{"id":11587,"date":"2022-08-25T17:48:16","date_gmt":"2022-08-25T17:48:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/?p=11587"},"modified":"2025-10-30T14:19:29","modified_gmt":"2025-10-30T14:19:29","slug":"dynamic-pricing-welche-unterschiedlichen-modelle-gibt-es","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/dynamic-pricing-welche-unterschiedlichen-modelle-gibt-es\/","title":{"rendered":"Dynamic Pricing: Welche unterschiedlichen Modelle gibt es?"},"content":{"rendered":"

Innsbruck und Berlin \u2013 August 2022.<\/p>\n

Viele Bergbahnen, Ticketanbieter und diverse Stakeholder sprechen allgemein von Dynamic Pricing, gemeint sind h\u00e4ufig aber v\u00f6llig unterschiedliche Modelle und Entwicklungsstufen, welche nicht immer zuvergleichen sind. Zus\u00e4tzlich werden viele Synonyme – wie Smart Pricing, Demand Pricing und Timed Based Pricing – angewandt, was f\u00fcr zus\u00e4tzliche Fragen sorgt.<\/p>\n

Wir kl\u00e4ren auf und fassen die drei Grundmodelle von Dynamic Pricing inder Bergbahnbranche zusammen.<\/p>\n

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Besonders auff\u00e4llig ist die h\u00e4ufige Assoziation von Dynamic Pricing mit der Preissteuerung durch ausschlie\u00dfliche Rabattierung. Dies sorgt h\u00e4ufig f\u00fcr Verwirrung und ist eine Fehleinsch\u00e4tzung des allgemeinen Konzeptes. Die Rabattierung ist definitiv ein tragendes Element von Dynamic Pricing -allerdings sind gezielte Preisaufschl\u00e4ge und die bestm\u00f6gliche Absch\u00f6pfung von Zahlungsbereitschaften genauso essentiell.<\/p>\n

Es gilt zu unterscheiden und daher sehen wir uns als \u2018Pricing Specialist\u2019 in der Pflicht Licht ins Dunkel zu bringen. Wir kl\u00e4ren auf und fassen die drei Grundmodelle zu den unterschiedlichen Entwicklungsstufen von Dynamic Pricing zusammen:<\/p>\n

1. Statisch optimierte Preise
\n2. Online Dynamic Pricing
\n3. Real Dynamic Pricing<\/p>\n

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Statisch optimierte Preise<\/h2>\n
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Die erste Stufe mit statisch optimierten Preisen ist das aktuell meist genutzte Modell von Bergbahnen. Hierbei wird der Preis je nach Produkttyp, Saisonzeiten und Zielgruppe gestaffelt – z.B. Vor-, Neben- und Hauptsaison.<\/p>\n

Der Endpreis f\u00fcr den jeweiligen Produkttyp ist demnach statisch festgelegt, wobei manche Bergbahnen auch mit fixen Fr\u00fchbucherrabatten arbeiten – z.B. mindestens 7 Tage vor Leistungsinanspruchnahme gibt es einen festgelegten, prozentualen Rabatt unabh\u00e4ngig der Nachfrage (z.B. Thredbo).<\/p>\n

Aufgrund der vor-saisonalen Fixierung der Preisstaffelungen gibt es hier am wenigsten Spielraum auf Nachfrageverh\u00e4ltnisse reagieren zu k\u00f6nnen. Dadurch liegt ein besonderes Augenmerk auf dem Analyseprozess – um m\u00f6glichst viel Potenzial bei der Preisoptimierung absch\u00f6pfen zu k\u00f6nnen.
\nUnsere Vorgehensweise:<\/p>\n

1. Datenanalyse & Simulation
\n2. Workshop & Beratung
\n3. Preisoptimierung<\/strong><\/p>\n

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Online Dynamic Pricing<\/h2>\n
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Beim zweiten Modell setzt man auf die exklusive dynamische Bepreisung von Skitickets im Onlineshop, bei statischen Kassenpreisen. Demnach werden h\u00e4ufig die Kassapreise um +10 – 15% erh\u00f6ht bzw. die festgelegte Preisobergrenze der Saison Periode (Vor,- Neben-, Hauptsaison) durchgesetzt. Im Gegenzug werden Fr\u00fchbucherrabatte von bis zu -20% im Onlineshop eingef\u00fchrt. Diese Rabatte \u00e4ndern sich t\u00e4glich und richten sich nach Nachfrage, Wochentag, Saison und diverser anderer Faktoren.<\/p>\n

Das Ziel ist der Anreiz, den Kunden zu belohnen wenn dieser fr\u00fchzeitig, online und an schw\u00e4cheren Skitagen kauft. Wer \u2018last minute\u2019 in der Hauptsaison an der Kassa kauft, zahlt den h\u00f6heren Preis. Wobei sich \u2018last minute\u2019 K\u00e4ufe via Onlineshop ebenso an die festgelegte Preisobergrenze anpassen.<\/p>\n

Dieses System sorgt f\u00fcr deutliche Steigerungen:<\/p>\n

\u25ba des Durchschnittspreises von +5-10%
\n\u25ba und einem Online-Anteil am Gesamtumsatz von +20 – 50%<\/p>\n

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Real Dynamic Pricing<\/h2>\n
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Die dritte Entwicklungsstufe ist Real Dynamic Pricing bei allen Vertriebskan\u00e4len und Kontaktpunkten – wie man es vor allem von Fluggesellschaften aber mittlerweile auch von zahlreichen Bergbahnen kennt. Alle Preise ver\u00e4ndern sich in Echtzeit hinsichtlich Nachfrage, historischer Daten, Buchungszeitpunkt und zahlreicher anderer Faktoren. Das grundlegende Prinzip:<\/p>\n

\u25ba Je n\u00e4her am Tag der Leistungsinanspruchnahme gekauft wird, desto h\u00f6her der Preis
\n\u25ba Online & Kassapreise sind dynamisch, dadurch begrenzt der Kassapreis nicht mehr den Online Preis nach oben
\n\u25ba Dies erlaubt den Durchschnittspreis f\u00fcr besucherstarke Tage deutlich zu erh\u00f6hen
\n\u25ba Mehr Flexibilit\u00e4t bei Preisgestaltung, Aktionen und Steuerungsma\u00dfnahmen<\/p>\n

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Diese Grundmodelle sind eine allgemeine Unterteilung und dienen zur Orientierung in einem komplexen Themenfeld. Dabei sind Vorgehensweise und die genauen Rahmenbedingungen aber nicht in Stein gemei\u00dfelt. Wir verstehen die Bedeutung des situativen Kontext inklusive der Ber\u00fccksichtigung individueller Einflussfaktoren von Bergbahnen hinsichtlich der Preisgestaltung.<\/p>\n

Demnach ist es unser Ziel in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden die Situation und Ausgangslage zu verstehen, gemeinsam eine Preisstrategieauszuarbeiten und im regelm\u00e4\u00dfigen Austausch diese effizient umzusetzen als auch kontinuierlich zu optimieren.<\/p>\n

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Anhand unserer Projekte mit mehr als 100 Millionen analysierter Tickets ,mehr 25 Millionen (EUR) generierten Extra Umsatz und der mehr als 10Millionen verlagerten Tickets von Kassa auf Webshop,
\nsehen wir uns als Experten mit Erfahrung auf mehreren Ebenen.<\/p>\n

Wir setzen auf:<\/p>\n

\u25ba Ein ganzheitliches Konzept von Beratung, Data Science und IT Support<\/p>\n

\u25ba Eine langfristige Partnerschaft auf Augenh\u00f6he<\/p>\n

\u25ba Um gemeinsam die speziellen Herausforderungen Ihrer Bergbahnregion zu bew\u00e4ltigen und die definierten Potenziale abzusch\u00f6pfen<\/p>\n

Wenn Sie mehr \u00fcber Dynamic Pricing, beschriebene Modelle und deren Anwendungsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr Ihr Unternehmen erfahren m\u00f6chten<\/p>\n

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Wenn Sie mehr \u00fcber Dynamic Pricing, beschriebene Modelle und deren Anwendungsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr Ihr Unternehmen erfahren m\u00f6chten dann klicken sie hier<\/a><\/div>\n<\/div>\n
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\u00dcber Smart Pricer<\/strong><\/p>\n

Smart Pricer versorgt Bergbahnen, Freizeitanbieter und Attraktionen auf der ganzen Welt mit modernen L\u00f6sungen und den notwendigen Tools, durch Preisoptimierung die Ticketums\u00e4tze zu verbessern und Besucherstr\u00f6me besser zu leiten. Die Pricing-Experten aus Innsbruck und Berlin haben bereits mehr als 100 Millionen Tickets dynamisch bepreist. Heute ist Smart Pricer der Go-to-Partner f\u00fcr viele Top-Unternehmen, wie FC Bayern M\u00fcnchen, die Bergbahnen S\u00f6lden, Gurgl und die Zermatt Bergbahnen AG. F\u00fcr weitere Informationen zu Dynamic Pricing und den L\u00f6sungen der Smart Pricer GmbH, besuchen Sie bitte www.smart-pricer.com<\/a>.<\/p>\n

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Kontakt: Stefan Richter, Michael Mader<\/strong> | Telefon: +49 176 17627802<\/strong> | Mail: \u00a0marketing@smart-pricer.com<\/strong><\/h6>\n
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