[et_pb_section fb_built=“1″ admin_label=“section“ _builder_version=“4.16″ custom_margin=“0px||0px“ custom_padding=“0|0|0|0|false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_row admin_label=“row“ _builder_version=“4.16″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“0|0px|0|0px|false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.16″ custom_padding=“|||“ global_colors_info=“{}“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_image src=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/Header_BlogPost-1-scaled.jpg“ align_tablet=“center“ align_last_edited=“on|desktop“ _builder_version=“4.16″ global_colors_info=“{}“ align_phone=“center“][\/et_pb_image][et_pb_text admin_label=“Text“ _builder_version=“4.16″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n
Innsbruck, Obergurgl \u2013 Januar 2023.<\/span><\/p>\n Die erste Smart Pricer Konferenz war ein voller Erfolg. Unter dem Motto \u201cPricing am Berg \u2013 f\u00fcr den Berg\u201c begr\u00fc\u00dften Gastgeber Christian Kluge<\/strong> (CEO, Smart Pricer), Stefan Richter<\/strong> (Country Manager DACH) und Dr. Werner Hanselitsch<\/strong> (CEO, Liftgesellschaft Obergurgl) Entscheidungstr\u00e4ger der Bergbahn- und Tourismusbranche aus dem gesamten D-A-CH Raum in einer atemberaubenden Kulisse auf 2.670 Metern.<\/p>\n Ziel der Konferenz war es, die aktuellen Herausforderungen des Wintertourismus zusammenzufassen und mit Best-Practices aufzuzeigen, wie man durch den Einsatz ganzheitlicher Preisoptimierung, Dynamic Pricing und Revenue Management die Profitabilit\u00e4t sichern \u2013 und gleichzeitig die Digitalisierung am Berg vorantreiben kann.<\/p>\n Den Start in die Vortragsreihe machte Dr. Oliver Fritz<\/strong>, Senior Economist des WIFO (\u00d6sterreichisches Institut f\u00fcr Wirtschaftsforschung), mit einer Zusammenfassung der aktuellen Ausgangssituation des alpinen Wintertourismus. Besonderes Augenmerk lag dabei auf Prognosen, \u00c4nderungen im Kundenverhalten und wirtschaftlichen Faktoren, die die Preisbildung f\u00fcr Skidestinationen und Bergbahnen regelrecht beeinflussen.<\/p>\n \u201cAufgrund der weiterhin pessimistischen Prognosen zur wirtschaftlichen Entwicklung und Umfrageergebnissen bzgl. der Winterurlaubsplanung, besteht akuter Handlungsbedarf auch im Pricing, um die unterschiedlichen Kundengruppen gezielt bedienen zu k\u00f6nnen\u201d<\/em>, Dr. Oliver Fritz.<\/p>\n Auf diese Erkenntnisse aufbauend, zeigte Christian Kluge<\/strong>, CEO von Smart Pricer, Einblicke in die praktische Umsetzung eines dynamischen Preismodells bei Bergbahnen. \u201cDa jede Bergbahn und Skidestination sich unterscheidet, ist es wichtig die Ausgangssituation der jeweiligen Partner zu analysieren und das Preismodell auf diese Basis auszurichten.\u201d<\/em><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.16″ custom_padding=“21px|0px|29px|0px|false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.16″ custom_padding=“|||“ global_colors_info=“{}“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text _builder_version=“4.16″ custom_margin=“|0px||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Wertvolle Erkenntnisse aus der Praxis liefern demnach die regelm\u00e4\u00dfig durchgef\u00fchrten Preis-Sensitivit\u00e4tsstudien, um die Zahlungsbereitschaften der Zielgruppen zu erfassen und bei der kontinuierlichen Preisoptimierung zu ber\u00fccksichtigen. \u201cDynamic Pricing ist ein fortlaufender Prozess der stetigen Optimierung und enger Zusammenarbeit mit unseren Bergbahnpartnern. Bisher hat noch niemand, der mit uns Dynamic Pricing eingef\u00fchrt hat, damit wieder aufgeh\u00f6rt.\u201d so Stefan Richter.\u00a0<\/p>\n Dr. Werner Hanselitsch<\/strong> best\u00e4tigt: \u201dDie Einf\u00fchrung von Dynamic Pricing in Gurgl ab der Saison 2021\/22 ist eine Erfolgsgeschichte\u201d, denn abseits von j\u00e4hrlichen Umsatzsteigerungen von bis zu 15%, erreicht die neue Preisstrategie eine signifikante Erh\u00f6hung des Online-Anteil der verkauften Tickets. Jack Falkner<\/strong> (CEO der Bergbahnen S\u00f6lden) betont, dass neben dem Preis auch die signifikant h\u00f6here durchschnittliche G\u00fcltigkeitsdauer des Skitickets den Umsatz positiv beeinflusst.<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.16″ custom_padding=“27px|0px|28px|0px|false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.16″ custom_padding=“|||“ global_colors_info=“{}“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_slider _builder_version=“4.16″ header_level=“h4″ header_font=“||||||||“ body_font=“||||||||“ body_font_size=“21px“ module_alignment=“right“ custom_margin=“-30px||0px|0px“ custom_padding=“20px||0px“ global_colors_info=“{}“][et_pb_slide heading=“Christoph Debus, CFO Flixbus“ use_bg_overlay=“on“ _builder_version=“4.16″ header_level=“h5″ header_font=“||||||||“ header_font_size=“30px“ body_font=“||||||||“ body_font_size=“25px“ body_letter_spacing=“1px“ body_line_height=“1.5em“ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_32-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg-scaled.jpg“ filter_saturate=“99%“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“]<\/p>\n \u201cDatengetriebenes Dynamic Pricing oder Revenue Management hat sich in allen Branchen, in denen es etabliert wurde, \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum durchgesetzt.“<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n [\/et_pb_slide][et_pb_slide heading=“Dr. Oliver Fritz, WIFO“ use_bg_overlay=“on“ use_text_overlay=“off“ _builder_version=“4.16″ header_font=“||||||||“ header_font_size=“30px“ body_font=“||||||||“ body_font_size=“25px“ body_letter_spacing=“1px“ body_line_height=“1.5em“ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_22-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg-scaled-e1675857235869.jpg“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“]<\/p>\n \u201cAufgrund der weiterhin pessimistischen Prognosen zur wirtschaftlichen Entwicklung und Umfrageergebnissen bzgl. der Winterurlaubsplanung, besteht akuter Handlungsbedarf auch im Pricing, um die unterschiedlichen Kundengruppen gezielt bedienen zu k\u00f6nnen\u201d<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n [\/et_pb_slide][et_pb_slide heading=“Christian Kluge, CEO Smart Pricer“ use_bg_overlay=“on“ _builder_version=“4.16″ header_font=“||||||||“ header_font_size=“30px“ body_font=“||||||||“ body_font_size=“25px“ body_letter_spacing=“1px“ body_line_height=“1.5em“ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_29-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg-scaled.jpg“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“]<\/p>\n \u201cDynamic Pricing ist ein fortlaufender Prozess der stetigen Optimierung und enger Zusammenarbeit mit unseren Partnern. <\/span><\/i>Bisher hat noch niemand, der mit uns Dynamic Pricing eingef\u00fchrt hat, damit wieder aufgeh\u00f6rt.\u201d<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n [\/et_pb_slide][et_pb_slide heading=“Dr. Werner Hanselitsch, CEO Liftgesellschaft Obergurgl“ use_bg_overlay=“on“ _builder_version=“4.16″ header_font=“||||||||“ header_font_size=“30px“ body_font=“||||||||“ body_font_size=“26px“ body_letter_spacing=“2px“ body_line_height=“1.3em“ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_21-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg-scaled.jpg“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“]<\/p>\n \u201dDie Einf\u00fchrung von Dynamic Pricing in Gurgl in der Saison 2021\/22 ist eine Erfolgsgeschichte f\u00fcr unsere Wertsteigerung\u201d<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n [\/et_pb_slide][et_pb_slide heading=“Jack Falkner, CEO Bergbahnen S\u00f6lden“ use_bg_overlay=“on“ _builder_version=“4.16″ header_font=“||||||||“ header_font_size=“30px“ body_font=“||||||||“ body_font_size=“25px“ body_letter_spacing=“1px“ body_line_height=“1.5em“ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_38-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg-scaled.jpg“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“]<\/p>\n \u201eNeben dem Preis wird anhand unserer Erfahrung ebenso die durchschnittliche G\u00fcltigkeitsdauer der Skitickets erh\u00f6ht. Dies ist vom essentiellen Wert.“\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n [\/et_pb_slide][\/et_pb_slider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=“row“ _builder_version=“4.16″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“0|0px|31px|0px|false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.16″ custom_padding=“|||“ global_colors_info=“{}“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text _builder_version=“4.16″ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Diesem Punkt stimmt auch Christoph Debus<\/strong>, CFO von FlixBus (ehemaliger CEO von Condor Airlines), zu und rundet die Vortragsreihe mit interessanten Praxistransfers zum Revenue-Management aus der Mobilit\u00e4ts- und Airline Branche ab. \u201cDatengetriebenes Dynamic Pricing oder Revenue Management hat sich in allen Branchen wie z.B. der Luftfahrtindustrie, Hotellerie bzw. der Mobilit\u00e4tsdienstleister durchgesetzt. Neben der Realisierung von Umsatz Steigerungen, erm\u00f6glichen mehr Kundendaten auch verbesserte Steuerungsm\u00f6glichkeiten durch personalisierte Angebote und den Verkauf von Zusatzleistungen.\u201d<\/em><\/p>\n Christoph Debus zeigte in seinem Key-Note Vortrag auf, wie man Daten und Technologie nutzen kann, um Preise f\u00fcr maximale Rentabilit\u00e4t und Kundenzufriedenheit zu optimieren. Zus\u00e4tzlich wurde auf die Bedeutung von Zusatzangeboten (Ancillary Revenues) eingegangen, was laut pers\u00f6nlicher Einsch\u00e4tzung ein enormes Umsatzpotenzial f\u00fcr Bergbahnen bedeutet: \u201cIm Bereich der Zusatzangebote und Extra-Leistungen liegt ein gro\u00dfes Umsatzpotenzial f\u00fcr Bergbahnen\u201d<\/em>, Christoph Debus.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_slider _builder_version=“4.16″ custom_padding=“252px||255px“ global_colors_info=“{}“][et_pb_slide _builder_version=“4.16″ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_13-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg-scaled.jpg“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“][\/et_pb_slide][et_pb_slide _builder_version=“4.16″ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_27-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg2-scaled.jpg“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“][\/et_pb_slide][et_pb_slide _builder_version=“4.16″ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_28-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg-scaled.jpg“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“][\/et_pb_slide][et_pb_slide _builder_version=“4.16″ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_30-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg-scaled.jpg“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“][\/et_pb_slide][et_pb_slide _builder_version=“4.16″ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_36-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg-scaled.jpg“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“][\/et_pb_slide][et_pb_slide _builder_version=“4.16″ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_23-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg-scaled.jpg“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“][\/et_pb_slide][et_pb_slide _builder_version=“4.16″ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_12-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg-scaled.jpg“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“][\/et_pb_slide][et_pb_slide _builder_version=“4.16″ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_10-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg-scaled.jpg“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“][\/et_pb_slide][et_pb_slide _builder_version=“4.16″ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_06-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg-scaled.jpg“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“][\/et_pb_slide][et_pb_slide _builder_version=“4.16″ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_05-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg-scaled.jpg“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“][\/et_pb_slide][et_pb_slide _builder_version=“4.16″ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_21-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg-scaled.jpg“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“][\/et_pb_slide][et_pb_slide _builder_version=“4.16″ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_37-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg-scaled.jpg“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“][\/et_pb_slide][et_pb_slide _builder_version=“4.16″ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_02-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg-scaled.jpg“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“][\/et_pb_slide][et_pb_slide _builder_version=“4.16″ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_39-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg-scaled.jpg“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“][\/et_pb_slide][et_pb_slide _builder_version=“4.16″ background_image=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/20230126_Somaland_SmartPricing_44-\u252c\u2310Ju\u2560ergen-Nigg-scaled.jpg“ global_colors_info=“{}“ sticky_transition=“on“][\/et_pb_slide][\/et_pb_slider][et_pb_text _builder_version=“4.16″ global_colors_info=“{}“]Anschlie\u00dfend wurde im Rahmen der Podiumsdiskussion eine offene Diskussion zwischen Teilnehmern, Main Speakern und den Experten Mario Tuta (Stoic Analytics) und Philipp L\u00fctolf (Hochschule Luzern) zu den Themen Pricing, Datenmanagement und Best-Practises gef\u00fchrt.<\/span>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.16″ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Nach einer abwechslungsreichen Podiumsdiskussion mit interessanten Vortr\u00e4gen und lebhaften Diskussionen, wurde der Vormittag durch ein k\u00f6stliches Mittagessen mit einer atemberaubenden Aussicht abgerundet. Im Einklang mit dem Motto \u201ePricing am Berg \u2013 f\u00fcr den Berg\u201c<\/em><\/strong> wurde dann die Skiausr\u00fcstung angelegt und der Tag gemeinsam auf den wundersch\u00f6nen Pisten von Obergurgl beendet.<\/p>\n Wir blicken sehr zufrieden auf den ersten Pricing Day, mit insgesamt mehr als 30 Teilnehmer zur\u00fcck. Von spannenden Vortr\u00e4gen \u00fcber leckeres Essen bis hin zum gemeinsamen Skifahren bei Kaiserwetter war alles dabei.<\/span><\/p>\n Folgende Top Erkenntnisse konnten wir gemeinsam gewinnen:<\/span><\/p>\n Wenn du mehr Informationen \u00fcber die Erkenntnisse des Pricing Day erhalten m\u00f6chtest oder dich f\u00fcr \u00e4hnliche Events von Smart Pricer vormerken m\u00f6chtest, kontaktiere uns hier<\/a>\u00a0oder wende dich direkt an\u00a0\u00a0stefan.richter@smart-pricer.com<\/a><\/p>\n Bedanken m\u00f6chten wir uns an dieser Stelle bei den Bergbahnen Gurgl<\/strong> f\u00fcr die tolle Location, Schnee und Sonnenschein, SKIDATA<\/strong>\u00a0als Unterst\u00fctzer der Veranstaltung und bei allen G\u00e4sten, welche mit uns in Gurgl die erste Smart Pricer Konferenz zum Erfolg haben werden lassen.<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Innsbruck, Obergurgl \u2013 Januar 2023. 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Main Speaker Christoph Debus (CFO FlixBus) und Oliver Fritz (WIFO)<\/h4>\n
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Abschluss auf den Pisten von Obergurgl<\/h4>\n
Key Take-Aways<\/h4>\n
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Die gesamtwirtschaftliche Stimmung hellt sich langsam wieder etwas auf<\/h5>\n<\/li>\n
Die Zahlungsbereitschaft der G\u00e4ste ist im Winter 22\/23 um +7 bis +10% gestiegen<\/h5>\n<\/li>\n
Bergbahnen sollten versuchen bei der Preissetzung unter psychologischen Schwellen wie 70, 75 und 80 EUR zu bleiben (Beispiel Tageskarte Erwachsene)<\/h5>\n<\/li>\n
Smart Pricing ist ein eleganter Weg, um preissensiblen Kunden das Skifahren weiter zu erm\u00f6glichen und gleichzeitig die Erl\u00f6se mit zahlungskr\u00e4ftigen Kunden zu steigern<\/h5>\n<\/li>\n
Zusatzerl\u00f6se wie z.B. Parken, Stornoversicherung, Skidepot sind ein m\u00e4chtiger Hebel, um den Ertrag je Gast weiter zu steigern<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Danke<\/b><\/h4>\n