{"id":15714,"date":"2024-11-20T17:20:56","date_gmt":"2024-11-20T17:20:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/?p=15714"},"modified":"2025-10-30T14:18:42","modified_gmt":"2025-10-30T14:18:42","slug":"fisu-world-university-games-2025-zielgruppenorientierte-preisstrategien-marktforschung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/fisu-world-university-games-2025-zielgruppenorientierte-preisstrategien-marktforschung\/","title":{"rendered":"FISU WORLD UNIVERSITY GAMES 2025: Zielgruppenorientierte Preisstrategien und Einblicke aus der Marktforschung"},"content":{"rendered":"

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BERLIN – November 2024<\/span><\/p>\n

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Die\u00a0<\/span>FISU World University Games<\/b>, fr\u00fcher bekannt als Universiade, sind eine bedeutende internationale Multisportveranstaltung, die seit 1959 alle zwei Jahre studierende Athlet:innen aus der ganzen Welt zusammenbringt. Als eines der gr\u00f6\u00dften Multisport-Events nach den Olympischen Spielen werden sie im Sommer und Winter ausgetragen. Im Sommer 2025 wird das Ruhrgebiet zusammen mit Berlin Gastgeber dieses globalen Ereignisses sein, bei dem neben dem Sport auch Wissenschaft und Kultur im Mittelpunkt stehen. \u00dcber 12 Tage hinweg treten Athlet:innen in 18 Sportarten in den St\u00e4dten Duisburg, Essen, Bochum, M\u00fclheim an der Ruhr, Hagen und Berlin an.<\/span><\/p>\n

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AUSGANGSSITUATION UND ZIELSETZUNG<\/h3>\n

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Die Rhine-Ruhr 2025 FISU World University Games sollen mehr bieten als nur sportlichen Wettbewerb. Mit einem Festivalcharakter vereinen sie famili\u00e4re Begegnungszonen, Konzerte und wissenschaftliche Kongresse. Diese Vielfalt stellt die Ticketgestaltung vor eine besondere Herausforderung: Es gilt, sowohl leidenschaftliche Sportfans als auch Gelegenheitsbesucher:innen mit einer fairen und ansprechenden Preisstruktur anzusprechen.<\/span><\/p>\n

Smart Pricer hat gemeinsam mit dem\u00a0<\/span>Rhine-Ruhr 2025 Ticketing-Team<\/b>\u00a0ein spezifisches Marktforschungsprojekt gestartet, das sich auf die Ermittlung der Zahlungsbereitschaften und Preissensitivit\u00e4ten verschiedener Zielgruppen konzentriert. Ziel war es, eine fundierte Entscheidungsgrundlage f\u00fcr einen\u00a0<\/span>Value-Based-Pricing-Ansatz<\/b>\u00a0zu schaffen.<\/span><\/p>\n

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MARKTFORSCHUNG: UMFRAGE UND ZIELGRUPPENANSPRACHE<\/b><\/h3>\n

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Im Fokus standen zwei zentrale Ticketkategorien:<\/span><\/p>\n

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    • Ground Pass<\/b>: Zugang zu allen Sportveranstaltungen (au\u00dfer Er\u00f6ffnungs- und Abschlussfeier)<\/span><\/li>\n
    • Beach-Volleyball-Finaltickets<\/b>: Top-Sitzpl\u00e4tze f\u00fcr das Finale<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n

      Eine zentrale Herausforderung war, dass es sich um ein zuk\u00fcnftiges Event handelte, f\u00fcr das nur wenige vergleichbare Alternativen existieren. Daher hatten nur sehr wenige Personen im Einzugsgebiet Nordrhein-Westfalens direkte Erfahrungen mit solchen Veranstaltungen. Um den Hypothetical Bias zu minimieren \u2013 das Risiko, dass Befragte aufgrund eines hohen Abstraktionsniveaus unrealistische Preisangaben machen \u2013 wurde das Leistungsangebot detailliert dargestellt.<\/span><\/p>\n

      Ein eigenst\u00e4ndiges Umfragedesign auf Basis der Van-Westendorp-Methodik wurde entwickelt, das eine pr\u00e4zise Beschreibung und Illustration des Events und der Ticketkategorien beinhaltete. Die Umfrage umfasste Fragen zu Kauf- und Nutzungsverhalten sowie zur Preiswahrnehmung.
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      Der Ground Pass: Flexibler Zugang zu allen Sportveranstaltungen<\/b><\/h4>\n

      Der Ground Pass richtet sich an sportbegeisterte Besucher:innen, die m\u00f6glichst viele Wettk\u00e4mpfe erleben m\u00f6chten. Neben dem Zugang zu den Veranstaltungen bietet der Pass Vorteile wie kostenlose \u00d6PNV. Durch gezielte Befragungen sollte die Wahrnehmung des Produkts und der Preise besser verstanden werden.<\/span><\/p>\n

      Ein externes Marketingpanel wurde genutzt, um Personen anzusprechen, die regelm\u00e4\u00dfig Sport-, Kultur- oder Musikevents besuchen. Die klare Erkl\u00e4rung des Ground Passes stellte sicher, dass die Befragten die angebotenen Leistungen verstehen konnten.<\/span><\/p>\n

      [\/et_pb_text][et_pb_image src=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/FISU_Bogpost_Groundpass-Kopie.png“ title_text=“FISU_Bogpost_Groundpass Kopie“ _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ hover_enabled=“0″ global_colors_info=“{}“ sticky_enabled=“0″ align=“center“][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ min_height=“12.9px“ custom_margin=“43px||-1px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

      Beach Volleyball: Finaltickets in der Top-Kategorie<\/b><\/h4>\n

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      Die zweite Umfrage konzentrierte sich auf die Preiswahrnehmung f\u00fcr die Kategorie-1-Sitzpl\u00e4tze im Beach-Volleyball-Finale. Das Event-Szenario wurde pr\u00e4zise beschrieben, einschlie\u00dflich Details zur Sportart, der Turnierrunde und den antretenden Mannschaften. Diese Zielgruppe umfasste sportinteressierte Personen, die bereits Erfahrung mit vergleichbaren Events hatten. Dadurch wurde sichergestellt, dass die Befragten fundierte Preisangaben machen konnten.<\/span><\/p>\n

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      KEY-INSIGHTS<\/b><\/h3>\n

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      Die Umfrage ergab klare Pr\u00e4ferenzen f\u00fcr Ticketpreise, die \u00fcber den zuvor festgelegten Preis\u00fcberlegungen liegen. Besonders auff\u00e4llig war, dass j\u00fcngere, sportinteressierte Teilnehmer:innen (18-35 Jahre) im Vergleich zu anderen Segmenten wenig preissensitiv sind und bereit sind, deutlich h\u00f6here Betr\u00e4ge zu zahlen.<\/span><\/p>\n

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      Die Analyse der Preisangaben f\u00fcr die Beach-Volleyball Finalszenarien zeigte eine deutlich geringere Varianz im Vergleich zum Ground Pass. Dies ist darauf zur\u00fcckzuf\u00fchren, dass die zielgruppenspezifische Ansprache zu einem besseren Verst\u00e4ndnis der \u00fcblichen Marktpreise f\u00fchrte.<\/span><\/span><\/p>\n

      Ein wichtiger Punkt ist die M\u00f6glichkeit, durch Fr\u00fchbucherrabatte von etwa 25 % die Kaufbereitschaft zu erh\u00f6hen, ohne die Qualit\u00e4tswahrnehmung negativ zu beeinflussen.<\/span><\/p>\n

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      SCHLUSSFOLGERUNG<\/b><\/h3>\n

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      Die Erkenntnisse aus der Marktforschung zu den\u00a0<\/span>Rhine-Ruhr 2025 FISU World University Games 2025 <\/b>bieten wertvolle Ans\u00e4tze zur Preisgestaltung und zur Ansprache der Zielgruppen. Durch die gezielte Fokussierung auf die Zahlungsbereitschaft der verschiedenen Besuchersegmente k\u00f6nnen die Ticketpreise optimal strukturiert werden, um sowohl den Absatz zu maximieren als auch die Attraktivit\u00e4t des Events zu steigern.<\/span><\/p>\n

      [\/et_pb_text][et_pb_image src=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/FISU_Zitat.png“ title_text=“FISU_Zitat“ force_fullwidth=“on“ _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ custom_padding=“|63px||42px||“ hover_enabled=“0″ global_colors_info=“{}“ sticky_enabled=“0″ align=“center“][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ min_height=“69.8px“ custom_margin=“36px||69px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

      Falls Sie Interesse an einem \u00e4hnlichen Marktforschungsprojekt f\u00fcr Ihre eigenen Veranstaltungen oder Produkte haben, freuen wir uns auf ein erstes Gespr\u00e4ch. Lassen Sie uns gemeinsam erarbeiten, wie wir Ihre Preisstrategien optimieren und Ihre Zielgruppen besser erreichen k\u00f6nnen!<\/span>
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      [\/et_pb_text][et_pb_button button_url=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/kontakt\/“ url_new_window=“on“ button_text=“Kostenloses Erstgespr\u00e4ch buchen“ button_alignment=“center“ _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_button][dsm_button _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][\/dsm_button][et_pb_code _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_code][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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