[et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“4.16″ custom_padding=“0|0px|0|0px|false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_row _builder_version=“4.20.0″ custom_padding=“2px|0px|0px|0px|false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.16″ custom_padding=“|||“ global_colors_info=“{}“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text _builder_version=“4.20.2″ min_height=“25.6px“ custom_margin=“-6px||3px|||“ custom_padding=“||11px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n
BERLIN – November 2023<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.20.2″ min_height=“38px“ custom_margin=“3px||0px|||“ custom_padding=“12px||5px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Dynamic Pricing ist ein spannendes und z.T. emotionales Thema, welches in der Live Entertainment Branche-Branche weltweit zunehmend in den Fokus r\u00fcckt. In einer exklusiven Branchenumfrage von <\/span>MusikWoche <\/span><\/i>bei verschiedenen Ticketing-Unternehmen in Deutschland zeigt sich, dass die Meinungen zur Einf\u00fchrung von dynamischer Preisgestaltung vielschichtig sind.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.20.2″ min_height=“164.2px“ custom_margin=“3px||18px|||“ custom_padding=“0px|||||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Einige Akteure in der Branche bef\u00fcrworten die Einf\u00fchrung dynamischer Preismodelle und setzen bereits seit Jahren auf moderne Pricing-Tools. Dazu geh\u00f6ren Unternehmen wie Ticketmaster, ein Unternehmen von Live Nation.\u00a0<\/span><\/p>\n „Dynamische Preisgestaltung in ihrer eigentlichen Form ist eigentlich bereits lange in der Musikindustrie pr\u00e4sent. Auch wenn in dieser Branche Begriffe wie \u00bbDynamicPricing\u00ab oder \u00bbYield Management\u00ab noch nicht durchg\u00e4ngig verwendet wurden. \u00c4hnlich wie seit langem in der Hotellerie oder bei den Airlines, setzt sich jedoch das Management von Preisen in Abh\u00e4ngigkeit von Faktoren wie Buchungszeitraum, Auslastung und \u00e4hnlichem zunehmend durch.\u201c berichtet <\/span><\/i>Norbert Stockmann, Managing Director (DACH Region) des Smart Pricer Partners SecuTix<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n Die Bef\u00fcrworter der dynamischen Preisgestaltung heben folgende Vorteile hervor:<\/span><\/p>\n Mehrwert f\u00fcr K\u00fcnstler, Ticketverk\u00e4ufer und Veranstalter:<\/span> Optimierung der Auslastung:<\/span> Belohnung f\u00fcr treue Fans:<\/span> „Bei der abwickelnden Methodik gibt es unterschiedliche Ans\u00e4tze: Von der manuellen bis zur vollautomatisierten Preisgestaltung mit vordefinierten Parametern ist heute alles m\u00f6glich. Wir werden Dynamic Pricing noch in diesem Jahr bei ausgew\u00e4hlten Events anwenden und sind \u00fcberzeugt, dass dadurch ein Mehrwert f\u00fcr Ticketk\u00e4ufer, K\u00fcnstler und auch f\u00fcr Veranstalter geschaffen wird.“ \u00a0erg\u00e4nzt Moritz Schwenkow, CEO mytic myticket AG und CTTO DEAG<\/i><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.20.2″ min_height=“149.2px“ custom_margin=“3px|||||“ custom_padding=“10px|||||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n ES GIBT AUCH NOCH SKEPTIKER DER DYNAMISCHEN PREISGESTALTUNG<\/b><\/p>\n <\/b><\/p>\n <\/b>Im fragmentierten Ticketingmarkt gibt es auch noch vereinzelte skeptische Stimmen, die Dynamic Pricing eher als punktuell erg\u00e4nzende Komponente oder als Auktionsmodell f\u00fcr spezifische Ticketkontingente betrachten.<\/span><\/p>\n <\/span>Innerhalb dieser teils emotional gef\u00fchrten Debatte werden auch Negativbeispiele (insb. aus den USA) diskutiert. Die Vorreiter im dt. Markt betonen die notwendigen Unterscheidungen in der operativen Ausgestaltung der Preisstrategie:<\/span><\/p>\n „In den USA haben wir gesehen, dass dynamische Preisgestaltung nur in eine Richtung eingesetzt wird, und zwar nach oben. J\u00fcngste Beispiele daf\u00fcr sind die Ticketverk\u00e4ufe f\u00fcr Beyonc\u00e9 und Taylor Swift, bei denen die Ticketpreise aufgrund der sehr hohen Nachfrage in die H\u00f6he geschnellt sind und den Unmut von K\u00fcnstlern und Fans auf sich gezogen haben. Das Problem dabei ist, wer Zugang zu stark nachgefragten Pl\u00e4tzen und Terminen erh\u00e4lt. Hier kann die dynamische Preisgestaltung eingesetzt werden, um \u00bbechte\u00ab Fans mit einem bevorzugten Zugang zu Tickets zu belohnen. „<\/span><\/i> <\/i><\/p>\n <\/i><\/p>\n „Wichtig sei es bei der Ausgestaltung, die richtigen Parameter zu finden, um negative Beispiele, wie sie in den letzten Monaten aufgetreten sind, zu vermeiden.“ f\u00fcgt Moritz Schwenkow hinzu, CEO mytic myticket AG und CTTO DEAG<\/span><\/i><\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n <\/b><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.20.2″ min_height=“160.2px“ custom_margin=“3px|||||“ custom_padding=“1px|||||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Die Prognosen f\u00fcr Dynamic Pricing in Deutschland deuten darauf hin, dass es insbesondere bei gro\u00dfen Konzerten und renommierten K\u00fcnstlern an Bedeutung gewinnen wird. Ein wichtiger Schritt zur Akzeptanz dieses Konzepts k\u00f6nnte ein Blick \u00fcber den Tellerrand sein, um wertvolle Einblicke zu gewinnen und m\u00f6gliche Bedenken auszur\u00e4umen.<\/span><\/p>\n Bereits etablierte Branchen wie die Luftfahrt, Hotellerie und Bergbahnen dienen als Vorreiter in der Anwendung von daten- und KI-unterst\u00fctzenden Ma\u00dfnahmen zur Optimierung von Preisstrategien und Auslastungssteuerung.\u00a0 Filippo Scanzano, Country Manager DACH f\u00fcr Attractions, Sport & Entertainment bei Smart Price berichtet: \u201cWir freuen uns, dass das Thema aktuell im Fokus der Branche ist und wir zahlreiche Marktteilnehmer dazu beraten d\u00fcrfen. In Summe ist Smart Pricer aktuell bei einer Vielzahl von Kunden in den Segmenten Ski, Sport sowie Attraktionen im DACH-Raum im Einsatz.\u201d<\/span><\/b><\/p>\n [\/et_pb_text][dsm_icon_list _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ custom_margin=“-17px|||||“ global_colors_info=“{}“][\/dsm_icon_list][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ custom_padding=“0px||1px|||“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_image src=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/DP_Bergbahnen-Entwicklung-Slide.png“ alt=“Dynamic Pricing Effekte Smart Pricer“ title_text=“Dynamic Pricing Effekte Smart Pricer“ _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ custom_padding=“0px||0px|||“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Positive Effekte unserer Kunden im Segment Ski, Sport und Attraktionen, die Dynamic Pricing einsetzen<\/span><\/i><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ min_height=“123px“ custom_padding=“19px||10px|||“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ min_height=“65px“ custom_margin=“10px|||||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Filippo Scanzano betrachtet die Anwendung dieser Strategien im Live-Entertainment als \u00e4u\u00dferst effektiv, insbesondere vor dem Hintergrund aktueller Herausforderungen wie Inflation und Kostensteigerung. Der Fokus liegt auf differenzierter Preisgestaltung als intelligente Reaktion, um preissensible Kunden langfristig zu binden. Dar\u00fcber hinaus hebt er hervor, dass Smart Pricing, je nach Branche, als ma\u00dfgeblicher Treiber f\u00fcr die Digitalisierung fungiert. All diese Aspekte tragen dazu bei, dass sich das Thema auch in Deutschland im Bereich Live-Entertainment erfolgreich etablieren wird.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ custom_margin=“14px|auto|20px|auto||“ custom_padding=“2px||1px|||“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_code _builder_version=“4.20.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“]BEF\u00dcRWORTER DER DYNAMISCHEN PREISGESTALTUNG <\/b><\/h5>\n
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Ebenso zeigen weitere Anbieter Interesse an Smart Pricing, unter der Bedingung, dass Transparenz und klare Parameter gew\u00e4hrleistet sind.<\/span><\/p>\n\n
<\/span>Unterst\u00fctzung im Onsale-Prozess und Verhinderung des Weiterverkaufs auf dem Sekund\u00e4rmarkt<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n
<\/span>M\u00f6glichkeit, die Auslastung bei kleinen und mittleren Festivals zu optimieren, insbesondere in Bezug auf Gastronomieertr\u00e4ge<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n
<\/span>M\u00f6glichkeit, Fans durch faire Preise zu belohnen, besonders wenn sie Mitglieder und Teil von Fan-Communities sind<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Die Fr\u00fcchte der Dynamic Pricing-Strategien zeigen sich deutlich in der Partnerschaft zwischen Smart Pricer und Branchengr\u00f6\u00dfen wie SecuTix und mytic myticket AG. In bereits erfolgreichen Projekten, wie dem EV-Zug und dem Christmas Garden, konnten diese Vorteile dort bereits vollends ausgesch\u00f6pft werden.\u00a0<\/span><\/p>\n\n
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<\/span><\/i>Norbert Stockmann, Managing Director (DACH Region) SecuTix<\/span><\/i><\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n\n
ANDERE BRANCHEN SIND VORREITER<\/b><\/h5>\n