\n
Eine erschwerte Ausgangssituation f\u00fcr den Wintertourismus<\/strong><\/span><\/h4>\nDer Wintertourismus ist von Entwicklungen wie Inflation und Preissteigerungen im Energiesektor direkt betroffen. Bergbahnen stehen daher wieder einmal vor neuen Herausforderungen, die Zahl der Bergbahnen, die Dynamic Pricing einf\u00fchren, steigt.<\/span><\/p>\nAusgehend von der aktuellen Rekord-Inflation, wird ein Nachfrager\u00fcckgang f\u00fcr den Wintertourismus prognostiziert. Vor allem die unteren und mittleren Einkommensgruppen wichtiger Zielm\u00e4rkte stufen den Skipass als Luxusgut ein und planen hier effektiv einzusparen. Zum Beispiel wollen deutsche Winterg\u00e4ste, anhand aktueller Befragungen des Wiener Wirtschaftsforschungsinstituts WIFO,<\/span> weniger Geld f\u00fcr Winterurlaub ausgeben<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\nAuf der einen Seite stehen also die Betriebs- und Kostensteigerungen: Die Anbieter m\u00fcssen die Preise nach oben hin anpassen, um weiterhin wirtschaftlich sein zu k\u00f6nnen. Auf der anderen Seite steht die Inflation, der prognostizierte Nachfrager\u00fcckgang und die Einfl\u00fcsse geopolitischer Krisen. Ausgehend dieser allgemeinen Planungs-Unsicherheit <\/span>entscheiden sich immer mehr Bergbahnen f\u00fcr die Dynamisierung von Skipass-Preisen.<\/span><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_image src=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/DP_Bergbahnen-Entwicklung-seit-2017.png“ show_in_lightbox=“on“ align=“center“ _builder_version=“3.17.2″ background_color=“#afafaf“ max_width=“85%“ module_alignment=“center“ custom_margin=“||-15px“][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=“3.17.2″]<\/p>\n
<\/span><\/p>\nAbbildung 1: Anzahl Bergbahnen mit Dynamic Pricing, Stand 2022<\/em><\/p>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.17.2″ custom_padding=“0|0px|0|0px|false|false“][et_pb_row custom_padding=“0|0px|0|0px|false|false“ _builder_version=“3.17.2″][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.17.2″ parallax=“off“ parallax_method=“on“][et_pb_text _builder_version=“3.17.2″ custom_margin=“||14px“]<\/p>\n
Wie kann Dynamic Pricing helfen?<\/strong><\/h4>\nDer Preis war immer schon ein wichtiger Faktor, der die Kaufentscheidung von Produkten und Dienstleistungen beeinflussen kann. Gerade im Wintertourismus gibt es mehrere Zielgruppen, die unterschiedliche Bed\u00fcrfnisse und Zahlungsbereitschaften haben. Wir sprechen hier von preissensiblen und preisunsensiblen G\u00e4sten. Preisunsensible G\u00e4ste sind bereit wesentlich h\u00f6here Preise f\u00fcr Lifttickets zu zahlen. Dynamic Pricing ist das Werkzeug, unterschiedliche Preisniveaus f\u00fcr verschiedene Zielgruppen anzubieten.<\/span><\/p>\nDynamic Pricing ist in der Tourismus-Branche kein Fremdwort mehr. Es ist ein solides Werkzeug, das hilft:<\/span><\/p>\n\n- den Umsatz zu steigern und die Wirkungen der Inflation abzufedern<\/span><\/li>\n
- online Anteile und Fr\u00fchbuchungen zu steigern<\/span><\/li>\n
- eine nachfrageorientierte Preis-Automatisierung einzuf\u00fchren<\/span><\/li>\n
- manuelle Preisanpassungen jederzeit m\u00f6glich zu machen<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Die Smart Pricer Kunden konnten dank Dynamic Pricing \u00fcbergreifend den Ticketumsatz steigern, ihre Online-Anteile erh\u00f6hen und die Besucherstr\u00f6me effizienter auf die Saison verteilen.<\/span><\/p>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.17.2″ custom_padding=“0|0px|0|0px|false|false“][et_pb_row custom_padding=“29px|0px|0|0px|false|false“ _builder_version=“3.17.2″][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.17.2″ parallax=“off“ parallax_method=“on“][et_pb_image src=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/DP_Bergbahnen-Entwicklung-Slide-1.png“ show_in_lightbox=“on“ align=“center“ _builder_version=“3.17.2″ background_color=“#afafaf“ max_width=“85%“ module_alignment=“center“ custom_margin=“||-15px“][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.17.2″ custom_padding=“0|0px|0|0px|false|false“][et_pb_row custom_padding=“0px|0px|22px|0px|false|false“ custom_margin=“0px||2px“ _builder_version=“3.17.2″][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.17.2″ parallax=“off“ parallax_method=“on“][et_pb_text _builder_version=“3.17.2″]<\/p>\n
<\/span><\/p>\nAbbildung 2: Positive Effekte unserer Bergbahn Kunden, die Dynamic Pricing einsetzen<\/em><\/p>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.17.2″ custom_padding=“0|0px|0|0px|false|false“][et_pb_row custom_padding=“0|0px|0|0px|false|false“ _builder_version=“3.17.2″][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.17.2″ parallax=“off“ parallax_method=“on“][et_pb_text _builder_version=“3.17.2″]<\/p>\n
Warum f\u00fchren immer mehr Bergbahnen Dynamic Pricing ein?<\/strong><\/h4>\nDynamic Pricing als Preisstrategie wird im Winter-Tourismussektor \u00fcbergreifend angewandt. Hotels und Reiseveranstalter gehen durch das Anbieten dynamischer Preise flexibel auf Kundenbed\u00fcrfnisse ein und haben die M\u00f6glichkeit, aktiv Ums\u00e4tze, Kapazit\u00e4ten und Nachfrage zu steuern. Zus\u00e4tzlich sind auch w\u00e4hrend der Saison Preisanpassungen m\u00f6glich – was im Vergleich zu statischen Preismodellen nur schwer bis gar nicht m\u00f6glich ist.<\/span><\/p>\nBesonders diese Flexibilit\u00e4t \u00fcberzeugt und ist auch der Grund, warum viele Bergbahnen diese Preis-Strategie fahren. In Anbetracht der aktuellen Situation unterst\u00fctzt Dynamic Pricing, folgende Unternehmensziele zu erreichen: <\/span><\/p>\n1. Anstieg des Ticket-Umsatzes<\/strong><\/h4>\nDie flexiblen Preisspannen von Skip\u00e4ssen sch\u00f6pfen unterschiedliche Zahlungsbereitschaften der Kunden effizient ab – Der preissensible Fr\u00fchbucher wird durch einen niedrigeren Preis an schwachen Tagen zum Kauf stimuliert. Umgekehrt nehmen kurzfristige Bucher an starken Tagen deutliche Preiserh\u00f6hungen in Kauf.<\/span><\/p>\nDurch einen h\u00f6heren durchschnittlichen Ticketpreis, weit \u00fcber eine statische Preiserh\u00f6hung hinaus, erreichen die Bergbahnen eine deutliche Erh\u00f6hung des Ticket-Umsatzes.<\/span><\/p>\n2. Fr\u00fchere Buchung und erh\u00f6hte Planungssicherheit<\/strong><\/h4>\nFr\u00fchbucherrabatte f\u00fchren zu einer h\u00f6heren Vorausbuchungsdauer von Skip\u00e4ssen, da Fr\u00fchbucher oft mit g\u00fcnstigeren Preisen belohnt werden. Bereits w\u00e4hrend der Vorsaison im Oktober\/November werden Tickets gekauft, welche erst in der Ferienzeit bzw. zu Saisonstart g\u00fcltig sind. Dies bedeutet eine erh\u00f6hte Planungssicherheit und Liquidit\u00e4t w\u00e4hrend der Vorsaison.<\/span><\/p>\n3. Erh\u00f6hung Online-Anteile<\/strong><\/h4>\nDank Dynamic Pricing kann die Anzahl der verkauften Online-Tickets vervielfacht werden. Dies bedeutet weniger Schlangen an den Kassen und Cross-Selling M\u00f6glichkeiten am digitalen Point of Sale. Zeitgleich k\u00f6nnen Kundendaten gesammelt werden und mit Marketing- und Promotionsaktivit\u00e4ten verkn\u00fcpft werden.<\/span><\/p>\n4. Anstieg der Mehrtageskarten und Steuerung der Besucherstr\u00f6me<\/strong><\/h4>\nDie Bergbahnen profitieren au\u00dferdem von einer verl\u00e4ngerten Buchungsdauer. Durch die vorteilhaften Fr\u00fchbucherangebote entscheiden sich mehr G\u00e4ste f\u00fcr den Kauf einer g\u00fcnstigen Mehrtageskarte lange im Voraus, statt sich vor Ort Tageskarten f\u00fcr die besten Tage herauszusuchen. So wird auch das kurzfristige Wetterrisiko auf den Gast \u00fcbertragen. Zu Nebensaisonzeiten k\u00f6nnen zus\u00e4tzliche Nachfrageanreize gesetzt werden, welche zu Frequenzsteigerung im einstelligen Prozentbereich f\u00fchren.<\/span><\/p>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.17.2″ custom_padding=“0|0px|43px|0px|false|false“][et_pb_row custom_padding=“33px|0px|29px|0px|false|false“ _builder_version=“3.17.2″][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.17.2″ parallax=“off“ parallax_method=“on“][et_pb_text _builder_version=“3.17.2″]<\/p>\n
Wenn Sie weitere Fragen zu diesem Thema haben oder genauere Informationen \u00fcber die Potenziale von Smart Pricing f\u00fcr Ihr Unternehmen erfahren m\u00f6chten kontaktieren Sie uns jetzt f\u00fcr ein kostenloses Beratungsgespr\u00e4ch,<\/a><\/p>\n
Ausgehend von der aktuellen Rekord-Inflation, wird ein Nachfrager\u00fcckgang f\u00fcr den Wintertourismus prognostiziert. Vor allem die unteren und mittleren Einkommensgruppen wichtiger Zielm\u00e4rkte stufen den Skipass als Luxusgut ein und planen hier effektiv einzusparen. Zum Beispiel wollen deutsche Winterg\u00e4ste, anhand aktueller Befragungen des Wiener Wirtschaftsforschungsinstituts WIFO,<\/span> weniger Geld f\u00fcr Winterurlaub ausgeben<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n Auf der einen Seite stehen also die Betriebs- und Kostensteigerungen: Die Anbieter m\u00fcssen die Preise nach oben hin anpassen, um weiterhin wirtschaftlich sein zu k\u00f6nnen. Auf der anderen Seite steht die Inflation, der prognostizierte Nachfrager\u00fcckgang und die Einfl\u00fcsse geopolitischer Krisen. Ausgehend dieser allgemeinen Planungs-Unsicherheit <\/span>entscheiden sich immer mehr Bergbahnen f\u00fcr die Dynamisierung von Skipass-Preisen.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_image src=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/DP_Bergbahnen-Entwicklung-seit-2017.png“ show_in_lightbox=“on“ align=“center“ _builder_version=“3.17.2″ background_color=“#afafaf“ max_width=“85%“ module_alignment=“center“ custom_margin=“||-15px“][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=“3.17.2″]<\/p>\n <\/span><\/p>\n Abbildung 1: Anzahl Bergbahnen mit Dynamic Pricing, Stand 2022<\/em><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.17.2″ custom_padding=“0|0px|0|0px|false|false“][et_pb_row custom_padding=“0|0px|0|0px|false|false“ _builder_version=“3.17.2″][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.17.2″ parallax=“off“ parallax_method=“on“][et_pb_text _builder_version=“3.17.2″ custom_margin=“||14px“]<\/p>\n Der Preis war immer schon ein wichtiger Faktor, der die Kaufentscheidung von Produkten und Dienstleistungen beeinflussen kann. 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Es ist ein solides Werkzeug, das hilft:<\/span><\/p>\n Die Smart Pricer Kunden konnten dank Dynamic Pricing \u00fcbergreifend den Ticketumsatz steigern, ihre Online-Anteile erh\u00f6hen und die Besucherstr\u00f6me effizienter auf die Saison verteilen.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.17.2″ custom_padding=“0|0px|0|0px|false|false“][et_pb_row custom_padding=“29px|0px|0|0px|false|false“ _builder_version=“3.17.2″][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.17.2″ parallax=“off“ parallax_method=“on“][et_pb_image src=“https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/DP_Bergbahnen-Entwicklung-Slide-1.png“ show_in_lightbox=“on“ align=“center“ _builder_version=“3.17.2″ background_color=“#afafaf“ max_width=“85%“ module_alignment=“center“ custom_margin=“||-15px“][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.17.2″ custom_padding=“0|0px|0|0px|false|false“][et_pb_row custom_padding=“0px|0px|22px|0px|false|false“ custom_margin=“0px||2px“ _builder_version=“3.17.2″][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.17.2″ parallax=“off“ parallax_method=“on“][et_pb_text _builder_version=“3.17.2″]<\/p>\n <\/span><\/p>\n Abbildung 2: Positive Effekte unserer Bergbahn Kunden, die Dynamic Pricing einsetzen<\/em><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.17.2″ custom_padding=“0|0px|0|0px|false|false“][et_pb_row custom_padding=“0|0px|0|0px|false|false“ _builder_version=“3.17.2″][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.17.2″ parallax=“off“ parallax_method=“on“][et_pb_text _builder_version=“3.17.2″]<\/p>\n Dynamic Pricing als Preisstrategie wird im Winter-Tourismussektor \u00fcbergreifend angewandt. Hotels und Reiseveranstalter gehen durch das Anbieten dynamischer Preise flexibel auf Kundenbed\u00fcrfnisse ein und haben die M\u00f6glichkeit, aktiv Ums\u00e4tze, Kapazit\u00e4ten und Nachfrage zu steuern. Zus\u00e4tzlich sind auch w\u00e4hrend der Saison Preisanpassungen m\u00f6glich – was im Vergleich zu statischen Preismodellen nur schwer bis gar nicht m\u00f6glich ist.<\/span><\/p>\n Besonders diese Flexibilit\u00e4t \u00fcberzeugt und ist auch der Grund, warum viele Bergbahnen diese Preis-Strategie fahren. In Anbetracht der aktuellen Situation unterst\u00fctzt Dynamic Pricing, folgende Unternehmensziele zu erreichen: <\/span><\/p>\n Die flexiblen Preisspannen von Skip\u00e4ssen sch\u00f6pfen unterschiedliche Zahlungsbereitschaften der Kunden effizient ab – Der preissensible Fr\u00fchbucher wird durch einen niedrigeren Preis an schwachen Tagen zum Kauf stimuliert. Umgekehrt nehmen kurzfristige Bucher an starken Tagen deutliche Preiserh\u00f6hungen in Kauf.<\/span><\/p>\n Durch einen h\u00f6heren durchschnittlichen Ticketpreis, weit \u00fcber eine statische Preiserh\u00f6hung hinaus, erreichen die Bergbahnen eine deutliche Erh\u00f6hung des Ticket-Umsatzes.<\/span><\/p>\n Fr\u00fchbucherrabatte f\u00fchren zu einer h\u00f6heren Vorausbuchungsdauer von Skip\u00e4ssen, da Fr\u00fchbucher oft mit g\u00fcnstigeren Preisen belohnt werden. Bereits w\u00e4hrend der Vorsaison im Oktober\/November werden Tickets gekauft, welche erst in der Ferienzeit bzw. zu Saisonstart g\u00fcltig sind. Dies bedeutet eine erh\u00f6hte Planungssicherheit und Liquidit\u00e4t w\u00e4hrend der Vorsaison.<\/span><\/p>\n Dank Dynamic Pricing kann die Anzahl der verkauften Online-Tickets vervielfacht werden. Dies bedeutet weniger Schlangen an den Kassen und Cross-Selling M\u00f6glichkeiten am digitalen Point of Sale. Zeitgleich k\u00f6nnen Kundendaten gesammelt werden und mit Marketing- und Promotionsaktivit\u00e4ten verkn\u00fcpft werden.<\/span><\/p>\n Die Bergbahnen profitieren au\u00dferdem von einer verl\u00e4ngerten Buchungsdauer. Durch die vorteilhaften Fr\u00fchbucherangebote entscheiden sich mehr G\u00e4ste f\u00fcr den Kauf einer g\u00fcnstigen Mehrtageskarte lange im Voraus, statt sich vor Ort Tageskarten f\u00fcr die besten Tage herauszusuchen. So wird auch das kurzfristige Wetterrisiko auf den Gast \u00fcbertragen. Zu Nebensaisonzeiten k\u00f6nnen zus\u00e4tzliche Nachfrageanreize gesetzt werden, welche zu Frequenzsteigerung im einstelligen Prozentbereich f\u00fchren.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.17.2″ custom_padding=“0|0px|43px|0px|false|false“][et_pb_row custom_padding=“33px|0px|29px|0px|false|false“ _builder_version=“3.17.2″][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.17.2″ parallax=“off“ parallax_method=“on“][et_pb_text _builder_version=“3.17.2″]<\/p>\n Wenn Sie weitere Fragen zu diesem Thema haben oder genauere Informationen \u00fcber die Potenziale von Smart Pricing f\u00fcr Ihr Unternehmen erfahren m\u00f6chten kontaktieren Sie uns jetzt f\u00fcr ein kostenloses Beratungsgespr\u00e4ch,<\/a><\/p>\nWie kann Dynamic Pricing helfen?<\/strong><\/h4>\n
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Warum f\u00fchren immer mehr Bergbahnen Dynamic Pricing ein?<\/strong><\/h4>\n
1. Anstieg des Ticket-Umsatzes<\/strong><\/h4>\n
2. Fr\u00fchere Buchung und erh\u00f6hte Planungssicherheit<\/strong><\/h4>\n
3. Erh\u00f6hung Online-Anteile<\/strong><\/h4>\n
4. Anstieg der Mehrtageskarten und Steuerung der Besucherstr\u00f6me<\/strong><\/h4>\n
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