorgt f\u00fcr schnelle Akzeptanz und wird durch Wettbewerbsdruck zus\u00e4tzlich befeuert.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n Doch genau diese Einfachheit hat ihren Preis: Die Rabatte gelten unabh\u00e4ngig von Nachfrage, Wetter oder Saison und lassen so wertvolles Umsatzpotenzial ungenutzt. Mit durchschnittlich nur ca. 5 % Vorteil gegen\u00fcber der Kassa (statt bis zu 20 % Preisvorteilen bei Dynamic Pricing) lohnt sich der Online-Kauf f\u00fcr viele G\u00e4ste weniger. Dadurch liegt das Potential f\u00fcr den Online-Anteil erfahrungsgem\u00e4\u00df nur bei rund 5\u201315 %. Hinzu kommt die verk\u00fcrzte Vorausbuchungsdauer: Bei pauschalen Rabatten kaufen G\u00e4ste im Schnitt 1\u20135 Tage im Voraus. Das f\u00fchrt zu geringerer Planungssicherheit, h\u00f6herer Wetterabh\u00e4ngigkeit und den Verlust wichtiger Liquidit\u00e4tsvorteile \u2013 und nimmt den Betrieben damit entscheidende Steuerungs- und Wachstumsm\u00f6glichkeiten.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ header_3_font_size=“20px“ background_color=“RGBA(255,255,255,0)“ min_height=“74.9px“ custom_margin=“-1px||-3px|||“ custom_padding=“1px||0px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“2px||0px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Die folgende \u00dcbersicht verdeutlicht die Auswirkungen beider Modelle auf Umsatz, Planung und Preisgestaltung:<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_image src=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/project-2025-11-11_04-11_AM.jpg“ title_text=“project-2025-11-11_04-11_AM“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ width=“65%“ module_alignment=“center“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ header_3_font_size=“20px“ background_color=“RGBA(255,255,255,0)“ min_height=“74.9px“ custom_margin=“-1px||-3px|||“ custom_padding=“1px||0px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n <\/b><\/p>\n <\/b><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“2px||0px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Dynamic Pricing bringt nicht nur h\u00f6here Ums\u00e4tze, sondern finanzielle Vorteile durch einen optimierten Cashflow. G\u00e4ste kaufen das Skiticket im Schnitt 30 Tage im Voraus – \u00a0 dadurch stehen Bergbahnen erhebliche Mittel bereits fr\u00fchzeitig zur Verf\u00fcgung. Bei Gesamtvolumina im zweistelligen Millionenbereich k\u00f6nnen so allein durch fr\u00fchere Zahlungseing\u00e4nge Zinsertr\u00e4ge im hohen f\u00fcnfstelligen Bereich pro Saison erzielt werden \u2013 ein Betrag, der meistens ausreicht, um die Systemkosten zu decken.<\/span><\/p>\n Pauschale Online-Rabatte hingegen verschieben die Buchungen fast vollst\u00e4ndig auf den letzten Moment (nur 1\u20135 Tage vor der Nutzung). Damit gehen sowohl die Liquidit\u00e4tsvorteile als auch die Planbarkeit f\u00fcr die Bergbahnen verloren.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ header_3_font_size=“20px“ background_color=“RGBA(255,255,255,0)“ min_height=“74.9px“ custom_margin=“-1px||-3px|||“ custom_padding=“0px||0px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n <\/b><\/h3>\n <\/b><\/p>\n <\/b><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“2px||0px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Dynamic Pricing ist weit mehr als eine Preisstrategie \u2013 es ist ein intelligentes Steuerungsinstrument, das Umsatz, Planungssicherheit und G\u00e4stezufriedenheit gleicherma\u00dfen steigert.<\/span> [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ header_3_font_size=“20px“ background_color=“RGBA(255,255,255,0)“ min_height=“74.9px“ custom_margin=“-1px||-3px|||“ custom_padding=“0px||0px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n <\/b><\/p>\n <\/b><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“2px||0px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Ein h\u00e4ufig diskutierter Punkt beim Dynamic Pricing ist die Frage, ob G\u00e4ste die Preise als fair empfinden. Transparenz in der Kommunikation tr\u00e4gt ma\u00dfgeblich dazu bei, dieses Vertrauen aufzubauen und die Akzeptanz dynamischer Preise zu sichern. Wie Bergbahnen dies konkret umsetzen k\u00f6nnen, beleuchten wir in unserem Blogpost:<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_button button_url=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/dynamisches-pricing-und-preisfairness-im-rampenlicht\/“ url_new_window=“on“ button_text=“Die Macht der Transparenz: Dynamisches Pricing und Preisfairness im Rampenlicht“ button_alignment=“center“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_button=“on“ button_text_color=“#F8FBFE“ button_bg_color=“#093C50″ button_border_width=“0px“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_button][et_pb_code _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_code][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ custom_padding=“45px||45px||true|“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_code _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ custom_margin=“-26px|||||“ border_width_top=“1px“ border_color_top=“#E2EEFB“ border_color_top_tablet=“#E2EEFB“ border_color_top_phone=“#E2EEFB“ border_color_top_last_edited=“on|desktop“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_code][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“2px||0px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n <\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n Sie m\u00f6chten wissen, wie sich Dynamic Pricing konkret auf Ihr Gebiet auswirken k\u00f6nnte? Sprechen Sie uns an.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_button button_url=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/kontakt\/“ url_new_window=“on“ button_text=“Kostenloses Erstgespr\u00e4ch buchen“ button_alignment=“center“ _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" BERLIN – November 2025 Bergbahnen stehen u.a. vor der Herausforderung, Ums\u00e4tze weiter zu steigern und gleichzeitig den G\u00e4sten ein faires und attraktives Preisangebot anbieten zu k\u00f6nnen. 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Die Vorteile sind vielf\u00e4ltig:<\/b><\/h4>\n
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PAUSCHALE ONLINE-RABATTE: BELIEBT, ABER MIT NACHTEILEN VERBUNDEN <\/b>
<\/b><\/h3>\nDER UNTERSCHIED IN ZAHLEN: DYNAMIC PRICING VS. PAUSCHALE RABATTE<\/b><\/h3>\n
<\/b><\/h3>\n
FINANZIELLE NEBENEFFEKTE:\u00a0 OPTIMIERTER CASHFLOW ALS UNTERSCH\u00c4TZTER HEBEL
<\/b><\/h3>\nFAZIT: ZUKUNFTSORIENTIERTE SKIGEBIETE SETZEN AUF DYNAMIC PRICING<\/p>\n
<\/span>Pauschale Rabatte sind einfach, bringen jedoch langfristig finanzielle und operative Einschr\u00e4nkungen mit sich \u2013 sowohl in Bezug auf Ums\u00e4tze als auch auf Kundendaten und Steuerungsm\u00f6glichkeiten.<\/span><\/p>\n
<\/span>In der Praxis zeigt sich jedoch: Der Erfolg von Dynamic Pricing h\u00e4ngt nicht nur von der Technologie ab, sondern auch davon, wie die Preisgestaltung gegen\u00fcber den G\u00e4sten vermittelt wird. Entscheidend ist dabei eine offene und nachvollziehbare Kommunikation.<\/span><\/p>\nPREISFAIRNESS ALS ERFOLGSFAKTOR<\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\n