{"id":11076,"date":"2022-05-19T12:10:46","date_gmt":"2022-05-19T12:10:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/?p=11076"},"modified":"2025-10-30T14:19:30","modified_gmt":"2025-10-30T14:19:30","slug":"skipass-pricing-fuer-bergbahnen-drei-strategien-im-umgang-mit-der-unsicherheit-fuer-den-winter-22-23","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/skipass-pricing-fuer-bergbahnen-drei-strategien-im-umgang-mit-der-unsicherheit-fuer-den-winter-22-23\/","title":{"rendered":"Skipass Pricing f\u00fcr Bergbahnen &#8211; Drei Strategien im Umgang mit der Unsicherheit f\u00fcr den Winter 22\/23"},"content":{"rendered":"\n<p>Nach erfolgreichen Abschluss der Wintersaison 21\/22, haben die Planungen f\u00fcr den Winter 22\/23 bereits begonnen. \u00c4hnlich wie die vorangegangene Saison ist diese gepr\u00e4gt von gro\u00dfen Unsicherheiten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Wie entwickelt sich die Inflation? Welche Auswirkungen hat der Ukraine Krieg?<\/li><li>In welchem Ausma\u00df steigen unsere Betriebs- und Personalkosten?<\/li><li>Was bedeutet dies f\u00fcr unsere Preisgestaltung 2022\/23?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Relevante Fragen, welche nicht nur Seilbahnen, sondern den gesamten Tourismussektor besch\u00e4ftigen. Susanne Kraus-Winkler, Obfrau des Fachverbands Hotellerie der Wirtschaftskammer \u00d6sterreich (WKO), spricht bei einer Pressekonferenz am 26. April 2022 von einer allgemeinen Preiserh\u00f6hung von 10-15% als grundlegende Strategie diesen Faktoren entgegenzuwirken.<\/p>\n\n\n\n<p>In Zeiten der Pandemie, geopolitischer Krisen, allgemeiner Planungs-Unsicherheit ergibt sich ein immer st\u00e4rker werdender Trend zu kurzfristigen Buchungen von Hotel\u00fcbernachtungen &#8211; wobei kurzfristig hier mit 2-3 Tage vor Anreisetag einzuordnen ist. Dies best\u00e4tigt eine Studie der WKO mit \u00fcber 700 Hotelbetrieben in \u00d6sterreich, wobei dieser Trend hinsichtlich Preisstrategie auch als Chance wahrgenommen werden kann. (<a href=\"https:\/\/orf.at\/stories\/3262041\/\">Quelle<\/a>)<\/p>\n\n\n\n<p>Demnach <strong>seien viele Kunden bereit&nbsp; einen Aufschlag f\u00fcr dieses kurzfristige Buchungsverhalten in Kauf zu nehmen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:22px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p style=\"font-size:25px\"><strong>Was bedeutet dies f\u00fcr Bergbahnen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Diese Kernaussage ist ebenso f\u00fcr die Bergbahn-Industrie von gro\u00dfer Bedeutung.&nbsp; Wir haben Interviews mit 38 Bergbahnen zum Thema Preisstrategie gef\u00fchrt und konnten aus diesen Gespr\u00e4chen zwei essentielle Fragestellungen f\u00fcr die kommende Wintersaison 22\/23 ableiten:<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#107095\">1. <strong>Welche ist die passende prozentuale Preisanpassung aufgrund von Inflation und steigender Rohstoffpreisen f\u00fcr Skip\u00e4sse?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<h5 class=\"has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#107095\">2. <strong>Welche M\u00f6glichkeiten gibt es in Zukunft flexibler mit den wachsenden Unsicherheiten umzugehen?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator aligncenter is-style-default\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:22px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p style=\"font-size:25px\"><strong><strong>Die befragten Bergbahnen planen im Schnitt mit einer +7% Erh\u00f6hung der Durchschnittspreise<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Durch die Folgen der Corona-Krise und dem neuen Umfeld von steigenden Energiepreisen, Krieg und Inflationsraten zwischen +6 bis zu +11 Prozent in diversen europ\u00e4ischen M\u00e4rkten (Stand April 2022), ist die Preisanpassung f\u00fcr Skip\u00e4sse der kommenden Saison ein sensibles Thema von strategischer Bedeutung. Aus unseren Gespr\u00e4chen mit 38 Bergbahnen k\u00f6nnen wir geplante Preiserh\u00f6hungen im Rahmen von +5 bis +12 Prozent ableiten. Demnach betr\u00e4gt die durchschnittliche Preisanpassung anhand unserer Kalkulation&nbsp; +7 Prozent.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"4000\" height=\"2250\" src=\"https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/Inflation-Sheet-GER.png\" alt=\"Bergbahnen durchschnittliche Preiserh\u00f6hung Winter 22\/23\" class=\"wp-image-11108\" title=\"Preiserh\u00f6hung Bergbahnen\" srcset=\"https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/Inflation-Sheet-GER.png 4000w, https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/Inflation-Sheet-GER-300x169.png 300w, https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/Inflation-Sheet-GER-1200x675.png 1200w, https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/Inflation-Sheet-GER-768x432.png 768w, https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/Inflation-Sheet-GER-1536x864.png 1536w, https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/Inflation-Sheet-GER-2048x1152.png 2048w, https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/Inflation-Sheet-GER-610x343.png 610w, https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/Inflation-Sheet-GER-1080x608.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 4000px) 100vw, 4000px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Allerdings sind die Aus- bzw. Nachwirkungen der Pandemie, des Krieges und auch der steigenden Kosten in allen Bereichen schwer einzusch\u00e4tzen und nicht 100 Prozent zu beziffern. Dadurch stellt die vorzeitige Fixierung der Preise f\u00fcr die kommende Wintersaison, wie sie Tour Operator und andere Partner oft forcieren,&nbsp; eine weitere zus\u00e4tzliche Herausforderung dar.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:22px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p style=\"font-size:25px\"><strong>Bergbahnen gehen beim Pricing auf drei unterschiedliche Arten mit der Unsicherheit um<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>In Hinblick auf die Saison 22\/23 lassen sich in diesem Kontext <strong>drei grundlegende Strategien der 38 befragten Bergbahnen zum Umgang mit diesen Unsicherheiten<\/strong> erkennen:<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#107095\"><strong>1. Preise sp\u00e4ter fixieren (ca. 20 Bergbahnen)<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<h5 class=\"has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#107095\"><strong>2. Preise unter Vorbehalt kommunizieren (ca. 5 Bergbahnen)<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<h5 class=\"has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#107095\"><strong>3. Preise dynamisieren \/ Dynamic Pricing einf\u00fchren (ca. 10 Bergbahnen)<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Die 3 Strategien haben wir in der Grafik unten zusammengefasst:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1093\" src=\"https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/3-Strategien-zum-Umgang-mit-Unsicherheiten-1.png\" alt=\"Preisstrategien zum Umgang mit Unsicherheiten\" class=\"wp-image-11112\" srcset=\"https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/3-Strategien-zum-Umgang-mit-Unsicherheiten-1.png 2048w, https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/3-Strategien-zum-Umgang-mit-Unsicherheiten-1-300x160.png 300w, https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/3-Strategien-zum-Umgang-mit-Unsicherheiten-1-1200x640.png 1200w, https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/3-Strategien-zum-Umgang-mit-Unsicherheiten-1-768x410.png 768w, https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/3-Strategien-zum-Umgang-mit-Unsicherheiten-1-1536x820.png 1536w, https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/3-Strategien-zum-Umgang-mit-Unsicherheiten-1-610x326.png 610w, https:\/\/www.smart-pricer.com\/wp-content\/uploads\/3-Strategien-zum-Umgang-mit-Unsicherheiten-1-1080x576.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:21px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Der Grad an Flexibilit\u00e4t nimmt dabei von links nach rechts immer weiter zu. Wie man sieht teilen sich die befragten Bergbahnen prinzipiell in 2 Lager:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#107095\">1. <strong>Die Bergbahnen, die weiter statisch bepreisen, aber ihre Preise sp\u00e4ter als bisher fixieren.&nbsp;<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<h5 class=\"has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#107095\">2. <strong>Andererseits die Bergbahnen, die sich \u00fcber ein Dynamic Pricing die Flexibilit\u00e4t verschaffen auch noch w\u00e4hrend der Saison die Anzahl Tickets je Preispunkt dynamisch an die aktuelle Buchungslage und sich ver\u00e4ndernde Personal- und Betriebskosten anzupassen.&nbsp;<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Neben dieser gro\u00dfen Flexibilit\u00e4t, tagesaktuell auf sich \u00e4ndernde Umst\u00e4nde reagieren zu k\u00f6nnen, bieten weitere Vorteile wie Umsatzsteigerungen von +5-15%,Erh\u00f6hung der Online-Shop Anteile auf 30% und mehr sowie bessere Steuerung von Besucherstr\u00f6men,&nbsp; eine <strong>zus\u00e4tzliche Chance f\u00fcr Bergbahnen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:22px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>In Anbetracht der aktuellen Situation ist das Thema Pricing f\u00fcr jede Bergbahn eine essentielle Entscheidung mit vielen Fragezeichen. Die Dynamisierung von Skipass-Preisen bietet aktuell die M\u00f6glichkeit zur zus\u00e4tzlichen, proaktiven Reaktion auf gegebene Ungewissheiten und erm\u00f6glicht mehr Flexibilit\u00e4t hinsichtlich Preisstrategie.<\/p>\n\n\n\n<p>Dies ist in Zeiten nicht garantierter Planungssicherheit ein entscheidender Pluspunkt hinsichtlich eines Ihrer effektivsten Steuerungsinstrumente &#8211; wodurch wir denken es ist an der Zeit das Thema Pricing f\u00fcr Bergbahnen neu zu denken!<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie weitere Fragen zu diesem Thema haben und spezifischere Informationen \u00fcber Smart Pricing f\u00fcr Ihr Unternehmen erfahren m\u00f6chten &gt;&gt; kontaktieren Sie uns jetzt f\u00fcr ein kostenloses Beratungsgespr\u00e4ch<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:31px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-background\" href=\"https:\/\/www.smart-pricer.com\/de\/kontakt\/\" style=\"background-color:#107095\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Kontaktieren Sie uns jetzt!<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nach erfolgreichen Abschluss der Wintersaison 21\/22, haben die Planungen f\u00fcr den Winter 22\/23 bereits begonnen. \u00c4hnlich wie die vorangegangene Saison ist diese gepr\u00e4gt von gro\u00dfen Unsicherheiten: Wie entwickelt sich die Inflation? 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