{"id":15995,"date":"2025-02-03T20:40:26","date_gmt":"2025-02-03T20:40:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/?p=15995"},"modified":"2025-10-30T14:18:40","modified_gmt":"2025-10-30T14:18:40","slug":"von-fans-fuer-fans-wie-die-skyliners-mit-daten-die-perfekte-ticketstrategie-entwickeln","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/von-fans-fuer-fans-wie-die-skyliners-mit-daten-die-perfekte-ticketstrategie-entwickeln\/","title":{"rendered":"VON FANS F\u00dcR FANS: Wie die SKYLINERS mit Daten die perfekte Ticketstrategie entwickeln"},"content":{"rendered":"

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BERLIN – Januar 2025<\/span><\/p>\n

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Wie kann ein Basketballclub wie die Frankfurt Skyliners die Preiswahrnehmung seiner Fans gezielt analysieren und datenbasierte Entscheidungen f\u00fcr Ticketpreise treffen?\u00a0<\/b><\/p>\n

Unsere aktuelle Preissensitivit\u00e4tsanalyse zeigt, wie eine gezielte Befragung von Dauerkarteninhabern und Gelegenheitsbesuchern dazu beitragen kann, bestehende Preisstrukturen zu \u00fcberpr\u00fcfen und Optimierungspotenziale aufzudecken.<\/b><\/p>\n

Mit dem sportlichen Aufstieg wollten die Skyliners auch im Ticketing neue Ma\u00dfst\u00e4be setzen. Gemeinsam mit Smart Pricer startete der j\u00fcngste Aufsteiger der Basketball-Bundesliga ein Analyseprojekt, um das aktuelle Preismodell zu hinterfragen und eine fundierte Basis f\u00fcr eine faire und nachhaltige Preisstrategie zu schaffen.<\/span><\/p>\n

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DIE FAN-BEFRAGUNG ALS ZENTRALES ELEMENT<\/b><\/h3>\n

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Im Mittelpunkt stand eine umfassende Fan-Befragung, die wertvolle Einblicke in die Preiswahrnehmung und die entscheidenden Kaufkriterien lieferte. Dabei ging es nicht darum, die maximale Zahlungsbereitschaft auszureizen, sondern den bestehenden Ansatz eines fairen, marktorientierten Ticketangebots zu \u00fcberpr\u00fcfen und weiterzuentwickeln. Die Analyse sollte nicht nur die Preiswahrnehmung der Fans erfassen, sondern auch die wichtigsten Entscheidungsfaktoren von Dauerkarteninhabern und Gelegenheitsbesuchern nachvollziehen \u2013 mit dem Ziel, zus\u00e4tzliche Potenziale f\u00fcr Marketing und Promotions zu identifizieren.<\/span><\/p>\n

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PREISANALYSE: VORGEHEN UND ZENTRALE ERKENNTNISSE<\/b><\/h4>\n

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Um diese Erkenntnisse zu gewinnen, wurde ein ma\u00dfgeschneidertes Umfragedesign entwickelt und gezielt an verschiedene Fan-Segmente ausgespielt. Zum Einsatz kamen etablierte Methoden wie die\u00a0<\/span><\/p>\n

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  • Gabor-Granger-Analyse,\u00a0<\/span><\/li>\n
  • das Price Sensitivity Meter und<\/span><\/li>\n
  • die Max-Diff-Analyse,\u00a0<\/span><\/li>\n
  • erg\u00e4nzt durch gezielte Zusatzfragen.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Die Befragung ber\u00fccksichtigte unterschiedliche Spielszenarien, Preiskategorien und Sitzplatzbereiche, um ein m\u00f6glichst umfassendes Bild der Fanpr\u00e4ferenzen zu erhalten.<\/span><\/p>\n

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    Besonderes Augenmerk lag darauf, die Preisakzeptanz f\u00fcr verschiedene Sitzplatzkategorien sowie den Einfluss von Spieltag und Gegner zu analysieren und mit den gebildeten Kundensegmenten \u2013 Durchschnitts-Fan, Gelegenheitsfan und loyaler Fan \u2013 zu vergleichen. Die Segmentierung erm\u00f6glichte eine gezielte Analyse der ausschlaggebenden Faktoren f\u00fcr die Preiswahrnehmung. Dies ist entscheidend f\u00fcr eine differenzierte Preisstrategie, da sie aufzeigt, wie die verschiedenen Fan-Gruppen Ticketpreise bewerten und welche Preispunkte f\u00fcr sie als angemessen gelten. Gleichzeitig bildet sie die Grundlage f\u00fcr gezielte Promotionsma\u00dfnahmen, um Nachfragepotenziale \u00fcber die gesamte Saison hinweg optimal auszusch\u00f6pfen.<\/span><\/p>\n

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    MAIN TAKE AWAYS<\/b><\/h4>\n

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    • Hohe Preissensitivit\u00e4t:
      <\/b>Der Ticketpreis hat einen starken Einfluss auf die Kaufentscheidung, was auf einen elastischen Markt hindeutet. Selbst kleine Preisanpassungen k\u00f6nnen die Nachfrage in bestimmten Kategorien sp\u00fcrbar beeinflussen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

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      • Entscheidende Einflussfaktoren:
        <\/b> Ticketpreis, Spielzeitpunkt (Wochentag, Uhrzeit) sind die wichtigsten Kaufkriterien f\u00fcr Gelegenheitsbesucher – sportliche Leistung haupts\u00e4chlich relevant f\u00fcr loyale Fans<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n

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        • <\/span><\/span>\n

          \u00a0Attraktive Basispreise:<\/b><\/p>\n

          Die unteren Preiskategorien wurden als fair und angemessen bewertet, was die strategische Ausrichtung des Vereins best\u00e4tigt.<\/span><\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n

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          • <\/span><\/span>\n

            \u00a0Buchungsverhalten als Hebel:<\/b><\/p>\n

            Die allgemein hohe Vorausbuchungsdauer \u00fcber alle Segmente hinweg, kombiniert mit ausgepr\u00e4gter Preissensitivit\u00e4t zeigt, dass gezielte Promotionen f\u00fcr ausgew\u00e4hlte Spieltage helfen k\u00f6nnen, die Nachfrage in Premium-Kategorien zu steigern und eine stabile Grundauslastung zu sichern.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

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            Unsere Analyse zeigt, wie fundierte Daten helfen, Ticketpreise optimal auszurichten und Fans gezielt anzusprechen. Doch jeder Club hat seine eigenen Herausforderungen und Chancen. Sind Sie neugierig, welche M\u00f6glichkeiten sich f\u00fcr Ihr Unternehmen ergeben? In einem unverbindlichen Erstgespr\u00e4ch erarbeiten wir gemeinsam, wie Sie mit ma\u00dfgeschneiderten L\u00f6sungen bessere Entscheidungen treffen und langfristigen Erfolg sichern k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

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            Haben Sie Fragen, Anregungen oder m\u00f6chten sich mit uns zu diesem Thema austauschen? Dann z\u00f6gern Sie nicht, uns zu kontaktieren \u2013 wir freuen uns auf den Dialog mit Ihnen!<\/span><\/p>\n

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